大手法人営業条件を変える閉じる
セールスマネージャー
給与
800〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
在宅勤務あり
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
エンタープライズ企業の経営・組織課題をタレントマネジメントシステム「カオナビ」で解決し、事業成長を最大化させるセールスマネージャーです。プレイングマネージャーとしてエグゼクティブへの営業活動を行いながら、営業戦略の立案・実行と組織マネジメントを担います。
ミッション
- 「エンタープライズ企業の経営・組織課題を『カオナビ』で解決し、事業成長を最大化させる」ことを目指し、担当領域における導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略を統括する。
- チーム全体のパフォーマンスを最大化させることをミッションとする。
業務内容
- まずは、プレイングマネージャーとして、自らもエグゼクティブへのアプローチを行いながら、組織全体の戦略立案とマネジメントを担う。
具体的には
- 人的資本経営、DX、組織開発といった経営課題に対し、顧客の既存システムや業務フローを俯瞰した上で「あるべき姿」から逆算したソリューションを提案する。
- 人事部門のみならず、経営層（CxO）や情報システム部門など、複雑な意思決定プロセスをリードし合意形成を推進する。
- 有価証券報告書、中期経営計画、PL等の分析に基づき、ターゲット企業の潜在的課題を特定する。
- 組織図や決裁フローを精査し、戦略的なアカウントプラン（攻略シナリオ）を策定する。
- BDR（アウトバウンド）やマーケティング部門と密に連携し、ターゲットへの接点を創出する。
- KPI設定、パイプライン管理、勝率向上のためのプロセス改善のための戦略を策定する。
- メンバーの育成、評価、モチベーション管理を行い、更なるプロフェッショナルなセールス組織へ引き上げる。
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 123日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 大手企業（従業員数1,000名以上）に対する下記いずれかの経験（3年以上）
- 顧客の組織課題や事業課題に対し、解決策を提案・実行支援した経験
- 決裁権者（役員・部長級）を含む複数のステークホルダーの合意形成を行った経験
- メンバーマネジメント経験
- 営業戦略の立案・実行経験
歓迎する経験
- 事業会社における営業部門のマネジメント経験
- 事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験
- 営業企画・経営企画・事業開発などの経験
- ABM（アカウント・ベースド・マーケティング）を用いた戦略的なターゲット攻略経験
- 人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験
- SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見
- 当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方
- 自身で工夫し、再現性の高い取り組みや仕組み作りなどを行える方
- 素直さ、誠実さ、謙虚さをお持ちの方
- 最後まで責任をもってやり抜く実行力のある方
待遇・福利厚生
- カオナビ休暇
- 健康保険
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日123日
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カオナビの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- コンサルティングセールス（インバウンド新規／Webリスク・レピュテーション対策）
- フィールドセールス
- エンタープライズリード
- 製造業向けソリューション営業
- アカウントマネジメント（マーケティングリサーチ）
- アカウントマネジメント
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社カオナビの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。