ソリューション・コンサルタント

募集背景

1. 1クラウド移行・インフラ構築・マネージドサービスを中心に、日本市場での案件・提案機会が急速に拡大しています。
2. 2日本のお客様とベトナムを中心としたオフショアチームとの間に立ち、双方の認識を合わせながら提案全体をリードできる人材を求めています。
3. 3顧客が本当に求めていることや提供すべき体制・サービスを考え、提案書として分かりやすく表現し、提案を具体化・リードします。

このポジションの特徴

1. 1営業担当者が把握した顧客ニーズと、FPTが持つ国内外の技術・Delivery Capabilityをつなぎ、受注可能かつDelivery可能な具体的な提案へ変換します。
2. 2Sales / Customer / Solution / Offshore Deliveryの中心に立ち、提案全体をリードしていただきます。
3. 3PowerPointとExcelの資料作成における一定以上のスキルが期待されます。

顧客への提案

1. 1営業担当者と連携し、顧客要望・課題・RFP/RFI等をヒアリングおよび整理します。
2. 2顧客要件に基づき、ソリューション、サービススコープ、運用モデル、提供体制を検討します。
3. 3複数のソリューション／体制案を比較・評価し、推奨案を策定します。
4. 4サービスレベル（KPI/SLA）、役割分担、エスカレーション、運用プロセス等を設計します。
5. 5国内／オフショアチームと連携し、工数見積・価格モデルを策定し、提案書や見積説明資料等を作成します。

オフショアチームとの連携

1. 1ベトナムを中心とした海外技術チームへ、顧客要件を「正確に」説明・展開します。
2. 2技術チームから提示されたSolution、体制、工数、前提条件等をレビューします。
3. 3提案作成に必要なタスク・スケジュール・担当者を管理し、日本側とオフショア側の認識差・コミュニケーションギャップを解消します。

顧客折衝・営業支援

1. 1営業担当者と提案戦略・提案ストーリーを検討し、顧客との提案内容・技術要件・サービス内容をディスカッションします。
2. 2顧客向け提案・プレゼンテーションを行い、顧客からのQA対応および国内外関係者との回答調整を行います。
3. 3受注後のDelivery／Project Managerへ、提案内容・前提条件等を引き継ぎます。

主な提案領域

1. 1AWS / Azure等のクラウド移行・クラウド基盤構築、オンプレミス／クラウドインフラの設計・構築・移行を扱います。
2. 2マネージドサービス／ITインフラ運用、Service Desk / ITSM、Modern Workplace / Microsoft 365 / Intuneを扱います。
3. 3Network / Security等のインフラサービス、大規模マイグレーションおよび運用移管などを扱います。

応募資格（必須）

• ITインフラ／クラウド領域での実務経験
• ITインフラ／クラウド案件におけるプリセールス、Solutioning、PM、Service Delivery等の経験
• 顧客要望・課題を整理し、具体的なソリューションやサービス内容へ落とし込んだ経験
• PowerPointを使用した顧客向け提案書・説明資料の作成経験
• 技術者が作成した提案内容・見積・体制等をレビューし、顧客視点から改善できる能力

歓迎する経験

• SIer、コンサルティングファーム、ITサービス企業等でのプリセールス／Solution Architect／Solution Manager経験
• AWS / Azure等のクラウド案件における提案経験
• マネージドサービス／インフラ運用サービスの提案・設計経験
• RFP/RFI対応および提案書作成経験
• 工数見積、価格策定、提案資料作成経験
• オフショア／海外チームとの協業経験
• プロジェクトマネージャーまたはService Delivery Manager経験
• 英語を使用した業務経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 単身赴任帰省旅費補助
• 国民の祝日
• 夏季休暇
• 帰省旅費手当・社員旅行
• 年末年始休暇
• 慶弔見舞金
• 特別休暇
• 自己啓発サポート制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験