ソリューション営業

仕事内容

1. 1セールスとして、お客様のDXを推進するような最適なソリューション提案をご担当いただきます。
2. 2ウフルでは固定の商材はなく、お客様の課題に合わせたDXコンサルティング・システム開発をご提案しています。
3. 3アカウント営業：エンタープライズ企業向けの深耕拡大型の営業
4. 4BtoBtoC案件営業：toCビジネスを展開をする企業向けのシステム開発営業（例：MA・CDP・DMP構築など）
5. 5公共系案件営業：官公庁や公共向けの入札対応等を含む営業

ミッション

1. 1受注目標 2億円以上／半期
2. 2各部署とのコミュニケーション、調整（プリセールス、開発、マーケティング）
3. 3株主パートナーとのリレーション構築

業務内容

1. 1リードジェネレーション：パートナー企業であるSalesforceやAWSとのリレーションをとりながら、顧客を獲得します。
2. 2顧客へのヒアリング、現状分析・課題整理
3. 3提案、及び企画書の作成、クロージング：Salesforce、AWS、Microsoft Azure、GCPなどのパブリッククラウドサービスの中から最適なクラウドを組み合わせ、システムインテグレーション提案をしていただきます。
4. 4アカウントプランニング：既存クライアントに対する年間のアカウントプランを策定。アクションプランに基づき営業活動をしていただきます。
5. 5コミュニティ活動：ご意向によってお任せすることもあります。
6. 6セミナーの登壇：マーケティング部が中心に企画をしたセミナー（オンライン/オフライン）でスピーカーとして話していただくことをお任せすることもあります。（※ご経験に応じて）

扱う商材

1. 1プロフェッショナルサービス（ウフルのパートナーサービス）：Salesforce（SalesCloud、ServiceCloud、ExperienceCloud、DataCloud、Agentforce、Tableau、Slackなど）、AWS（Amazon Connect）、DataBricks など
2. 2自社サービス：CUBE 01（CUCON、enebular、売り子ール、elcompath、省エネ法・温対法報告 for Salesforce）

組織構成

1. 1約現在8名程の組織となっています。

事例

1. 1文部科学省 業務効率DX（Salesforce）
2. 2和歌山県 スマートシティ 防災DX（自社サービス）
3. 3金融業界 顧客DX（Salesforce）
4. 4エンターテイメント業界 球場DX（Salesforce，AWS，自社サービス）
5. 5食品飲料業界 マーケティングDX（Salesforce）
6. 6医療業界 コールセンターDX（AWS）

このポジションの魅力

1. 1日本で初期のSalesforce導入支援パートナー会社であり、国内でもTOPクラスの実績／知見がある環境で専門性を磨けます。
2. 2企業向けのクラウドソリューション導入において各種受賞歴もあり、企業のIT活用の最先端案件の依頼が多いです。
3. 3民間企業だけでなく、公共系案件も多く扱っており、社会貢献性を実感できます。
4. 4商材や枠にとらわれない、自由で幅の広い企画提案ができるため、営業として大幅にキャリアアップできます。
5. 5プライム案件が大多数で、顧客課題の解決にダイレクトに携わることができます。
6. 6顧客企業や株主/パートナー企業の新規事業に携わる機会もあります。スピード感を持って柔軟に対応する力が身につきます。

働き方

1. 1フルリモート、フルフレックス制度導入。必ず出社しなければならない働き方ではなく、働く場所の柔軟性、移動時間等の短縮、といった「作業効率アップ」としてのリモートワークを主体としています。
2. 2WeWork活用：業務上必要な場合、自宅以外でも全国30拠点以上でリモートワークが可能となっております。

応募資格（必須）

• IT関連業界での法人営業経験
• 顧客折衝などコミュニケーションスキル
• 提案書の作成経験

歓迎する経験

• SaaSの提案経験
• エンタープライズシステム開発（数千万円～億円／案件）の営業経験
• 複数商材を扱ってきた経験または複数商材を組み合わせてきた経験
• コンサルティング企業の経験
• アライアンス/協業に関わる業務経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 副業・兼業OK
• 団体長期障害所得補償保険
• 年間休日120日
• 慶弔休暇
• 自己啓発サポート制度

求めるスキル・経験