事業戦略（Business Strategy / PMM）

事業戦略（Business Strategy / PMM）

1. 1社会課題を継続的に解決し続けるためのソリューションを提供していく
2. 2将来的に民間企業として日本初のノーベル平和賞受賞を達成したいと考えている
3. 3医療業界の業務改善に最注力している
4. 4クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」を開発・販売している

募集背景

1. 1中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップ
2. 2レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域において、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進
3. 3シリーズCを経て、累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入った
4. 4病院向けSaaSの商談は多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたる
5. 5診療報酬改定や標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が顧客の意思決定に直接影響を与える市場
6. 6マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と、売れるストーリー・武器を作り続ける機能が不可欠
7. 7PMMに近いスキルセットを持つ「事業戦略」ポジションを新設

業務内容

1. 1Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進する
2. 2事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
3. 3プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
4. 4マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
5. 5アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証
6. 6ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎）
7. 7病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計
8. 8商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）
9. 9失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
10. 10契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
11. 11競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ
12. 12診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
13. 13市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
14. 14新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）
15. 15事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組む

このポジションの魅力

1. 1標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てる
2. 2事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量がある
3. 3市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できる
4. 4営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできる

応募資格（必須）

• BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上
• 定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験

歓迎する経験

• 医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験
• 会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験
• 検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験
• マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験
• 生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験

待遇・福利厚生

• インフルエンザ予防接種
• コミュニケーションサポート
• 屋内全面禁煙
• 社会保険完備

求めるスキル・経験