中部地区（製造業・流通業）向けITソリューション営業

必須

• 法人営業経験（目安：5年以上）
• 基本的なPCスキル（Excel、Word、PowerPoint）

歓迎

• IT業界での法人営業経験
• ITソリューション営業経験
• 一般産業・流通業向け法人営業経験
• DX・システム提案に興味のある方

求める人物像

• 当部門では、営業経験だけではなく、お客さまと信頼関係を築きながら課題解決に向けた提案ができる方を求めています。
• それ以上に、お客さまとの会話を通じてニーズを引き出すコミュニケーション力や、社内外の関係者と協力しながら案件を推進する調整力を重視しています。
• また、現在は組織の中核を担う営業人財を積極的に募集しています。
• 将来的には主任層として若手社員をリードし、組織づくりにも貢献いただける方を歓迎します。
• 生成AIなど新しい技術にも積極的に挑戦し、自ら成長を楽しめる方には、大きな活躍の場が広がっています。

使用ツール

職務内容

• 当部門では、主に中部地区の製造業・流通業のお客さまを中心に自社ソリューションを活用したITソリューション営業を展開し、基幹システム、業務システム、AI・セキュリティなど多彩なソリューションを組み合わせ、お客さまのDX推進や経営課題の解決を支援しています。近年は、当社のビジネス拡大を目的として、日立製作所や日立ソリューションズとの連携をさらに強化しています。当社独自の商流を活かした営業活動に加え、日立グループ各社との協業を通じて提案領域を広げることで、グループ全体の価値向上にも貢献しています。中部営業部は役割ごとに複数のグループで構成されており、今回募集するグループでは、中部地区の製造・流通業界のお客さまを担当しています。特に中部地区では自動車産業や一般機械製造、一般流通企業が多数存在し、既存顧客との関係深化に加え、新たな顧客への提案活動も積極的に推進しており、営業体制強化のため新たなメンバーを募集します。

仕事内容

• 中部地区の製造・流通業界のお客さまに対し、既存顧客への提案活動および新規顧客開拓を担当いただきます。入社後は既存顧客を引き継ぎながら、お客さまとの関係構築や課題ヒアリングを行い、経験に応じて新規顧客への提案活動にも携わっていただきます。案件ごとに営業だけで完結するのではなく、社内システムエンジニアや日立製作所、日立ソリューションズなど日立グループ各社と連携し、それぞれの専門性を活かしたチームセリングで提案を進めます。担当企業数は平均5社程度ですが、企業規模や案件規模に応じて決定します。

具体的には

• 既存顧客との関係構築・課題ヒアリング
• 顧客のDX推進・業務改善に向けた企画・提案
• 既存顧客の深耕営業および新規顧客・新規市場の開拓
• 日立製作所・日立ソリューションズなどグループ会社との協業営業
• 社内システムエンジニア・関係部門と連携した提案・プロジェクト推進

この仕事の魅力

• 幅広い業界へ提案できる営業自動車産業、機械製造など、製造業界のお客さまを中心に、青果卸、物流、繊維商社、総合卸売などの流通業界のお客さまなど、さまざまな業界のお客さまと関わるため、業界知識・提案力ともに大きく成長できます。
• 数十万円から数億円規模まで幅広い案件リプレイス案件から新規導入まで案件規模はさまざまで、数十万円規模の案件から数億円規模の大型プロジェクトまで経験できます。提案期間も2〜3カ月程度から半年程度と、営業として腰を据えてお客さまと向き合える環境です。
• 外販と内販の両方を経験できる営業環境当社独自の商流を活かした外販営業に加え、日立製作所や日立ソリューションズとの連携による内販営業にも携わります。外販・内販の双方を経験しながら、お客さまごとに最適な提案を行い、営業として幅広い経験を積めることが本ポジションの魅力です。

この仕事の大変なところ

• 単なる製品営業ではなく、お客さまの業務課題を理解し、最適なソリューションを組み合わせて提案する営業スタイルです。社内システムエンジニアや案件に応じて日立グループ各社との連携も必要となるため、周囲を巻き込みながら提案を推進する調整力も求められます。また、既存顧客への営業活動だけではなく、新規開拓にも取り組むため、自ら考えて行動できる主体性が重要になります。

働き方について

• 働き方は非常に柔軟で、出社・在宅勤務を業務状況に応じて選択できます。
• 営業活動としては、
• 顧客訪問：週2〜3回程度
• 東京・大阪などへの出張：月1回程度
• 部課長会議は現地参加、主任層以下はリモート参加も可能