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フィールドセールス/ソリューション営業（SMB領域）
給与
600〜1200万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
リモート可
完全週休2日
仕事内容中小法人営業
自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院向け新規開拓営業を担うポジション。インサイドセールスが獲得したリードやインバウンド問い合わせへの対応、課題解決型のソリューション提案、導入に向けた合意形成推進、製品開発へのフィードバックを行う。フルリモート勤務で、日本国内の病院営業のため出張が伴う。
業務内容
- 自社開発のクラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」の中小病院に向けた新規開拓営業を担う
- 電子カルテは病院業務の基幹システムであり、「Henry」を活用した病院経営ビジョンを顧客と共に企画し、販売〜導入を通じて病院が一番魅力的な職場になっていくことを目指す
- インサイドセールスが獲得したリードやインバウンドでのお問い合わせに対する対応がメイン
- 商談は初回はオンラインがメインで、検討フェーズが進むにつれて訪問にて実施
- 経営層や病院現場との対話を通じて、課題の特定から病院ごとに適切な解決策の企画・提案を行う
- 導入に向け、病院内の複数部署にまたがる合意形成を推進
- 契約後は導入コンサルタント・カスタマーサクセスが導入支援からアフターフォローまで行うため、営業は商談に注力できる
- 顧客の声を開発チームへ還元することで、新機能開発や品質向上にも携わる
ポジションの面白さ
- 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができる
- 「電子カルテの普及率を約100%に」という文言が改正医療法に記載され、補助金の交付も決定するなど、国家戦略としての病院DXの推進が加速している市場で、営業としての経験を積むことができる
- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、自らで集めた顧客の声が、製品にフィードバックされやすい環境がある
- 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっている
- 手数料型（テイクレート）の事業モデルのため、アップセルありきではなく、顧客である病院の経営改善・業務改善と事業成長が一致するビジネスモデルのため、長期的な価値提供に集中できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- 国内フルリモート可
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/24
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 新規開拓営業の経験
- SaaS/システム営業の経験
歓迎する経験
- 経営層に対する意思決定を促した経験
- 法人向けにSaaS（MRR50万円程度以上〜）を販売した経験
- 医療機器・医療関連ソフトの営業経験
- エンタープライズセールスの経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- コミュニケーションサポート
- 屋内全面禁煙
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
この求人は株式会社ヘンリーの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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