セールス＆コンサルティング職

必須

• 医療機関向け(医科・歯科・クリニック問わず)の経営コンサルティング業務（収益改善、実行支援、経営分析等）のご経験2年以上
• 病院向けのセールス(ご経験3年以上)において、安定的に高い成果を上げられてきた方

求める人物像

• 医師や事務長など、医療経営の中核を担う方々と対等に渡り合い、信頼関係を築ける方
• 業界の本質的な課題解決に向き合いたい、という想いをお持ちの方
• 変化を前向きに捉え、チャレンジすることがお好きな方
• チームで協業し、大きな目標達成のために切磋琢磨することがお好きな方

使用ツール

募集背景と実現したいこと

• 当社の経営支援事業は、「助言にとどまらない」をモットーに、業界トップクラスの顧客シェア・サービスクオリティを目指して、当事業の拡大に注力しています。そして、現在は医師や事務長をはじめとした医療経営の中核を担う人材をどこよりも供給できるという強みと、顧客の収益改善にコミットするサービス体系によって、順調に顧客数を伸ばしています。
• 今後は、エムスリーグループの強大なリソースを最大限に活かし、病院経営のあらゆる課題を解決できる体制の構築を目指します。具体的には、従来の入院収入最大化コンサルに加え、病院の「DX支援」や「働き方改革」「オンライン診療」といった最先端領域の新サービス拡充を進めていく方針です。
• この第二創業期とも言える拡大フェーズにおいて、今回お迎えする方には、これまで医療業界で培ってこられた知識と顧客折衝力を活かし、新サービスの企画・拡販から経営コンサルティングまで、文字通り「病院経営の変革」を主導するコアメンバーとしてご活躍いただきたいと考えています。

本質的な課題解決に向き合える環境

• 単なる収益改善（売上シミュレーション等）の枠を超え、「DX」や「働き方改革」「オンライン診療」等、病院の課題に合わせて適切なサービスを提供することが可能です。
• 入院収入改善から、人材不足に対する支援・組織改善まで、サービスの拡張性を強みに、医療機関の本質的な課題に向き合うことができる環境です。

「人材」＋「経営」＋「グループアセット」の圧倒的強み

• 医師をはじめとする医療経営の中核人材の紹介サービスをコア事業としながら、経営支援領域においては戦略立て～実行まで伴走ができるのが弊社の強みです。
• 医療経営において、人材・組織に関する悩みは経営そのものに直結する課題です。弊社は業界で唯一、そこをシームレスに価値提供できる存在です。
• 国内の医療従事者が集う「m3.com」の会員基盤やエムスリーグループのリソースを活用し、ソリューション開発を多角的に進めています。個人のマンパワーや単一プロダクトの提案に留まらず、複数の医療機関（1人あたり3〜8施設）の経営改善を「面」で同時に主導しています。一コンサルタントの枠を超え、日本の医療インフラやビジネス構造そのものを動かすスケールの大きな仕事に挑めます。

年齢・社歴にかかわらず、実力次第でキャリアアップが叶う

• ミッショングレード制をとっており、半期ごとの定量・定性の実績によってベース給与と賞与が決定します。
• マネジメント・エキスパートどちらの道に進んでも、グレードごとの給与レンジの設定は同じなので、経営コンサルタントとしての専門性を突き詰めて年収アップを叶えることが可能です。
• 年次に関係なく人材の抜擢・配置を行う社風で、若いうちから大きな裁量・責任をもてる環境です。

配属先

• 医療機関経営支援グループ

職務内容

• 病院に対する、ソリューションセールスや経営課題の分析、改善のためのアクションプランの策定と実行支援をお任せします。
• 具体的には、以下のような業務を担っていただきます。
• ※最終的にお任せする内容については、ご希望と適性を鑑みて決定いたします。

デリバリー業務(プロジェクトマネジメント業務)

• 入院収入の収支改善
• └患者層を踏まえた、適切な病院機能の分析と提案
• └上記の機能転換をする上で、必要な条件をクリアするためのアクションプラン策定
• └院内の運用構築～実行支援
• └経営指標のモニタリング・PFM（患者管理マネジメント）支援
• 診療報酬算定の改善・強化
• 増収支援後のアフターフォロー(業務改善・人事制度構築・コスト削減等)
• ※増収しなければ費用を頂戴しない成果報酬型サービスのため、上記以外にも顧客の利益となる施策は積極的に提案・実行します。

セールス業務

• 経営コンサルティングサービスの拡販
• └セミナー開催やビジネスマッチング、アウトバウンド架電等によるリード獲得
• └新規顧客の経営状態の分析・改善プランの提案
• 医療機関向け新サービス（DX、働き方改革、オンライン診療など）の企画・開発も社内で進めており、今後お任せをする可能性がございます。
• ※変更の範囲：会社が定める範囲であり

入社後の働き方のイメージ

• コンサルタント1人あたりの担当施設数は5～8件程度と、複数案件に関わりながらも、それぞれの顧客にしっかかり伴走しながら価値貢献できます。
• オンラインでのやり取りがメインで、Zoomや電話・メールを活用した内勤営業のスタイルです。 （各施設に月1回~程訪問することがあり、その際は出張で対応しています。）
• 現在は、出社とリモートを組み合わせたハイブリッドなワークスタイルです。
• チームで協業する意識も強く、顧客や社会へ貢献したいというモチベーションが高いメンバーが多いため、メンバー同士のノウハウやナレッジの共有が活発であることも配属グループの特徴です。