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フィールドセールス マネージャー(候補)

株式会社スタメン

セールス 愛知県名古屋市中村区 企業サイト 掲載 7/4

給与

702〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
愛知県名古屋市中村区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

法人顧客に対して「TUNAG」の営業活動を担当するフィールドセールスのマネージャー候補ポジション。インサイドセールスやマーケティング、アライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、経営課題や組織課題をヒアリングし、ソリューション提案からクロージングまで一貫して対応する。法人向け無形商材のソリューションセールス経験3年以上が必須で、経営層への提案実績が求められる。実績次第で事業部の責任者として戦略策定や組織運営に携わるキャリアパスが用意されている。

仕事概要

  1. 法人顧客に対して「TUNAG」の営業活動を担当する
  2. インサイドセールスやマーケティング、アライアンスパートナーが創出したアポイントに対して、経営課題や組織課題をヒアリングし、ソリューション提案からクロージングまで一貫して対応する

具体的な業務内容

  1. マルチチャネル(IS・マーケ・アライアンス)から引き継いだ商談を実施する(1日平均3件程度)
  2. アライアンス経由の商談ではパートナー企業との連携・情報共有を行う
  3. 初回提案から成約まで平均2〜3ヶ月(顧客規模により変動)
  4. 顧客の組織課題に応じた深掘ヒアリング、提案内容のカスタマイズ、資料作成を行う
  5. 人事・総務・経営層などのステークホルダーと多角的なリレーションを構築する
  6. 意思決定者(経営層)への高度なプレゼンスキルを駆使した合意形成を行う
  7. 契約後のスムーズなオンボーディングに向けてカスタマーサクセスチームと連携する

ポジションの魅力 / キャリアパス

  1. 「TUNAG」は業界・規模を問わないホリゾンタルSaaSで、継続率99%の顧客満足度と豊富な成功事例を持つ
  2. 重要性は高いが緊急性は低い第2象限の課題を扱い、コンサルティング営業スキルを深化できる
  3. 営業のみならず戦略立案やサービスパッケージ開発にも関与可能で、実績次第で事業部責任者への登用が期待される

We are looking for

  1. 目標達成への熱量が高く、自主的に考え行動できる
  2. 既存の枠組みを超えたチャレンジ精神が旺盛
  3. チームでのコミュニケーションや情報共有を大切にできる
  4. スピード感や大きな変化を楽しめる
  5. 積極的な知識習得と自己成長を目指せる

価値観のミスマッチが想定されるケース

  1. 手厚い研修制度など教わる環境を第一に重視する
  2. ワークライフバランスを最優先し最低限の貢献にとどめたい
  3. チームとの関わりを避け個人のスキルアップのみに専念したい
  4. 決まったルーチンワークや変化の少ない環境を好む
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 9/2

雇用形態
正社員
想定年収
702〜1200万円/年
勤務地
愛知県名古屋市中村区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日
職種
ソリューション営業
経験年数
3年以上
掲載日
7/4
最終確認
9/2

応募資格(必須)

  • 法人向け無形商材のソリューションセールス経験(3年以上)
  • 個人予算(KGI/KPI)を継続的に達成してきた実績
  • 経営層、または意思決定者への直接提案・合意形成の実績

歓迎する経験

  • SaaS業界、または人材・HR業界での法人営業経験
  • アライアンス(パートナーセールス)経由の商談対応や、外部パートナーとの連携経験
  • 500万円以上の高価格帯商材、またはリードタイムの長い商材の取り扱い経験
  • 組織開発、エンゲージメント向上、人事制度等に関する知見や実務経験
  • 経営層や複数部門が関与する大規模なクロスファンクショナルな提案経験
  • インサイドセールスやマーケティングと連携した施策の企画・実行経験

待遇・福利厚生

  • クラブ活動支援
  • フリードリンク・スナック
  • 従業員持株会
  • 社会保険完備
  • 福利厚生サービス加入

求めるスキル・経験

インサイドセールス経験エンゲージメント向上マーケティング人事制度代理店・パートナーセールス経験体制整備

この求人は株式会社スタメン採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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