営業 製薬向けコンサルティング

必須

• ➊ 法人向け無形商材の営業経験（3年以上）：
• SaaS・データ・コンサルティング等、「形のないもの」を継続的に販売してきた方
• ➋ 製薬企業での業務経験：
• マーケティング・NPP・MRなど、製薬会社のコマーシャル側で業務経験がある方
• ❸ 自分でアクションプランを作り、動き続けられる：
• クライアントや予算達成に向けたアプローチ設計やアクションの優先度等を自ら設計できる方

歓迎

• データで意思決定を動かした経験
• 売上・レセプト・処方データ等から仮説を立て、顧客またはチームの判断を変えた経験
• 複数ステークホルダーへの提案経験
• 現場担当者から役員まで、相手によって言語を変えながら合意形成を行った経験
• 「言葉にならない課題」を構造化できる
• クライアントの「何となく困っている」を「何が・なぜ・どこで起きているか」に整理して提案に落とし込める。自社サービス等の成長課題に対しても同じ思考で戦略を立て、解決へ導いた経験

求める人物像

• 医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
• 与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
• 多様な専門家との連携を円滑におこなえる方

使用ツール

募集背景

• 製薬本部では、国内最大規模の医療ビッグデータ (健診結果やレセプトなど) を用いて製薬企業の事業変革を促し、患者さんを含むすべての人たちの健康増進を目指しています。
• 医療ビッグデータの利活用が拡大する中で、マーケティング・営業などの部署からビジネスインパクトの創出に向けた相談が増加しています。この流れを踏まえ、製薬企業の事業課題を適切に捉え、国内最大規模のデータアセットを組み合わせることで、ビジネスインパクトに直結する課題解決をリードできる人材が求められています。

仕事内容

• 医療ビッグデータを活かした新しいビジネスインパクト創出の可能性を製薬会社と議論し、事業課題の解決に資するコンサルティング営業をリードいただきます。
• 外資戦略コンサル会社で経験を積んだ役員の元で、JMDC社内の医師／データサイエンティスト／エンジニア／プロダクトマネージャーなどの専門家とも連携できる環境で、アカウントの責任者として、提案に留まらず、アカウント戦略の立案から実行まで一貫してオーナーシップを担って頂きます。アカウントマネジメントのスキルを活用しながら、医療ビッグデータやヘルスケア領域で事業を創るという新しい強みを身に付けることができるエキサイティングなポジションです。

具体的な業務内容

• マーケティング・営業に関するプロジェクト提案
• データに関わる様々な部門の方々と密に連携し、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら課題解決に資するプロジェクト提案・デリバリーをおこないます。
• プロジェクトのマネジメント
• プロジェクト内容に応じて、社内専門家を巻き込みプロジェクト体制を組成します。データマネジメント部門と連携しながら、自ら要件定義をおこない納品するケースや、売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、専門チームやデータサイエンティストと連携のうえ納品をサポートします。

テーマ（例）

• 医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
• ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
• 機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
• グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援

この仕事で得られるもの

• 日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
• 法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
• 製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
• 多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長