国内EC事業推進担当

必須

• 大学卒業以上

• ※以下すべてのご経験をお持ちの方

  • EC・IT業界関連での実務経験がある方
  • 数値目標（売上、粗利、CVR、客単価など）を持ち、データをもとにPDCAを回して改善した経験
  • Googleスプレッドシート／Excelを用いたデータ集計・分析スキル（関数やピボットテーブルを用いた数値管理）
  • 自ら課題を発見し、主体的に改善提案から実行まで責任を持って進められる方

歓迎

• 以下、当てはまる方は優遇します！

  • メルカリ、メルカリShopsでの出品・運用・売上拡大の実務経験
  • 楽天、Amazon、Yahoo!ショッピング、Shopify等のEC運用・マーケティング経験
  • プラットフォーム内SEO、アルゴリズムを意識した検索対策・露出改善の経験
  • 価格設定、粗利管理、在庫計画、原価コントロールなどの数値管理経験
  • アニメ・マンガ・グッズ・ホビー・トレーディングカード等に関連する業務経験

求める人物像

• 数字・成果にコミットできる方： 目標達成に対して強い情熱と責任感を持って取り組める方
• 仮説検証（PDCA）を楽しめる方： 「なぜ売れたか／売れなかったか」をデータから読み解き、改善施策を試すのが好きな方
• トレンドやテクノロジーに敏感な方： 新しいプラットフォームの仕様変更、SNSトレンド、生成AI活用などに興味を持ち、すぐ業務に取り入れられる方
• 自走力と柔軟性がある方： 決まった作業をこなすだけでなく、事業の成長に合わせて柔軟に自分の動きを変えられる方
• 指示された作業（出品・梱包等）だけを淡々とこなしたい方（契約社員・アルバイト領域の働き方を希望される方）
• 売上や利益などの数値目標を持つことや、結果に向き合うことに抵抗がある方
• データや顧客の反応を見ず、自分の感覚だけで作業を進めてしまう方
• 変化の多い環境や、新しいツールの導入・業務改善にストレスを感じる方

応募について

• 語学力は不問ですのでご安心ください。

使用ツール

募集背景

• 当社の国内EC事業では、メルカリShopsをはじめ、各種フリマアプリや国内主要ECモールを活用し、急速な事業拡大を続けています。
• 2026年現在、EC市場は単なる「出品・販売」から、ソーシャルコマース、動画・ショートコンテンツ、AIを活用したデータ分析や需要予測などを組み合わせた「高度なマーケティング戦術」の時代へとシフトしています。
• こうした変化に対応し、中長期的な売上・利益の最大化を目指すため、単なるオペレーション担当ではなく、コアメンバーとして特定の成果指標（KGI/KPI）に責任を持ち、自走してPDCAを回していける国内EC事業を推進するメンバーを募集します。
• 本ポジションはメルカリ領域の売上最大化を主軸としながらも、事業フェーズに応じて他チャネル（Yahoo!、楽天、Amazon等）への展開や、他ポジションでのシナジー発揮も視野に入れた、「国内EC事業の中核メンバー」としてお迎えします。

あなたのミッション：数字にコミットし、事業をスケールさせる

• 担当するECチャネルにおいて、「売上・粗利・転換率（CVR）・客単価・在庫回転率」などの特定数字に責任を持ち、継続的に成長させることが最大のミッションです。

求められる視点・スタンス

• 「データやトレンド（AI分析・検索アルゴリズム）を踏まえ、どう露出とCVRを高めるか？」
• 「商品画像・動画・商品説明文・価格戦略の『勝ちパターン』をどう構築するか？」
• 「売上だけでなく、粗利・在庫・配送コストを含めた『実質利益率』をどう改善するか？」
• 自ら仮説を立て、スピード感を持って検証・改善を繰り返しながら、事業目標達成をリードしていただきます。

メインでお任せする業務内容

• データ分析と各種ECツール・AIを駆使し、売上・利益を最大化するためのEC運用およびマーケティング全般をお任せします。
• プラットフォーム運用・最適化： メルカリShops・フリマアプリ等の運用、出品、価格調整、在庫コントロール
• クリエイティブ＆訴求改善： 商品タイトル・検索SEO・画像・ショート動画・商品説明文の企画・改善（生成AIツールの活用歓迎）
• データ分析＆数値管理： 売上、粗利、アクセス数、転換率（CVR）、客単価、在庫回転率などのKPI分析と改善策の実行
• プロモーション＆施策立案： セール企画、タイムセール、まとめ買い施策、クーポン運用、プラットフォーム内広告の最適化
• 競合・トレンドリサーチ： 市場の需要予測、競合アカウントの価格帯・クリエイティブ・訴求分析
• CS・物流連携： 顧客の声（レビュー・問合せ）を元にしたページ改善、在庫・配送フローの効率化

将来的・状況に応じてお任せしたい業務

• 楽天、Amazon、Yahoo!ショッピング、Shopifyなど他モールへの横展開・運用