フィールドセールス マネージャー候補

カミナシについて

1. 1ノンデスクワーカーの才能を解き放つというミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化する。
2. 2デスクワークの世界でのIT活用の成功を、現場仕事でも再現することを目指している。
3. 3現場で働くノンデスクワーカーは、日常生活ではデジタルに慣れ親しんでいるが、現場仕事では紙ベースの非効率な業務に時間を奪われている。
4. 4カミナシは現場に変革をもたらすプロダクトを開発・提供し、3,900万人のノンデスクワーカーの新しい働き方を実現する。

募集背景

1. 1紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い変化を牽引するダイナミックな提案活動が求められる。
2. 2顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッション。
3. 3難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作れるメンバーを募集している。

業務内容

1. 1マーケティングやインサイドセールスが商談化した主に中小企業の見込顧客へカミナシの提案を行う。
2. 2提案対象は工場や店舗、宿泊など多岐に渡り、業界ごとに課題やカミナシの活用方法が異なる。
3. 3業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識と、プロダクト理解が求められる。
4. 4具体的な業務として、トスアップもしくは自己創出リードに対する営業活動、課題の深掘り、ソリューション提案、ステークホルダーとの関係構築、個別提案書の作成、見積/契約締結の対応を行う。

ポジションの魅力

1. 1SMB、Mid Market領域のターゲットに対する営業活動を実行し、フィールドセールスとしての土台構築と応用力の向上を支援する。
2. 2食品、飲食、ホテル、物流など多岐に渡る業界への営業活動が求められ、幅広いセールスに挑戦できる。
3. 3ITが十分に普及していない業界がターゲットで、示唆・気付きを与えて行動変容を促す本質的な提案活動が求められる。
4. 4営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案で、業界動向やマーケット状況、競合環境から仮説を作り提案するダイナミックな経験ができる。
5. 5直近1年でプロダクトが1つから4つに増え、リリース直後のプロダクトは業界ごとの訴求開発などの初期検証を担う可能性がある。
6. 6セールス活動で得た知見を活かし、事業開発や特定事業の事業責任者など様々なポジション・役割へ挑戦できる。
7. 7大阪拠点の2人目として、拠点立ち上げのダイナミックさを体感でき、カルチャーづくりや採用活動を含む組織づくりにも関与できる。

配属

1. 125年8月から大阪拠点を立ち上げ、入社後は週1回の頻度で大阪拠点に出社する。
2. 2大阪拠点は現在CS含め5名前後の規模感。
3. 3入社後、東京本社でのオンボーディングを経て、拠点立ち上げをリードする。
4. 4大阪拠点から関西/中四国/九州エリアの顧客に向き合い、カミナシのミッション体現に寄与する。

主要な利用ツール

1. 1Slack（コミュニケーション）
2. 2Notion（ドキュメント）
3. 3amptalk（ISコール確認、商談録画の閲覧）
4. 4Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
5. 5HubSpot（CRM）

応募資格（必須）

• 無形商材の新規法人営業経験 3年以上
• 無形商材の営業マネジメント経験 1年以上
• PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成
• チーム単位での営業の再現性を構築した経験

歓迎する経験

• SaaSもしくはソフトウェアの新規法人営業経験 3年以上
• SaaSもしくはB2Bソフトウェアビジネスの営業マネジメント経験 1年以上
• 予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績
• 手紙、電話、メールを用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきた経験
• 開発部門にフィードバックするなどして製品開発の改善に間接的に関わってきたご経験
• 事業計画の策定・管理経験

待遇・福利厚生

• メディカル休暇
• リモートワーク備品貸与
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 婦人科受診費用補助
• 書籍購入支援

求めるスキル・経験