エンタープライズインサイドセールス(BDR)

必須

• 法人営業経験（新規開拓）2年以上の経験
• SFA・CRMを使ったオペレーションの構築

歓迎

• SaaSビジネスのご経験
• BDRやCxOレターなどの高役職者への商談獲得施策の実務経験
• 大手企業向けのターゲット企業リスト作成や仮説構築の実務経験
• 事業計画の策定・管理経験
• 1-2名以上のチームリーダー経験（プレイングマネージャー経験含む）

求める人物像

• カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方

使用ツール

チームの課題・ミッション

• カミナシは「マルチバーティカル戦略」を掲げ、現在のプロダクトを中心に30を超える業界にマーケティング・セールスを進めている事業です。
• 業界の広さだけではなく、Enterpriseでは特に幅広い顧客セグメントを対象としており、そのためインサイドセールスの業務がとても複雑かつ難易度の高いものになっております。だからこそ、インサイドセールスは売上を支える基幹となる組織であり、かつ中長期的な伸び代を作るドライバーであるとカミナシでは位置付けています。
• 現在インサイドセールスチームはSMB・MM・Enterpriseとユニットに分かれておりますが、チームを牽引する中核人材が不足しています。

募集ポジションへの期待値

• 事業計画を達成するための新規MRRの目標を達成するためにEnterpriseインサイドセールスチームを牽引いただきます。チームの予算達成、チームメンバーの成長支援、マーケやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームとの連携などが主な責任範囲になります。
• 短期的な成果のみならず、マルチバーティカル戦略を進めるために、大量の顧客接点を活かしたターゲティング戦略を中心になって進めていただき、中長期の目標から逆算した戦略推進をお願いしたいと考えています。

業務内容

• チーム戦略の立案・実行
• チームの有効商談数・パイプライン金額の最大化
• 他部門（フィールドセールス、マーケティング）との連携

SaaSにおけるインサイドセールスのキャリア醸成

• The Modelという概念でマーケティングとフィールドセールスの中間となるインサイドセールスの運営は特にEnterpriseでは難易度が非常に高く、~~他~~フィールドセールスとの高度な連携や、他部門を巻き込んだ戦略立案・実行の主体者であり続ける必要があります。今後も国内外問わず急成長が見込まれるSaaSビジネス環境において、採用マーケットにおける価値が増している中で、市場価値を磨き込むことができるポジションとなっています。

Enterpriseインサイドセールス、またはインサイドセールス責任者への挑戦の機会

• カミナシにおいては、Go-to-Market戦略や事業計画達成のための算段計画をインサイドセールスが中心になって行っています。現在営業責任者を務めている社員もインサイドセールスマネージャーの出身であり、その重要性は他事業と比較しても非常に高いものとなっています。そのような基幹組織の戦略立案、実行、組織づくりを通した組織運営をお任せするポジションとなっています。

Go-to-Markert戦略の実行の主体者であり続ける

• 「マルチバーティカル戦略」を掲げ、複数業界を同時並行で攻略する戦略を実行する中、事業成果は「どの業界の誰に販売していくのか」の意思決定で大きく左右されます。広大な市場を見ながら、一方で n=1 の1次情報を大量にインプットできるインサイドセールスだからこそ、この意思決定において最も影響力を発揮し、今後も主体者であり続ける必要があります。そうしたダイナミックな意思決定ができる経験を何度も積むことができます。

主要な利用ツール

• Slack（コミュニケーション）
• Notion（ドキュメント）
• Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
• HubSpot（CRM）
• Zoom phone、amptalk