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法人インサイドセールス(経営・組織課題のヒアリング～最適なソリューションの提示、IS施策の企画運用)

株式会社グロービス

セールス　東京都千代田区　企業サイト　掲載 7/3

給与

記載なし※ 募集要項に金額の記載がありません

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
週3日 出社

在宅勤務あり

年間休日
記載なし

要約求人票をもとにAIがまとめたものです

企業の人材育成担当者にメールや電話でアプローチし、経営・組織課題をヒアリングして、最適なソリューションを提示します。具体的な提案や商談を希望する顧客をフィールドセールスへ連携し、商談の質と量を高めるための顧客育成施策も企画・推進します。マーケティング組織の一員として、顧客接点から得た情報やデータをもとに施策を企画運用します。

応募資格

必須

  • 社会人就業経験3年以上
  • 営業経験(法人営業経験尚可)
  • 言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

歓迎

  • スピード感と精緻さをもって仕事を進められる方
  • 顧客やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら仕事を進めることを楽しめる方
  • 顧客の言葉を尊重しながら適切な言葉に置き換え、コミュニケーションができる方
  • 正解や方法論が確立していない未知の領域において試行錯誤を厭わない方

求める人物像

  • AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
  • 論理的に物事を考えられる方
  • 自律的に仕事をとらえて行動できる力がある方
  • チームワークを重んじ、チームで成果を上げることに関心のある方
  • AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
  • グロービスの事業およびグロービス・ウェイの理念に共鳴できる方

募集要項最終確認 9/25

職種
インサイドセールス
雇用形態
正社員無期3ヶ月 ※組織への適応、周囲との関係性構築を目的とし、オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を推奨とします。
給与
記載なし
給与の詳細
非公開 経験・能力を考慮し、規定に従い相談の上決定します。・給与改定は年1回7月に実施します。・半年以上在籍した方はプロフィットシェアリング制度の対象となります（当社規定による。年2回支給。）・月額給には、残業45時間/月の時間外手当と10時間/月の深夜手当を含みます。
手当
交通費自己啓発支援年間上限20万円
勤務地
102-0084 東京都千代田区二番町5-1 住友不動産麹町ビル【東京本社】
転勤
本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所
働き方
グロービスではコロナ禍以前からフレックス、リモートワークを導入しています。リアル出社・リモートワークの比率は3:2です。（ご入社直後はインプットのため出社いただくタイミングが多くなる可能性があります）グロービスではオンラインやリモートを積極的に取り入れ、良きコミュニティ・企業文化・関係性を生み出すリアルな「場」を重視しています。原則、週3日以上の出社としていますが、部門・チームの特性によって方針を決定しています。※上記は社会情勢を見ながら、変更の可能性があります。オンボーディング期間（入社から3か月間）は毎日出社を推奨とします。
勤務時間
フレックスタイム制（コアタイムなし） 休憩時間　1時間 参考：9:30-18:00（他メンバーの標準的な例）・給与改定は年1回7月に実施します。10-20時間程度
休日・休暇
日曜日（法定休日）国民の祝日（祝日が日曜日と重複する場合は翌月曜日）土曜日その他会社が指定する日（現時点ではありません）有給休暇：4月1日に年間20日付与。入社日によって按分。年末年始休暇（12月29日～1月4日）結婚休暇忌引き休暇災害ボランティア休暇出産・育児休暇サバティカル休暇（勤続5年/10年に付与）
福利厚生
・退職金制度有り（定年：60歳）・継続雇用制度有り（65歳まで）・持ち株制度有り・グロービス経営大学院受講支援制度・海外短期留学支援制度・業務上必要な研修受講支援（所属部門長の判断により全額負担）※プログラムの未修了、もしくは、在学中または修了後2年未満での退職時には支援金の返金要日常業務から離れた環境で議論する取り組みです。・グロービス・ウェイの理解・経営合宿(全社目標の自分事化)・部門横断的なコミュニケーションとチームビルディング　などを目的に実施しています。※年に一度、1泊2日にて実施しています。※同様の目的で部門内で実施する「部門リトリート」もあります。
社会保険
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険
受動喫煙対策
屋内原則禁煙
就業場所の変更の範囲
本社及び国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）、将来的に出向を実施した場合は出向先の全ての事業所および出向先の定める場所
経験年数
3年以上
学歴
大学卒業以上
選考の流れ
基本的な選考フローは下記となりますが、ご状況によっては、同日に実施するなどご相談を承ります。書類選考→1次面接（人事担当）→2次面接（部門マネジャー・チームリーダー）→最終面接（部門役員）※選考内容によっては、部門役員面接後に人事役員面接を実施する場合があります。※履歴書・職務経歴書は日本語で作成されたものをご提出ください。※グロービスでは選考過程の一環として、エッセイのご提出をお願いしております（2次面接前日まで）。テーマ：「グロービスで何をしたいのか」選考プロセスにおいて候補者様のことをより深く知り、対話を深めることが目的です。思考の整理や棚卸の機会として取り組んで頂けますと幸いです。※日本語ネイティブ以外の方：日本語能力試験（JLPT）もしくは下記URL内いずれかの日本語能力試験の合格認定書を所有されていない場合、選考途中で、グロービスにて手配いたしますJLPTオンラインハーフ模試を受験頂きます。
掲載日
2026/07/03 21:14（88日前）
最終確認
2026/09/25 20:58（4日前）

