大手法人営業条件を変える閉じる
コンサルティングセールス（インバウンド新規／Webリスク・レピュテーション対策）
給与
500〜750万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週4日 出社
- 年間休日
- 120日
在宅勤務あり
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
インバウンド・紹介・代理店から生まれる純新規商談を、初回面談からクロージングまで一人で担うコンサルティングセールスです。顧客社内の決裁者・決裁プロセス・稟議材料を特定し、検討段階の案件を受注まで前進させます。Webリスク・レピュテーション領域の専門性を高めながら、AIが組み込まれた営業環境で上場企業・大手企業・金融機関との商談を担当します。
主な業務
- インバウンド商談の実行：初回面談を担当し、顧客の課題を特定した上で提案に落とす
- 紹介・代理店経由の商談の実行と、担当が付いていないまま滞留しているリードへの一次対応・立て直し
- 事業責任者から移管された未クローズ商談を引き継ぎ、「検討」で止まっている案件を社内合意まで引き上げる
- クロージングでは条件を固め、値引き・イレギュラープランは事業責任者の確認を取る
- 受注後の運用・更新をCSグループへ引き継ぎ、代理店・紹介ネットワークの開拓と四半期単位の定期タッチを行う
扱う商材
- Webリスク領域：WebRiskCloud（オンラインリスク検知）／Mimamorn（投稿監視）／AdTrust（広告審査）／ネット風評被害対策
- ロケーション領域：LocationConnect（口コミ管理・マップ情報）
顧客・案件の特徴
- リカーリング（継続課金）型が中心で、受注金額の約97%が継続型サービスです
- セキュリティ要件の厳しい上場企業・大手企業・金融機関への導入実績があり、業種は不動産、医療、飲食、IT、HR等に広がっています
- 案件の難所は「検討」からの前進で、顧客社内で予算と稟議に乗るまでを設計できるかで結果が変わります
使うツール・環境
- HubSpot、Slack、Zoom、Fireflies（商談録画・文字起こし）、CloudSign、Claude Code（商談前準備・メール作成・分析）を使用します
- 営業プレイブック（勝ちパターン、業種別アプローチ、反論対応、MRR帯別クロージング）はSlack Canvasで整備・運用しています
このポジションで得られる経験
- 受注の9割超がすでに生まれているインバウンド・紹介チャネルで、未クローズ商談を引き継ぎ、早期から受注金額の責任を持ちます
- ネット上の風評リスク対策からAI検索時代の情報流通（LLMO）まで、企業の信頼をどう守り届けるかという課題を扱います
- セキュリティ要件の厳しい顧客層への導入実績があり、大手の稟議プロセスを設計する経験が積めます
- 商談前準備・分析・プレイブック運用にAIが組み込まれた環境で営業できます
募集要項最終確認 9/24
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 500〜750万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 週4日 出社
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/24
- 最終確認
- 9/24
応募資格（必須）
- 法人向け無形商材（Webマーケティング支援、SaaS、広告、コンサルティング等）の新規営業として、自ら初回面談からクロージング（受注）までを担い、個人の新規受注目標を持っていた経験（目安2年以上）
歓迎する経験
- SEO・MEO・LLMO（AI検索対策）・レピュテーション領域の知見
- HubSpot等のCRM運用設計の経験（項目設計、パイプライン運用、定着化）
- 失注理由を言語化し、ナレッジとして残す習慣
- 少人数組織・立ち上げ期組織での営業経験
- 紹介・代理店・パートナー経由での受注経験
- 継続課金型（リカーリング）サービスの新規販売経験
待遇・福利厚生
- 介護休暇
- 健康保険
- 国民の祝日
- 完全週休2日制
- 定年退職制度有
- 定期健康診断
- 年末年始休暇
- 慶弔見舞金
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 育児休暇
- 退職金制度
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社エフェクチュアルの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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