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仕事内容その他職種
カミナシの複数サービスを、中小企業を中心とする見込顧客へ提案するフィールドセールスです。顧客課題の深掘りからソリューション提案、関係構築、提案書作成、契約締結までを担います。大阪拠点の立ち上げメンバーとして、西日本マーケットの営業基盤づくりにも携わります。
業務内容
- フィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務です。
- 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、各業界の業務プロセスや課題の理解とプロダクト理解が求められます。
具体的な業務
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動を行います。
- 中小企業が抱える課題を深掘りし、深掘りした課題に対するソリューション提案を行います。
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係を構築します。
- 個別提案書を作成します。
- 見積/契約締結の対応を行います。
ポジションの魅力
- SMB〜Enterpriseまで、業界を掘り下げる営業に挑戦でき、業界理解と提案力を築いた後の多様なキャリアが開かれています。
- 経営層の意思決定と現場のオペレーションを同時に変えていく提案活動に取り組み、役員クラスと対峙する経験が得られます。
- 業界別の勝ち筋づくりやプロダクト間の組み合わせ提案など、営業手法そのものを言語化・体系化できます。
- 営業経験を土台として、業界単位の事業責任者、新規事業開発、拠点責任者などへキャリアを広げられます。
- 大阪の立ち上げメンバーとして、営業手法の科学から組織づくりまで拠点を事業の成長ドライバーへ育てる経験ができます。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1000万円/年
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 働き方
- 週1日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 個人予算の100%達成経験と要因を分析できるスキル
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
歓迎する経験
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
- 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
待遇・福利厚生
- メディカル休暇
- 健康保険
- 入社特別休暇
- 夏季休暇
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社カミナシの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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