仕事内容

関わるサービス

グロービスの法人事業は、顧客企業のパートナーとして『人・組織』の領域から経営課題を解決し、持続的な成長をサポートしています。

当ポジションは、企業人材育成担当者と初期接点を持ち商談を創出、フィールドセールスへ連携する役割を担います。

単なるサービス紹介ではなく、丁寧にヒアリングを進めながら顧客の経営・組織課題を紐解き、案件に即したソリューションを提示、最適なタイミングでの商談化を行います。

商談創出を質量両面で向上させるため、顧客接点から得た定性情報やマーケティングデータ分析を元に、様々な施策を企画運用してくことができるのもこのポジションの面白味です。マーケティング組織の一員として、インサイドセールスの枠を超えたマーケティング領域に関わるユニット間連携機会も豊富にあります。

業務詳細

■顧客（人事・経営層）へのアプローチと商談創出

WEBサイトやセミナーへ参加・反響のあった企業の人材育成担当者へ、メールや電話でアプローチを行います。

顧客が抱える経営・組織課題の背景や、目指したい姿をロジカルにヒアリング。グロービスの多彩なラインナップから最適なソリューションをご紹介します。

より具体的な提案や本格的な商談を希望される顧客を、フィールドセールスへ連携します。

■インサイドセールス施策の企画推進

フィールドセールスに繋ぐ商談の「質」と「量」を最大化させるため、各種顧客育成施策を企画・推進します。

活動上のポイント（質量双方を追う環境）

私たちのチームでは、個人の数値目標を置いていません。そして、大量に架電することを良しとするスタンスも取っていません。

数値目標は私たちのチーム（インサイドセールスチーム）だけでなく、BtoBマーケティング部門全体で持っています。

反響型のアプローチ： 人材育成課題の解決に向けて検討事項をお持ちであることが想定できる顧客へのアプローチが基本となります。

商談の「質」へのこだわり： 単なる「アポ獲得」ではなくフィールドセールスへの連携後の「商談化」の可能性を最重視します。そのため、1件1件の顧客課題を丁寧にヒアリング、仮説を立てて対話する営業スタイルです。

全体最適のコントロール： 顧客のニーズとソリューションの相性、さらには最適な送客タイミングを冷静に見極めます。部分最適ではなく、グロービス全体としてより良いの顧客体験をお届けするためのゲートキーパーの役割を担います。

評価・目標の持ち方（本質的な顧客対峙と仕組み化への集中）

チーム総力戦での目標達成： マーケティング部門内の組織として、マーケティング部門共通で数値目標を持っています。インサイドセールスの各担当者への目標按分は現状行っておらず、チーム総力戦で目標達成を目指します。 数字だけでなく、プロセスや行動も評価の対象となります。

本質的な仕事への集中： 目先の個人の数字に追われることがないため、「目の前の顧客の課題解決に向き合うこと」や、「組織として成果を出すための仕組みづくり・業務改善」など、より本質的な仕事に集中できます。

得られる経験と市場価値

営業×マーケティング： マーケティング部門内のチームであることから、顧客アプローチから得られる示唆をマーケティング施策全般に向けて提言し、顧客体験の向上に活かすことができます。

プロジェクト推進力：インサイドセールス施策担当の役割を担っていただく中で、プロジェクトの企画・推進力を高めることが可能です。

営業経験のバックグラウンドを元に、キャリアの幅を広げたい方、チームで成果を上げるための仕組作りに関心のある方との親和性が高いです。

配属先組織構成

BtoBマーケティング部門のインサイドセールスチームに所属いただきます。

BtoBマーケティング部門は正社員36名（男性8名、女性28名。育休含む）、インサイドセールスチームは正社員8名（男性2名、女性6名）で構成されています。

将来のキャリアイメージ

まずは当ポジションにて顧客対応を中心にご活躍いただくことを想定していますが、ご入社半年～1年後からは、インサイドセールスの仕組みづくりや改善活動・他のマーケティング施策にも幅を広げ、企画・業務フロー設計・改善などの企画～プロセス設計も担当いただきます。

将来的にはチームリーダーとしてチームマネジメントを行って頂くことも可能ですし、ご自身の志向に合わせて社内でのキャリアの幅を広げていただくことも可能です。

・インサイドセールスとして業務の幅を広げる、専門性を高める

・インサイドセールスのチームリーダー（マネジメント業務）

・インサイドセールス経験を活かしたマーケティング職への異動

・インサイドセールスからフィールドセールスへの異動

・法人部門外への異動(ビジネススクール部門やEdTech領域の部門など)

この求人は株式会社グロービスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

東京都のインサイドセールスの求人526件

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応募は株式会社グロービスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。

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