マーケティングマネージャー

Description

1. 1LIGHTzは製造業の熟練者の知見を構造化しAIやデジタル技術で組織全体へ展開するテクノロジーカンパニー
2. 2「汎知化」を通じて技術継承や人材育成、業務変革など日本の製造業の課題解決を支援
3. 3現在は大手製造業を中心に導入が進みIPO準備フェーズとして事業拡大中
4. 4採用背景：コンサルティング・受託開発中心から製造業向けAIプロダクトを軸とした成長モデルへ移行
5. 5リード獲得から受注まで一貫設計するファネル型の営業・マーケティング体制構築が必要
6. 6現在マーケティング業務はセールスチームが兼務、専任マーケティング機能を立ち上げる
7. 7本ポジションは顧客獲得プロセスをゼロから設計・構築しプロダクト事業の成長を加速する

業務内容

1. 1事業横断のマーケティング施策立案・推進：市場・顧客・競合を踏まえた企画立案から実行、効果検証、改善まで一貫して担当
2. 2リード獲得施策の企画・実行：Webサイト、広告、セミナー・ウェビナー、展示会、ホワイトペーパー、導入事例、コンテンツマーケティングを活用
3. 3リードの質・量の両面を見ながら施策設計
4. 4営業との連携強化：インサイドセールス、フィールドセールスへのリード引き渡し設計や商談化に向けた情報連携フロー構築
5. 5営業現場からのフィードバックをもとにターゲット設定、訴求内容、コンテンツ、施策内容を改善するループを構築
6. 6マーケティング基盤の構築：MA・CRMツールの選定、導入、運用ルール整備、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、KPI設計、施策効果の可視化

クライアント

1. 1日本を代表する大手製造業を中心に多様な業界のお客様を支援
2. 2経営層や事業責任者、工場長、技術部門など幅広い方々と対話
3. 3技術継承やDX推進、人材育成など企業の中長期的な課題解決に取り組む
4. 4例：OEM・Tier1-2の自動車関連メーカー、大手半導体製造装置メーカー、大手工作機械メーカー、大手プラントエンジニアリング会社、大手電機メーカー、中堅金属加工メーカー等

具体的な業務内容

1. 1製造業を中心とする第2次産業の顧客に対して受託案件（コンサルティング、DX支援開発）及び自社サービスのセールス活動
2. 2新規および既存顧客へのアプローチから業務課題のヒアリング、最適なソリューションの提案、クロージングまでを営業メンバーと分担
3. 3大手企業の顧客が中心のため、提案活動に加え顧客との中長期的な関係構築を見据えたアプローチも重要
4. 4お客様との対話を通じた課題整理・ニーズの言語化
5. 5製造業のお客様へのソリューション提案
6. 6コンサルタント・エンジニアと連携した提案内容の企画・設計
7. 7提案から受注までのプロジェクト推進
8. 8既存顧客への深耕営業・アップセル提案
9. 9営業プロセスや提案手法の改善・仕組みづくり

当社のサービスについて

1. 1熟練者の知見を構造化するコンサルティング
2. 2AI・デジタル技術を活用したシステム開発
3. 3技術継承・人材育成支援
4. 4これらを組み合わせながら企業変革を支援
5. 5営業は決められたサービスを提案するのではなく、お客様ごとに最適な提案を考えながら伴走

本ポジションの魅力

1. 1営業として市場価値を高められる環境：営業だけではなく経営課題を整理する力、コンサルティング視点、プロジェクト推進力などが身につく
2. 2経営層への提案機会：大手企業の経営層や事業責任者と直接対話しながら企業変革を支援する経験を積める
3. 3製造業未経験でも挑戦可能：実際に製造業未経験で入社したメンバーも活躍、重視するのは業界知識よりも相手を理解する力と素直に学ぶ姿勢

応募資格（必須）

• BtoBマーケティングにおける施策の企画から実行までの実務経験
• リード獲得施策への理解・実行経験
• MA・CRMなどを活用したマーケティング基盤への理解
• 営業部門との連携・調整経験、またはそれに対する強い意欲
• 型がない状態から仕組みをつくることに前向きな方

歓迎する経験

• 事業横断でのマーケティング推進経験
• 複数プロダクト・複数部門と連携したマーケティング経験
• HubSpot、SalesforceなどのMA・CRMツールの導入・構築経験
• 製造業DX、SaaS、AIプロダクト、BtoBソフトウェア領域でのマーケティング経験
• 0→1フェーズでのマーケティング機能構築経験
• インサイドセールス、フィールドセールスと連携した商談創出プロセスの設計経験

待遇・福利厚生

• 保存休暇制度
• 夏季休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 生理休暇

求めるスキル・経験