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事業戦略（Business Strategy / PMM）
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 休日
- 完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
クラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」のトップライン最大化に向け、事業戦略の立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進するポジションです。事業計画やGTM、カスタマージャーニーの設計、商談分析・顧客インタビュー、プロダクトへのフィードバックなどを担います。
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応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 「自分がやらないと誰もやらない」環境を楽しめる、圧倒的な当事者意識を持つ方
- 戦略を描くだけでなく、スクリプトや資料といった現場の武器まで自ら手を動かして作れる方
- 答えのない問いに対し、現場（商談・顧客インタビュー）に出て一次情報を取りに行ける方
- 医療という社会インフラの課題解決に、長期目線でコミットしたい方
- 職種の境界にこだわらず、マーケ・セールス・CS・プロダクトを横断して動ける方
募集要項最終確認 11/4
- 職種
- プロダクトマーケティングマネージャー
- 雇用形態
- 正社員※3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。
- 給与
- 800〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 年収 800万円〜1,200万円 面談を通じてスキル等をもとに決定
- 手当
- 健康診断・婦人診断最大1万円まで支給コミュニケーションサポート四半期に1回、1人5,000円まで支給
- 勤務地
- 160-0002 東京都新宿区四谷坂町10-10 NOW/HERE新宿四谷 3001
- 働き方
- フルリモートのため勤務地は問いません。
- 勤務時間
- フルフレックス制度のため、ご自身で勤務時間を決めて頂けます。補足：チーム毎に毎日30分程度スタンドアップミーティングを実施しています。
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土曜・日曜・祝日）年末年始休暇年次有給制度：週5勤務の場合、入社時に10日に付与リフレッシュ休暇：2年勤続した場合、1週間の休暇を付与
- 福利厚生
- 書籍購入制度：業務に必要な知識やスキルアップに本の購入は会社が全額負担インフルエンザ予防接種：インフルエンザ予防接種の費用は会社が全額負担
- 社会保険
- 社保完備
- 受動喫煙対策
- 屋内全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/07/24 16:31（104日前）
- 最終確認
- 2026/11/04 14:29（1日前）
仕事内容
募集背景
- ヘンリーは、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップです。
- レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域において、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進しています。シリーズCを経て、累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入りました。
- 病院向けSaaSの商談は、理事長・院長・事務長・看護部・医事課など多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたります。さらに、診療報酬改定や標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が、顧客の意思決定に直接影響を与える市場です。
- この複雑な市場で事業を非連続に成長させるためには、「個々の営業力」だけでなく、マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と、売れるストーリー・武器を作り続ける機能が不可欠です。営業部・プロダクト・市場の間に立ち、トップライン向上に必要なことをすべてやる——PMM（Product Marketing Manager）に近いスキルセットを持つ「事業戦略」ポジションを新設します。
ミッション
- Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進すること。
具体的な業務内容
- 戦略・計画
- 事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
- プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
- マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス → カスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
- アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた、自組織以外での販売戦略の仮説検証
- 商談ストーリー・コンテンツ開発
- ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎します）
- 病院の意思決定構造（理事長／院長／事務長／現場部門）に応じた提案ストーリーの設計
- 分析・インサイト
- 商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）
- 失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
- 契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析
- 競合プロダクト（既存大手電カルベンダー、新興クラウド勢）のリサーチ
- 診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
- プロダクト連携
- 市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
- 新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）
- ※ 上記はあくまで現時点で想定している業務の例です。事業フェーズに応じて、トップライン向上に効くことであれば領域を問わず取り組んでいただきます。
このポジションの魅力
- 市場の追い風： 標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てます
- 戦略と現場の往復： 事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量があります
- プロダクトへの影響力： 市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できます
- 組織の立ち上げ期： 営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできます
この求人は、株式会社ヘンリーの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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応募は株式会社ヘンリーの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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