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キーアカウントエンゲージメント（製薬エンタープライズ担当）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日120日
- 雇用形態
- 正社員
- 週5日 出社
- コアタイムなし
- 年間休日120日以上
- 賞与あり
どんな仕事かAIによる生成
KAMとバディを組み、製薬企業のキーアカウントに対してクライアントへの価値提供を支えるセールス職です。共同訪問・提案や日常的なクライアントコミュニケーション、配信サービスのオペレーション、調査票設計やCQ設計を担います。
この求人に応募
応募資格
必須
求められる「顕在的」な力
- 法人営業、またはそれに準ずる顧客折衝の経験
- 顧客とのコミュニケーションの前線に立ち、信頼関係を築いた経験
- 社内外の複数の関係者を巻き込み、目的を達成するプロジェクトをリードした経験
求める人物像
- クライアントの課題を解決することに夢中になれる方
- チームで成果を出すことに喜びを感じる方
- 営業の前線に立ちながら、調査設計やデータ抽出・設定といった手を動かす仕事にも面白さを感じる方
- オペレーションの遂行と、クライアントへの価値という大局の双方の視点を保てる方
- クライアントと直接向き合うことを避けたい方
- 自分の担当範囲を狭く区切って働きたい方
- 決められた事務作業を、決められた通りにこなすことを望む方
- 役割や商材が固まりきっていない状態をストレスに感じる方
募集要項最終確認 10/23
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員原則3ヵ月、待遇変更無し
- 給与
- 600〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収6,000,000〜9,000,000円ご経験・スキル・能力に応じて決定いたします月給￥454,547～￥681,819基本給￥326,865～￥490,297固定残業代￥91,144～￥136,715を含む※固定残業時間：35時間賞与実績:年2回(6月、12月)給与改定:年2回(5月・11月)
- 手当
- ベースエリア手当
- 勤務地
- 〒104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階
- 働き方
- 週5日間の出社を原則とします例外として、リモートワークを当社規定のルールに基づき認める場合があります
- 勤務時間
- フレックスタイム制（コアタイムなし）※標準労働時間：8時間/日※オフィスアワー 9:30～18:30※エンジニア・デザイナーは裁量労働制
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 土曜、日曜、祝日、年末年始（年間休日120日以上 ※暦によって変動）年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与）慶弔休暇生理休暇裁判員休暇産前産後休暇子の看護休暇育児･介護休業
- 福利厚生
- 学習支援制度（年間12万円まで/専門領域内外の知識・スキルアップやAI活用を支援する制度）育児休業制度インフルエンザ予防接種オフィスグリコ有各種勉強会やカンファレンスの参加費補助
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金雇用保険労災保険
- 受動喫煙対策
- オフィス内全面禁煙
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/10/23 07:12（1日前）
- 最終確認
- 2026/10/23 10:53（1日前）
仕事内容
仕事概要
- メドピアの医師プラットフォーム事業は、現在、大きな変革の只中にあります。従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスの提供が中心だったのが、現在、クライアントのマーケティング戦略を支援する「インサイトサービス」の強化が急速に進んできています。
- クライアントの課題に対峙するキーアカウントマネージャー（KAM）が、この変革の前線に立っていますが、KAMの活動範囲が大きくなり過ぎている課題があります。そこで、KAMとバディを組み、共にクライアントへの価値を届ける役割を担うセールス職としてキーアカウントエンゲージメント（KAE）を新設し、募集します。
- KAEはKAMのバディであり、共にクライアントに価値を届ける役目を持ちます。KAMが最前線に立つとするならば、KAEは後方を守備範囲とし、私たちのプロダクトがクライアントへの価値提供に繋がるまでのプロセスを完遂する役割を担います。私たちが本ロールを「アカウントエンゲージメント」と呼ぶのはそのためです。
担当領域
- KAM2名に対してKAE1名**がバディとしてつく体制を予定しています。担当KAMと共に、製薬企業のキーアカウントに深く関わっていただきます。
- 共同での訪問・提案**：KAMと共にクライアントを訪問し商談に同席。クライアントの課題や反応を、KAMと同じ解像度で捉えます。
- クライアントコミュニケーションの前線に立つ**：メール・電話等でのクライアントとの日常的なやりとりの前線に立ち、アカウントとの接点をKAMとKAE両名で担います。
- サービスのデリバリとプロジェクトマネジメント**：見積書・注文書の発行、ターゲットドクターのマッチ算出など、配信サービスのオペレーションを担います。
- ソリューション提供支援**：PeerX Insightなどの戦略支援サービスにおいて、KAMと共に調査票設計やClinical Question（CQ）設計を担います。
- 重要なのは、オペレーションを引き受けることそのものではなく、**クライアントに価値を届けるためにKAMと共闘するという立ち位置**です。
このポジションで得られるもの
- 立ち上がったばかりのKAM組織で、KAMとKAEの協働モデルを最初から作っていく経験
- KAMのバディとして、エンタープライズ営業の最前線を間近で経験しながら、高度な法人セールスの力を実地で身につける機会
- 調査票設計・CQ設計を通じて、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するスキル
- AIファースト環境での営業・リサーチスキル獲得
- オンコロジー×データという成長ドメインでの経験
この仕事の難しさ
- このポジションを検討いただくにあたり、先に難しさを示します。
- 配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。KAEという役割自体も、KAMとの協働の中で形づくっている段階です。
- 分業を志向しておらず、立脚点は常にクライアントへの価値提供です。自分の仕事の領域を、常に再定義していく姿勢が求められます。
- 担う業務は幅広く、オペレーションの量も少なくありません。「作業をこなす」のではなく、クライアントへの価値という視点を保ち続けることが求められます。
- 整った育成メニューが提供される環境ではありません。裁量と機会は、与えられるものではなく掴み取るものという考えを取ります。
- 一方で、私たちがこのシフトに成功できると考える理由は3つあります。**
- オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があること。
- 全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えること。
- スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任とそして強いチーム意識を持って働けること。
- 共に型を作っていきたい方には、これ以上ない環境です。
この求人は、メドピア株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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