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アカウントマネージャー
給与
800〜1400万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 茨城県つくば市
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 124日
完全週休2日
仕事内容その他職種
導入済みの大手製造業顧客に対し、アカウント戦略の立案・実行や活用拡大、アップセルを推進するポジションです。顧客の業務プロセスや組織課題を理解し、隣接部門や別拠点への横展開、プロダクト改善へのフィードバックまで担います。アカウントマネジメント領域の立ち上げ段階で、顧客深耕や社内連携の型づくりにも関われます。
業務概要
- 導入済みの大手製造業顧客に深く入り込み、部門横断での活用拡大やアップセルを推進していただきます。
- 顧客の業務プロセスや組織課題を理解し、隣接部門・別拠点・別事業部へと価値提供の範囲を広げていく役割です。
- 顧客接点で得た課題をプロダクト改善にもつなげ、顧客の変革とLIGHTzの事業成長の両方をリードしていただきます。
具体的な業務内容
- 導入済みのエンタープライズ顧客を担当し、活用拡大・アップセルに向けたアカウント戦略を立案・実行していただきます。
- 導入済み大手製造業顧客に対するアカウントマネジメント、顧客の業務プロセス、組織構造、意思決定構造の把握を行います。
- 導入部門での成果・課題を起点とした、隣接部門・他拠点への横展開提案、アップセル・クロスセルに向けた提案活動を行います。
- 顧客内のキーパーソン、決裁者、利用部門との関係構築、顧客課題の社内共有およびプロダクト改善へのフィードバックを行います。
- セールス、開発、プロダクトチームとの連携、将来的なアカウントマネジメントの型化、チームづくりを担います。
募集背景
- 大手製造業のお客様への導入が進む中で、導入後の活用拡大や部門横断での展開、アップセルの重要性が高まっています。
- 顧客の業務課題や組織構造を深く理解し、隣接部門・別拠点・別事業部へと価値提供の範囲を広げていく体制を強化していきます。
- 本ポジションは、その中核を担う一人目として、営業責任者の上野と共に顧客の変革支援と事業成長の両方を推進いただく役割です。
このポジションの魅力
- 本ポジションでは、顧客の業務課題を最前線で捉え、提案、社内巻き込み、プロダクト改善への接続まで一気通貫で関わることができます。
- 導入済みの顧客に対して活用部門を広げ、追加提案を行い、顧客内での価値提供範囲を広げていきます。
- 顧客深耕の進め方、アップセル・横展開の勝ち筋、社内連携のあり方まで、自らつくっていくことができます。
クライアント
- 製造業を中心とした中堅～最大手の企業様（例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、中堅金属加工メーカー等）及びその他ステークホルダー
配属組織
- 所属組織：デジタルインダストリー事業部 セールス統括部
- 部長以下3名
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1400万円/年
- 勤務地
- 茨城県つくば市
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 124日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 製造業、または近接業界における就業経験（業務、顧客に対する深い知見）
- toB領域における法人営業経験
- 大手顧客に対するアカウントマネジメント経験
- エンタープライズ企業の部長・役員クラスへとの折衝経験
- SaaS、ITソリューション、DX領域における提案営業経験
歓迎する経験
- 顧客の業務プロセスや組織構造を理解し、複数のステークホルダーを巻き込みながら提案を進めてきたご経験
- 製造業向けの営業、カスタマーサクセス、コンサルティング経験
- 製造業DX、SaaS、AI、ナレッジマネジメント、ITソリューション領域での業務経験
- 大手企業向けのアカウントマネジメント経験
- 複数部門・複数ステークホルダーを巻き込む提案経験
- アップセル・クロスセルの戦略立案・実行経験
- 顧客接点からプロダクト改善や新機能企画に関与した経験
- チームリード、業務プロセス設計、組織立ち上げの経験
待遇・福利厚生
- 保存休暇制度
- 夏季休暇
- 慶弔休暇
- 特別休暇
- 生理休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社LIGHTzの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- バイオマス発電所の運営における技術業務
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- 組み込みエンジニア
- 採用コンサルタント
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社LIGHTzの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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