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フィールドセールス
- 勤務地
- 大阪府大阪市中央区
- 休日
- 土曜日、日曜日、国民の祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
フィールドセールスとして、主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行います。顧客の課題を深掘りし、ソリューション提案や関係構築、個別提案書の作成、見積/契約締結に対応します。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合う役割です。
この求人に応募
応募資格
必須
- 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
- 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上
- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
- チーム単位での営業の再現性を構築した経験
歓迎
- SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
- SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
- 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
- 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
- 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
- 事業計画の策定・管理経験
求める人物像
- カミナシのMission, Vision, Valueに共感いただける方
- 成果達成のためにフィードバックを受け止めて改善できる素直さ
使用ツール
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月）
- 役職
- マネージャー候補
- 給与
- 700〜1150万円/年
- 給与の詳細
- 700万円〜1,150万円（ストックオプション制度あり）
- 手当
- 交通費実費支給
- 勤務地
- 〒541-0046 大阪府大阪市中央区平野町２丁目５−４ KTビルディング 2階 OFFiTs（オフィッツ）淀屋橋東京都千代田区神田鍛冶町3-7 神田カドウチビル3F
- 働き方
- 週1日 出社
- 勤務時間
- フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）フレキシブルタイム：5:00 - 22:00コアタイム：10:00 - 15:00※業務の都合により変更する場合あり※所定時間を超える労働あり
- 休日・休暇
- 土曜日、日曜日、国民の祝日年次有給休暇（入社半年後に10日付与）入社時特別休暇（年次有給休暇とは別に、入社時に5日付与）夏季休暇（3日）年末年始休暇（12月29日〜1月3日）メディカル休暇（無給）
- 福利厚生
- （ストックオプション制度あり）first call（外部医療相談窓口）婦人科受診費用補助、チーム・PJコミュニケーション・歓送迎会費用補助書籍購入補助リモートワーク備品貸与 等
- 社会保険
- 労災保険、雇用保険、厚生年金保険、健康保険
- 受動喫煙対策
- ※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）※屋内の受動喫煙対策あり（禁煙）
- 経験年数
- 1年以上
- 選考の流れ
- 書類選考実施の上で原則カジュアル面談を実施させていただいております。カジュアル面談では、相互の期待値調整や弊社へのマッチングを確かめていただく場を想定しております。カジュアル面談後、選考をご希望いただける場合、次の選考フローが基本となります。一次面接（ケース面接含む） → 二次面接 → 最終面接※途中、選考要素のないご面談を実施する可能性があります。※カジュアル面談含む面談・面接は原則オンライン実施となります。
- 掲載日
- 2026/06/30 15:11（111日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 23:15（2日前）
仕事内容
募集背景
- 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。
業務内容
- カミナシでは現在4つのサービスを展開しており、マルチプロダクトで営業組織を構築しております。組織はマーケティング、セールス、カスタマーサクセスに別れており、中でもフィールドセールスは、マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う業務となります。
- 提案対象となる業界は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。提案していくうえでは、フィールドセールスはそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。
具体的な業務
- トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動
- 中小企業が抱える課題の深掘り
- 深掘りした課題に対するソリューション提案
- 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築
- 個別提案書の作成
- 見積/契約締結の対応
ポジションの魅力
- 1. まずはSMB、Mid Market領域におけるターゲットに対する営業活動を実行いただき、フィールドセールスとしての土台構築及び応用力の向上を支援させていただきます。そして食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦することができます。
- 2. まだITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、単にお客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えてお客様の行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。また、営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、業界の動向やマーケット状況、競合環境の中での企業あるべき姿から仮説を作り提案をしていくダイナミックな提案活動を経験することができます。
- 3. 直近の約1年でプロダクトを追加で3つリリースし、プロダクトが1つから4つになっています。特にリリースして時間が経過していないプロダクトは、業界ごとにフィットした訴求開発などの初期検証を担って頂く可能性がございます。自らの実行・工夫による成果創出を起点に、事業の初期フェーズの基盤を作り事業をドライブさせる経験が得られます。
- 4. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性も十分にあります。
- 5. 大阪拠点の2人目となるため、単に1セールスとしてジョインするのではなく、拠点を立ち上げていくダイナミックさも体感いただけます。その後は、サテライト拠点の模範になるべく、カルチャーづくりや採用活動も含めた組織づくりにも積極的に関与いただきます。
配属
- 25年8月から大阪拠点を立ち上げました。入社後、週1回の頻度で大阪拠点に出社頂きます。大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感です。入社後、東京本社でのオンボーディングを経て、拠点立ち上げをリード頂きたく思っています。大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合って頂きながら、カミナシのミッション体現に寄与頂ける役割です。
主要な利用ツール
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
- HubSpot（CRM）
この求人は、株式会社カミナシの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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