企画営業 クラウド・データ活用・セキュリティ等のITアセットを活用したソリューション提案営業

必須

• 次のいずれか

  • IT業界における法人向けソリューション提案営業の経験（3年以上）
  • SIer・ITベンダにおける営業もしくはプリセールスの経験（3年以上）

歓迎

• クラウド（AWS、Azure、GCP等）、データ活用、セキュリティ等のITインフラ領域に関する基礎知識
• 提案書・企画書の作成経験
• NTTグループまたは大手SIerでの業務経験
• 契約・法務に関する基礎知識
• 新規ビジネス・新規サービスの立ち上げに関与した経験

求める人物像

• 技術部門と連携しながら、技術の強みを顧客価値に変換できる「翻訳力」をお持ちの方
• 既存の枠にとらわれず、新しいビジネスモデルの構築に意欲的に取り組める方
• 社内外のステークホルダーと積極的にコミュニケーションを取り、提案活動を主体的に推進できる方

使用ツール

業務内容

• 当社が保有するクラウド基盤、データ活用（Snowflake等）、CMS、ゼロトラストセキュリティ、研修等の多様な技術資産を活用し、NTTデータグループ各事業部および外部顧客に対するソリューション提案営業を担っていただきます。

具体的な業務

• 当社の技術資産を起点とした提案シナリオの構築・ブラッシュアップ
• NTTデータ各事業部との連携による案件創出・提案活動
• 当社の強み・技術力を体系化し、提案資料を活用した顧客課題とのマッチング提案
• 提案内容のレビュー・壁打ちを通じた提案品質の向上

募集内容

• 従来の人月ベースのビジネスモデルから、当社が培った技術・ノウハウをサービスや商材として展開するビジネスモデルへの転換を推進する中核メンバーとして、提案活動の立ち上げから関与いただきます。特定の業界に限定せず、当部のIT基盤技術力を武器に幅広い顧客へ価値提案を行う、新しい営業スタイルに挑戦できるポジションです。

業務の魅力

• NTTデータグループの技術力を背景に、クラウド・データ活用・セキュリティ等のIT基盤技術を「営業商材」として体系化し、新たなビジネスモデルを自ら構築していくフェーズに携われます。既存の営業手法にとらわれない、ゼロから提案の仕組みを作り上げるやりがいがあります。

業務を通じて獲得できるスキル

• 技術資産を起点としたソリューション提案スキル
• NTTデータグループとの協業を通じた大手SI営業ノウハウ
• 新規サービス・商材の企画立ち上げ経験
• クラウド・データ活用・セキュリティ等のIT基盤技術知見

体制

• システム技術統括部 システム技術企画営業部に配属となります。
• 部全体で11名が在籍しており、20代～50代まで幅広い年代のメンバーが活躍しています。
• NTTデータ各事業部との連携を軸に、当部の技術力を活かしたソリューション提案の企画・推進を担う組織です。

(1)研修制度

• 社内研修はじめ、通常の業務においても技術習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なく技術向上に努められます。
• 資格取得推進に会社としても注力しており、技術、テクニカル、人間形成まで研修内容は幅広いものになっています。
• また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、P-CDP社内認定の取得を通じて、アソシエイト層、シニア層の強化、マネジメントレベル(PL、PM)の強化に取り組んでいます。

(2)フォロー体制

• 年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会があり、レベルに応じて柔軟に対応しています。
• また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。