ソリューションアーキテクト（プリセールス）

募集背景

1. 12010年にアドテクノロジー事業から発足し、広告プラットフォームを軸に事業領域を拡大。
2. 22016年に「GENIEE SSP」が国内トップクラスの規模へ成長し海外展開も開始。
3. 3近年は商談管理ツール「GENIEE SFA/CRM」が前年比300%超の成長。
4. 42025年に「BOXIL SaaS AWARD」SFA部門で1位を獲得。
5. 5エンタープライズ企業からの技術的問い合わせやAI機能を活用した高度なソリューション提案のニーズが急増。
6. 6営業チームと連携し、顧客の技術的課題を理解し最適なソリューションを提案できるプリセールスエンジニアを増員募集。

期待する役割

1. 1プリセールスエンジニアとして営業チームと連携し、クライアントの技術的課題をヒアリング。
2. 2GENIEE SFA/CRMを中心としたマーケティングソリューションの最適な提案を行う。
3. 3技術検証(PoC)の企画・実施から提案資料作成、デモンストレーションまで担当。
4. 4技術とビジネスの橋渡し役として案件の成功に貢献する。

このポジションの魅力

1. 1業界最先端のAI/SaaS技術への挑戦ができる。
2. 2国産SFA/CRM初のGPT搭載AIアシスタントなど最先端AI技術を活用したソリューション提案が可能。
3. 3生成AIや大規模言語モデルといった最先端技術の知見を深めながら市場価値の高いスキルを習得できる。
4. 4エンタープライズ企業への技術提案経験を積める。
5. 5大手企業の技術的課題をヒアリングし最適なソリューションを提案。
6. 6技術検証(PoC)を通じて顧客のビジネス価値向上に直接貢献。
7. 7RFP対応や技術提案書作成など高度な提案スキルを習得。
8. 8多様な専門家との協働ができる。
9. 9営業チーム、エンジニアチーム（AI/ML、フロントエンド、バックエンド）と連携。
10. 10グループ企業JAPAN AIの最先端AI技術にも触れる機会がある。
11. 11顧客企業の経営層・IT部門と直接対話する機会が豊富。
12. 12キャリアアップの機会がある。
13. 13プリセールスの専門性を高めるとともに、将来的にはプロダクトマネージャーやソリューションアーキテクトなどキャリアの可能性を広げられる。
14. 14SaaS × AI × エンタープライズという最先端領域での実績を積める。
15. 15上場企業かつ高成長企業での経験を通じて市場価値を向上できる。

業務内容

1. 1営業チームと連携した顧客の技術的課題のヒアリング。
2. 2顧客の課題に対する最適なソリューション提案。
3. 3技術検証(PoC)の企画・実施・評価。
4. 4提案資料・技術提案書・見積の作成。
5. 5デモンストレーション・プレゼンテーションの実施。
6. 6顧客向けの技術セミナー・ワークショップの企画・実施。
7. 7システム要件の理解とスコープ定義。
8. 8RFP対応・技術提案書作成。
9. 9顧客の業務理解と課題の構造化。
10. 10API連携・外部システム統合の要件定義支援。
11. 11営業チームへの技術的サポート・技術トレーニング。
12. 12セールスマテリアル（自社セールスおよび販売パートナー向け）の整備。
13. 13プロダクトの技術的知見の蓄積と社内共有。
14. 14顧客フィードバックのプロダクト開発チームへの反映。
15. 15技術トレンドの調査と社内共有。
16. 16プロダクトの販売戦略策定への関与。

チーム体制

1. 1当該ポジションのチームはメンバー3名。
2. 2プロジェクトマネージャーが直属の上司。
3. 3セールス、エンジニア、プロダクトマネージャーなどの各部門と協働。
4. 4クライアント企業の経営層・事業責任者と協働。

GENIEE SFAの魅力

1. 1国内6,300社以上の導入実績を持つSFA/CRMプロダクト。
2. 2国産SFA/CRM初のGPT-4搭載AIアシスタントを提供し技術革新をリード。
3. 3BOXIL SaaS AWARD 2025でSFA部門1位を獲得。
4. 4営業DXを実現する豊富な機能と柔軟なカスタマイズ性。

学習と開発の支援

1. 1AIツール利用サポート：JAPAN AI SaaS サービス、Cursor、ChatGPT、ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能。
2. 2書籍購入補助：技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能（半期3万円まで）。
3. 3リフレッシュ手当：ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担（月5000円まで）。
4. 4家賃手当：該当エリアにお住いの方に家賃手当を支給（月3万円まで）。

働き方

1. 1業務に慣れるまでの間は基本出社いただいての勤務。
2. 2その後おおよそ週2回のリモート勤務が可能。

応募資格（必須）

• プリセールス・技術営業として技術的課題をヒアリングし、ソリューション提案をした実務経験3年以上
• ITサービス領域におけるプリセールスもしくは技術営業のご経験
• ITコンサルティング企業等でのシステム要件定義、顧客提案のご経験
• 大規模案件のRFP対応経験
• 技術提案書の作成・プレゼンテーション経験
• クラウドサービス（AWS/GCP/Azure）、API連携・システム統合、データベース・データ分析、Webサービス・Webアプリケーション
• 営業・マーケティング領域の業務知識
• SFA/CRM導入プロジェクトの経験
• 顧客の業務プロセス改善・BPR経験
• デモンストレーション・プレゼンテーション能力
• 経営層向けプレゼンテーション経験
• 技術セミナー・ワークショップの登壇経験
• 大手企業・エンタープライズ顧客との折衝経験、あるいは複数のステークホルダーとの調整経験
• 日本語：流暢以上（プロダクト開発や顧客折衝において齟齬なく議論を行えるレベル）

歓迎する経験

• 技術検証(PoC)の企画・実施・評価経験
• データを用いた意思決定スキル
• 生成AI・大規模言語モデルを活用したプロダクトの提案経験
• AI機能の技術的優位性を顧客に説明した経験
• SaaS業界でのプリセールス・技術営業経験
• エンタープライズ向けソフトウェアの提案経験
• バックエンド開発経験
• AI/機械学習の実装経験
• データ分析・データエンジニアリング経験
• プロジェクト計画策定・進捗管理の経験
• 複数案件の同時並行マネジメント経験
• Notion/Slack等のコラボレーションツール活用経験

待遇・福利厚生

• Refresh Allowance
• シャッフルランチ/ディナー
• 夏季休暇
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 社会保険完備
• 資格取得支援
• 部活動手当

求めるスキル・経験