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仕事内容その他職種
大手SIerやメガベンチャーを中心に、IT人材調達に関するコンサルティングと大口アカウント営業を担うポジションです。顧客の開発計画に入り込み、SESや正社員紹介、オフショア・ニアショア開発などを組み合わせた提案を行います。営業チームの育成・指導や営業プレイブックの構築など、組織立ち上げにも携わります。
採用背景
- エンタープライズ顧客からの大口引き合いが急増しており、大手SIer等への組織的な深耕営業やハイレベルな合意形成を加速させるため、ハイクラス営業ポジションを新設する。
- SIer業界の商習慣やエンタープライズ営業の酸いも甘いも知り尽くした、「百戦錬磨のベテランの知見」が必要不可欠とされている。
ミッション・期待役割
- エンタープライズ領域（大手SIerやメガベンチャー等）における強固なアライアンス・取引拡大を牽引していただくことがミッションです。
- 大手SIerやシステム開発ベンダーが抱える「慢性的な高度IT人材不足」という経営課題に対し、大口アカウントを開拓・深耕する。
- 数千万円〜数億円規模のプロジェクト支援を成立させていただくことを目指していただきます。
業務内容
- 大手SIerおよびメガベンチャー企業を中心としたクライアントへの、IT人材調達に関わるコンサルティングおよび大口アカウント営業をお任せします。
- 顧客のシステム開発計画に深く入り込み、最適な準委任契約（SES）、正社員紹介、オフショア/ニアショア開発等を組み合わせた総合的なリソースソリューションをご提案いただきます。
- 大手SIer・プライムベンダー等に対するエンタープライズ営業・アカウント深耕を担当します。
- 顧客企業の経営層や開発責任者（PM・PL、CTO等）に対するITリソース最適化のコンサルティング提案を行います。
- 自社データベース（20,000名以上のエンジニア）を活用した、大規模プロジェクト案件のソーシング・提案を行います。
- 契約交渉、単価調整、契約条件の最適化折衝（SES・請負・派遣等）を行います。
- 営業チームの商談同行やフィードバック、営業プレイブックの構築、他部門と連携した組織的な営業シナジーの創出を担います.
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万円/年〜
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/10
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- SIerでの就業経験、またはSIerに対する法人（エンタープライズ）営業経験
- 法人営業として明確な成果を出した経歴があり、実績を定量的に語れること
歓迎する経験
- トップセールスとしての表彰歴や、突出した営業実績
- 部下・チームのマネジメント経験
- SES／IT人材業界特有の商習慣への理解
- 受託開発またはオフショア開発の管理経験
待遇・福利厚生
- ベネフィット・ステーション
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 年間休日120日
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 職場積立NISA等
- 育児休暇
- 達成休暇制度
- 雇用保険
求めるスキル・経験
この求人は株式会社アイデンティティーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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