ビジネススクール企画営業

必須

• 【経験・スキル】

  • 社会人就業経験3年以上
  • 顧客折衝の経験、営業経験（法人向け、個人向け問わず）

• 【その他】

  • AIを活用し業務の生産性や質の向上に取り組む姿勢、マインドがある
  • 一人ひとりのキャリアに寄り添い「学びをスタートする大きな一歩」を踏み出すための背中押し・サポートがしたいという想いがあること
  • グロービスの事業、グロービス・ウェイの理念に共鳴できる方
  • 言語要件：日本語能力がネイティブレベルの方、または、日本語能力試験（JLPT）1級相当以上

歓迎

• 企画・プロジェクトマネジメント経験
• SalesforceやMarketoなどCRMツールの利用経験

求める人物像

• 成長意欲が高く、社交的で“明るく気持ちの良い”コミュニケーションがとれること

使用ツール

募集内容

• 「人生を変える経験」を提供する、唯一無二のビジネススクールにおける、学生募集企画の仕事です。

業務詳細

• スチューデントオフィスは、社会人学生を募集するチームとして以下の2つの役割を担います。

新規学生募集チーム

• 一人でも多くの方にグロービスでの学びをスタートしていただけるよう、体験クラスやセミナー実施などのマーケティング施策の企画・実行、1on1での個別相談、クロージングなど営業活動に取り組みます。

既存学生募集チーム

• 単科生として学びをスタートした受講生が、一人でも多く継続受講・大学院進学していただけるよう、顧客コミュニケーションプランの設計、履修・キャリア相談、セミナー企画等に取り組みます。

募集内容

• 現在は、新規学生募集チームでの募集を行っています。
• 具体的な業務内容は、以下の通りです。

①グロービス経営大学院の魅力を伝えること

• グロービス経営大学院をより多くの方に知っていただき、またその魅力を伝えていくために、各種セミナーの企画・運営、デジタルツールを最大限活用したマーケティング・顧客コミュニケーションプランの企画・実行を行っています。

各種セミナーの企画運営

• グロービスに興味を持っていただきたいターゲット層を定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、講師などさまざまな関係者を巻き込みコンテンツを企画・実行します。これらのセミナーを通じて、検討されている方が前向きに学び始める・学び続ける後押しを行います。

デジタルツールを活用したマーケティング・コミュニケーションプランの企画・実行

• CRM・MA・BIツールを活用し、マーケティング・顧客コミュニケーションを設計し、運用します（ツール例：Salesforce・Marketo・Tableau）。
• 最新のツールを用いることで、顧客に最適なタイミングで最適なメッセージを届け、受講検討のサポートを行うことができます。また、そこから得られたさまざまなデータを分析し、スピーディーに改善を行い、顧客の体験価値向上を実現しています。

②一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること

• 一人ひとりが抱えるさまざまな課題や懸念を解消し、グロービスでの学びをより良いものにしていただけるよう、1on1でのコミュニケーションやコミュニティ・マネジメントを行っています。

1on1コミュニケーションの実施

• グロービスでの学びを検討されている方は、「自身のキャリアをこれからどう築いていくか、本当に今、受講すべきなのか、忙しい中でもやり切ることができるのか」などさまざまな悩みを抱えていらっしゃいます。それでも、グロービスの存在を知り受講を検討してくださっている方は、学ぶことで何かしらの変化を起こしたいという気持ちをお持ちです。このような背景から、グロービスの営業活動は、一般的な営業職と異なり、お客様の内面に向き合い、時に気づきを促し、真摯に対話をすることで、気持ちよく行動ができるよう促します。このような場を通じて、スタッフと学生は、在学中のみならず卒業後も続く関係性を築くことができています。

コミュニティ・マネジメント

• 学びの価値を最大化するためには、相互に学び合える良質なラーニングコミュニティが必要です。そのようなコミュニティをつくっていくために、スタッフは学生・講師を繋ぐ役割として密にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する支援・マネジメントをしています。

本ポジションの魅力

• ①一人ひとりのキャリアに寄り添い、「学びをスタートする大きな一歩」を踏み出すための背中押し・サポートができること。
• ②「進化し続ける唯一無二のビジネススクール」を創る喜びを感じられること
• ③部内において、業務効率化の取り組みが進んでいるため、効率性を重視しながら生産性高く仕事ができる
• ④自身の「好き」や「得意」を発揮し、新しい価値を生み出せること
• ⑤自己啓発支援制度やグロービス経営大学院への通学支援制度等があり、自己成長を目指す方にとっての制度が充実していること
• コロナ前までは各拠点ごとで仕事を進めることが主でしたが、コロナ以後はデジタルツールを駆使して拠点を越えて協働し、密にコミュニケーションを図りながら仕事を進めています。

配属先組織構成

• ※本ポジションの社員は、学校法人グロービス経営大学院に出向となります。 全国スチューデント・オフィス　新規チーム※以下概数 東京：7名 大阪：3名 名古屋：3名 福岡：2名 仙台：1名 特設キャンパス（水戸・横浜）：3名 計：19名 全国スチューデント・オフィス　既存チーム※以下概数 東京：14名 大阪：3名 名古屋：2名 福岡：1名 仙台：1名 特設キャンパス（水戸・横浜）：3名 計：24名

将来のキャリアイメージ

• 学生募集企画担当として一通りの業務を習熟いただいた後は、より大きな裁量をもちながら、以下のようにキャリアを発展いただけます。

仕事内容について

• 全拠点に関わる大規模な業務改善プロジェクトの推進
• イベントのコンテンツ企画
• 外部機関とのアライアンス推進

ポジションについて

• 社内スタッフをマネジメントする立場
• ジョブポスティング制度を利用した他部門への異動（海外拠点含む）

1日のスケジュール（例）

• 社内コミュニケーションは主にSlackとGoogle Workspaceを活用しています。 以下、イベントがない日とある日のスケジュール例となります。 ＜スケジュール例＞（イベントなし） ※勤務時間：10:00 -18:30 ※途中1時間休憩 10:00-11:00　メール確認・問い合わせ対応 11:00-12:00　MTG（来期のイベント計画に関して） 12:00-13:00 ランチ休憩 13:00-15:00　作業（リードしているプロジェクトに関して） 15:00-16:00　MTG（メールマーケティングの効果検証に関して） 16:00-17:00 メール確認・問い合わせ対応。受講検討者への電話フォロー 17:00-18:00 受講検討者との個別相談 18:00-18:30 　残務処理、翌日のTo do整理 ＜スケジュール例＞（イベントあり） ※勤務時間：14:00 -22:30 ※途中1時間休憩 14:00-15:00　メール確認・問い合わせ対応 15:00-16:30　作業（リードしているプロジェクトに関して） 16:30-17:30 イベント（クリティカル・シンキング体験クラス）の設営準備 17:30-18:30　休憩（夕ご飯） 18:30-21:00　説明会＆体験クラスの運営 21:00-22:30　イベントの後片付け、参加者へのフォローメール対応など

職掌：プロフェッショナル職とは

• 業務における専門性だけでなく、ゆくゆくは組織マネジメントに携わっていくことが求められます。また、キャリア開発の中で経営知の発信に携わる「教育業務（教育コンテンツの開発や研修講師登壇等）」に携わることが求められます。(※そのため、入社前もしくは後の修士取得を前提としています) 詳細はこちら：https://recruiting.globis.co.jp/environment/growthsupport/