プリセールス/プリセールスリード

職務内容

1. 1ビジネスデベロップメント部門の予算策定
2. 2ビジネスデベロップメント部門の売上予算の達成
3. 3チームの現状分析、可視化、課題抽出、施策実施
4. 4顧客対応商談、提案書作成
5. 5他部門との連携
6. 6経営へのレポーティング
7. 7案件にアサインしPJリードいただく場合もございます。

部署

1. 1FPTソフトウェアジャパン株式会社 グローバルヘルスケア(GHC)事業本部 ビジネスデベロップメントチーム

チーム詳細

1. 1ビジネスデベロップメント部門は当社のヘルスケア事業部門、日本オンサイト約120名（ベトナム人：約90％、日本人他国籍：約10％）およびベトナムオフショアデリバリ部門約1,400名のITエンジニア人材リソース、ソリューション、サービスに熟知し、顧客の課題をもとに最適な提案を行うチームです。
2. 2必要に応じて、他部署デリバリ部門、FPTホールディングス営業部門、マーケティング部門やインサイドセールス部門、カスタマーサクセス部門と連携し売上を最大化することがミッションです。
3. 3チームワークを重んじ、それぞれがエキスパートとして自らを高めあう環境です。

所属部門JOB事例

1. 1日本大手医療機器メーカーにて体温、血圧、血糖値等のバイタルデータを一括で可視化・管理するシステムを開発。
2. 2IoTデバイスからヘルスケアデータ取得に加え、取得データの分析・予測機能システムを開発。
3. 3超音波画像診断装置のタッチパネル部分やバックエンド部分に対して提案フェーズから、設計、実装、テストまで全ステージを担当。

責任・権限範囲

1. 1ビジネスデベロップ部門のプリセールス/プリセールスリードはチームメンバーの活動を支援し、成果を最大化すること。
2. 2ヘルスケア領域特有の市場環境や規制動向を敏感に察知し、売上予算の策定や戦略策定を行います。
3. 3チームの現状分析、課題抽出、施策の実施という一連のサイクルによって部門のマネジメントも支援。
4. 4関連する他部門と連携し、顧客と組織の課題解決に務めます。
5. 5場合によっては商品やサービスの改善提案を事業企画チームやボードメンバーへ提言も実施します。

会社、仕事の魅力

1. 1設立当初から急成長を続けるベトナム最大のテクノロジーカンパニー「FPT Software」の日本法人です。
2. 2日本マーケットが「FPT Software」をリード(33%)しており、社員数も連結4,800名を超え（2025年8月現在）、2024年度で売上700億円を突破し、平均成長率30%と成長し続けています。
3. 3システム提案、ビジネス分析、RFP策定、要件定義、開発～運用までの全フェーズのサービスを提供し、ほぼ全ての業界（自動車、製造、流通、金融、小売りなど）のプライム案件で実績を積み重ねています。
4. 4開発～運用は、ベトナムに在籍する圧倒的な優秀な人材（15,000名以上）が圧倒的なパフォーマンスを発揮し、日本側は、顧客に密着したサービス（システム提案、ビジネス分析、要件定義、上流設計、顧客折衝、顧客ケアなど）で、魅力たっぷりのIT企業として評価されています。
5. 5外資系、さらにベトナムならではの、フラットで風通しがよい社風で、活気の中にも常に笑顔が溢れています。
6. 62020年に日本経団連加入、国内9拠点設立で、日本市場での地位の確立と、日本のIT企業トップ20社を目指しています。
7. 7ベトナム人とのハイブリッド開発体制を構築すべく積極募集中です。

顧客に選ばれる理由

1. 1グローバルへの強み：国内からグローバル展開していきたい企業様にとって、全世界30か国に拠点を構える当社は実績共に安心感有！
2. 2先端技術を用いたDXの実績：全世界のDXノウハウを集約し、サービス展開もしている当社だからこその幅広い実績有
3. 3豊富な人材リソースがクイックに集まる：ベトナムを中心に数千人の豊富で優秀な人材プールを持っている点は他社にはない大きな強み！

応募資格（必須）

• IT業界やコンサルティング業界でのプリセールス / フィールドセールス経験3年以上
• セールスチームのマネジメント経験3年以上
• システム開発の経験

歓迎する経験

• プロジェクトマネジメント経験
• ヘルスケア、製薬・医療機器・デジタルヘルス領域のデータ分析、システム構築、提案経験
• 機械学習/AI領域のシステム構築・提案経験
• 医療情報技師の資格をお持ちの方(失効済も可)
• ビジネスレベルの英会話
• AI（生成AI等）を活用した提案資料作成、ソリューション検討の経験、または活用意欲
• 顧客の課題に対し、AIを活用した解決策を企画・提案できる能力
• AI関連ソリューション（生成AI、データ分析、AIプラットフォーム等）に関する基礎理解

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 単身赴任帰省旅費補助
• 慶弔見舞金
• 社員旅行
• 自己啓発サポート制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験