アカウントエグゼクティブ部カスタマーサクセス

必須

• 下記いずれかの業務経験（2年以上）

  • ITコンサルタント
  • BtoB SaaS企業でのカスタマーサクセス
  • 大手企業（エンタープライズ）向けのソリューション営業
  • BPOでのプロジェクトマネジメント

• また下記のご経験をお持ちであれば上記の職種経験に問わずご応募ください

  • 役員クラスを含む、決裁者への提案・報告経験
  • プロジェクトマネジメント、またはそれに準ずる複数ステークホルダーとの折衝、調整経験

歓迎

• 特定業界（例：金融、製造、小売、医療など）に対する深いドメイン知識
• BIツールを用いたデータ分析およびレポーティングの実務経験
• 論理的思考力に基づき、顧客の複雑な課題を構造化し、解決策を提示した経験
• CRM/SFA（Salesforceなど）の導入・活用支援のご経験
• チームリーダーやマネジメントのご経験

求める人物像

• 顧客の成功を他人事ではなく自分事として捉え、能動的に価値提供できる方を求めています。
• 決まった正解がない中で、仮説を立て、実行し、顧客と共にゴールを目指すプロセスを楽しめる方にとって、最高の環境です。
• 日本発世界へ、人々のライフスタイルとワークスタイルを変えるようなプロダクトを作り上げるというビジョンに共感していただける方の応募をお待ちしています！

使用ツール

Description

• 顧客の事業成長に深くコミットし、唯一無二のパートナーへ。急成長SaaS企業の戦略的コンサルタントを募集します。
• 私たちのミッションは、単なる利用促進（カスタマーサクセス）に留まらず、顧客の経営課題にまで踏み込み、事業の成功を能動的に創り出すこと。
• 特に、導入直後の「キックオフ」から契約更新前の「決裁者レビュー」まで、顧客のビジネスライフサイクルにおける最も重要な局面を主導し、顧客のLTV（顧客生涯価値）を最大化させることが求められます。

業務内容

• プロダクト「Helpfeel」のカスタマーサクセスとして顧客の成功を左右する重要なタッチポイントが、私たちの主戦場です。

導入直後：戦略的キックオフの主導

• 契約後の顧客に対し、プロジェクトの成功に向けたキックオフミーティングを設計・主導。
• 関係者（決裁者、管理者、現場担当者）と期待値をすり合わせ、具体的なゴール（KPI）を設定します。

契約更新前：決裁者向けビジネスレビューの実施

• データに基づき投資対効果を可視化し、決裁者向けにビジネスレビュー会を主導。
• 顧客の成功を証明し、契約継続（チャーンセーブ）を確実なものにします。
• レビューを通じて新たな経営課題を特定し、アップセルや別プロダクトのクロスセルに繋げる、最も重要な戦略的活動です。

日常業務：継続的な状況把握とクロスセル提案

• レビュー会を成功に導くため、継続的にカスタマーサクセス（運用の成功に責任を持つチーム）と連携。
• アカウントプランをたて、戦略的なクロスセル機会の創出活動と継続利用に向けた軌道修正等を主導します。

利用ツール

• Google Analytics
• G Suite
• Slack
• Helpfeel Cosense
• Helpfeel
• Gyazo

求める人物像とキャリアパス

• 入社後はまず現場の運用を経験いただきたく、カスタマーサクセスとしての顧客対応経験を積んでいただきます。
• カスタマーサクセスとして一連の業務に従事いただいたのち、ご経験やスキルに応じてアカウントセールス部、コンサルティング部所属のコンサルタントとして提案業務を行なっていただきます。
• 通常のカスタマーサクセスを経験することでハイレベルなコンサルティングスキルと、現場感のあるオペレーション知識を両立させた、市場価値の高いプロフェッショナルを目指していただきます。
• 最終的には、ご自身の志向に合わせて顧客折衝の最前線を走る「コンサルタント」や、チームを率いてCS組織全体の戦略を描く「マネジメント」など、多様なキャリアパスを選択することができます。