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アフターサービス・コンサルティング営業
給与
700〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容その他職種
機械・装置メーカーのお客様に対し、アフターサービス領域の課題やボトルネックを可視化し、最適な運用体制やアウトソーシング活用を提案するソリューションセールスです。顧客課題の分析から提案、契約交渉、クロージング、ビジネス開発まで担い、AIoTサービス事業の拡大にも参画します。営業活動の約9割は新規開拓です。
顧客課題の発掘・分析
- お客様の事業戦略、ビジネスモデル、アフターサービス業務プロセスの分析
- 経営視点・事業視点を踏まえた仮説課題の立案
- アフターサービス領域における事業成長阻害要因のヒアリング・課題整理
- 顧客組織の意思決定プロセスやパワーストラクチャーの把握
ソリューション企画・提案
- お客様固有の課題に対する当社提供価値の設計・具体化
- 提案シナリオの策定および提案書作成
- プレゼンテーション、見積提案、契約交渉、クロージング
- 技術部門・サービス部門と連携した提案内容の具体化
営業活動・事業開発
- 新規顧客および既存顧客に対する案件創出・深耕営業
- メーカーやパートナー企業との協業によるビジネス開発
- 市場動向や業界課題を踏まえた販売戦略の立案・実行
- AIoTサービス事業の拡大に向けた新たなサービス企画への参画
営業スタイルについて
- 営業活動の約9割が新規開拓となります。
- 新規リードの獲得については主にインサイドセールスチームが担当します。
- フィールドセールスは商談化後のお客様対応を中心に担います。
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 9/15
応募資格（必須）
- 営業経験 1年以上
- KPI設計およびパイプライン管理を通じて、目標達成に向けた進捗管理が出来ること
- 提案の骨子を自ら考え作成し、具体的な課題に対する解決策をロジカルに作成できること
歓迎する経験
- 無形商材または、機械・装置メーカーの営業経験者歓迎
- 自ら問いを立て、構造化し、考える力
- 顧客起点での市場調査と分析、STPの設計
- 顧客の経営戦略を理解し、経営者と対話する力
- 単発案件に囚われない、中長期のロードマップ提案
待遇・福利厚生
- ベネフィット・ステーション
- 出産育児・介護休業制度
- 報奨旅行等
- 契約保養所
- 定期健康診断
- 年間休日120日以上
- 慶弔休暇
- 社会保険完備
- 社員持株会制度、財形貯蓄
- 資格取得支援
- 通信教育
求めるスキル・経験
この求人はJBCC株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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