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法人営業
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日120日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
IT課題を抱えるクライアント企業に対し、新規開拓および既存深耕の法人営業を行います。企業の課題やIT人材ニーズをヒアリングし、購買チームと連携してエンジニアを提案、単価や契約条件を交渉します。中長期的には正社員紹介や受託開発などのITソリューションも提案します。
この求人に応募
応募資格
必須
以下いずれかの経験必須
- 人材紹介（IT領域）、SES、またはITアウトソーシング業界での営業経験（3年以上）
- 高い成果（トップセールス等）を収めた実績 ※業界不問・個人法人営業不問
- 顧客の課題を聞き出し、社内メンバー（購買側）へ正確に言語化して伝えられるコミュニケーション力
歓迎
- SES業界、人材紹介、または受託開発における法人営業経験
- ITサービス・プロダクトを運営する事業会社やSierなどの新規開拓実績
- 顧客との高度な交渉力（単価アップ・契約条件調整など）をお持ちの方
求める人物像
- 「過去の成功体験」に固執せず、変化を楽しめる方
- 上場フェーズのスピード感・変化を楽しみ、売上や成果に貪欲に取り組める方
- 購買チーム（社内メンバー）をパートナーとして尊重し、チームで成果を出せる方
- AI時代だからこそ、対法人における「人間力」「泥臭く確かな営業力」価値を実感している方
募集要項最終確認 10/27
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員契約期間の定め：なし 試用期間：あり（3ヶ月）
- 給与
- 600万円/年〜
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜 ・賃金形態：月給制（35時間相当分の固定残業代含む） 月給：424,792 円〜 基本給/月： 333,573 円〜 固定残業手当/月： 91,219 円〜 ※35時間超過分については別途支給 ・賞与：年2回（6月・12月） ※標準1.5ヶ月/回、在籍期間・評価・会社業績に応じて変動します。 ・給与改定：年1回（4月）
- 手当
- 通勤手当上限28,000円/月住宅手当月15,000円支給
- 勤務地
- 107-0052 東京都港区赤坂一丁目8番1号 赤坂インターシティAIR31階
- 転勤
- 会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 固定労働時間制とし、始業・終業の時刻は以下の通りとする。 10:00～19:00（所定労働時間8時間） 休憩時間：60分(11:00~17:00の間） ※入社後3ヶ月間は9:45～18:45
- 年間休日
- 120日
- 休日・休暇
- 年間休日120日完全週休2日制土日祝休み有給休暇（入社半年後に10日付与、以降は勤続年数に応じ増付）年末年始休暇夏季休暇慶弔休暇産前産後休暇生理休暇育児休暇介護休暇等
- 福利厚生
- 資格奨励金制度達成休暇制度誕生日休暇制度職場つみたてNISAベネフィットステーション
- 社会保険
- 健康保険（全国健康保険協会東京支部） 厚生年金 雇用保険 労災保険
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙(ビル内に喫煙専用室あり)
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める就業場所への配置転換あり（出向等を含む）
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/09/11 03:10（48日前）
- 最終確認
- 2026/10/27 23:45（2日前）
仕事内容
採用背景
- 当社は現在、数年後の上場（IPO）を見据え、事業成長と売上拡大を強力に加速させる重要なフェーズにあります。
- AIをはじめとする急速な技術革新によりIT業界の不確実性が高まる中、環境変化に揺るがない「確かな法人営業力」で顧客の潜在課題を捉え、売上を牽引できる存在が不可欠です。
- そこで今回、クライアントワークに特化する「法人営業」を募集します。
- 当社のサービス（主力はフリーランスエンジニアの活用提案）を通じ、企業のIT課題を解決していただきます。
- なお、エンジニア側の調達・面談・サポートは「購買担当（調達チーム）」が担うため、フリーランスエンジニアとの直接的な折衝は基本的にありません。企業開拓と提案に100%集中できる環境です。
- まずは主力サービスの案件獲得で成果を出していただきつつ、中長期的には顧客ニーズに合わせて「正社員紹介」や「受託開発」など提案の幅を広げ、上場を目指す組織の中心メンバーとしてご活躍いただくことを期待しています。
ミッション・期待役割
- クライアント企業のIT課題や人材不足を解決するパートナーとして、フリーランスエンジニアの活用をはじめとする多角的なソリューションを提案し、個人の営業成績の最大化を図り、上場（IPO）に向けた当社の売上拡大を牽引することです。
期待する役割
- 法人開拓・案件獲得の推進：開発課題を抱えるクライアント企業（直案件・大手SIer等）の新規開拓および既存深耕を行い、質の高い案件を継続的に獲得する役割。
- ソリューション領域の拡張：企業の課題フェーズに応じ、フリーランス提案にとどまらず「正社員紹介」や「受託開発」の提案へと幅を広げ、顧客あたりの LTV（顧客生涯価値）を最大化する役割。
- 営業組織のモデル確立：AI時代においても選ばれ続ける「確かな営業ノウハウ」を蓄積・体現し、上場フェーズの営業組織を推進する中核メンバーとしての役割。
業務内容
- IT課題を抱えるクライアント企業（大手企業・Web系企業・SIerなど）に対する、新規開拓および既存深耕の法人営業をお任せします。
具体的な業務
- クライアント企業の開拓：企業のDX推進やシステム開発における課題、IT人材（即戦力フリーランス）のニーズをヒアリング
- 社内購買チームとの連携：獲得した案件の要件（必須スキル・予算・期間など）を購買担当（調達側）へ正確に共有・連携
- 提案・条件交渉：購買チームがアサイン候補として選定したエンジニアのスキル・実績を企業へ提案し、単価や契約条件を交渉
- 中長期的なソリューション提案：顧客の状況に応じ、フリーランス支援だけでなく「正社員紹介（人材紹介）」や「受託開発」など、最適なITソリューションを提案
この求人は、株式会社アイデンティティーの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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