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仕事内容パートナーセールス
ドローン及び関連テクノロジーを販売する代理店の窓口として、代理店様の営業活動を後押しする職務です。代理店様の販売目標達成のための施策立案・実行や、トレーニングプログラムの構築・提供を担います。既存顧客や代理店の深耕営業、カスタマーサクセス経験が必須です。
職務内容
- ドローン及び関連テクノロジーを販売する代理店の窓口として、代理店様の営業活動を後押しする職務。
- 代理店様の販売目標達成のための施策立案・実行を担う。
- ドローン等を用いた業務遂行に必要な知識・スキルを身に付けるためのトレーニングプログラムを構築・提供する。
- 代理店様向けのオンボーディングプログラムの構築と提供。
- 定例mtg等を通じた代理店様の営業支援。
- 顧客や代理店へのアップセル/クロスセルの施策立案から実行。
- 顧客や代理店からの問い合わせ対応。
求める人物像
- FLIGHTSのVALUESに共感できる方。
- 目標から逆算した行動計画やマイルストーンを設定し、着実に施策を実行できる方。
- 新しい考え方や知識、技術を貪欲に吸収して業務に活用できる方。
- 成功事例をナレッジ化し、チームでの勝利を目指せる方。
- 顧客や代理店の目的や意向を汲み取り、懐に入っていける方。
ミッションビジョン
- あらゆる現場でドローンを社会実装するための事業を展開し、ドローン前提社会を構築する。
- ドローンのデータを用いて対象業界のDXを実現していく。
- ビジョンは「Make New / 想像できる未来は熱狂する人によって創られる」。
- 一人の熱狂を重視し、熱狂の輪に周りを巻き込んでチームを作り、波が起きている領域に対して挑戦し続ける。
メンバーの特徴
- 20-40代のメンバーが中心。年長組は技術顧問2名で65歳と67歳。男女比率は5:5。
- 学生起業で社長が20代。
- 対象業界の専門知識を持つ技術者と、リクルートやサイバーエージェントなどのIT系事業会社メンバーで中心メンバーが構成されている。
会社のカルチャー
- 熱狂を育てる：熱狂は探して見つけるものではなく、意思を持って育てるもの。
- 当事者になる：事業と熱狂するリーダーを多く生み出すことを目指す。
- 全力で巻き込む：一人では世の中を大きく変えることはできない。
- 常にすり合わせる：お互いの発言の意図を把握し、常に議論の前提条件を確認する。
- 偉大さを目指す：高い水準を目指さなければ市場において席を得ることは意義のない事になる。
会社の魅力
- あらゆる産業で連続的にドローンソリューション事業を立ち上げており、事業部長などのポジションなどキャリアアップの機会が豊富。
- 少子高齢化による労働力不足・予算不足という社会の「不」をドローンによって解決する事業。
- 土木や橋梁においてはリーディングカンパニー。
- ドローン活用は多くの産業分野で規制緩和したばかりで、黎明期から成長に入るタイミング。
- 最先端ドローンや関連するAI解析、5G、セキュリティなど関連技術の知見や経験を学ぶことができる。
- 技術者は業界トップクラスの技術者とともに仕事をし、最先端技術を用いた高い水準での業務手法や業務の設計方法を学ぶことができる。
- 営業は対象業界についての専門知識を別途学ぶことができる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- 既存顧客や代理店の深耕営業、カスタマーサクセスを担う部門での業務経験
- 社内外に向けた業務トレーニングプログラムや業務マニュアルの企画制作
- CRMツールを用いた顧客管理
- Excel中級レベル以上
- Powerpoint/Wordの基礎スキル
歓迎する経験
- テクノロジー関連企業での業務経験
- 代理店プログラムの設計や運用
- CRMツールを用いた顧客管理の設計や運用
- Powerpoint/Word中級レベル以上
- プレゼンテーションの基礎スキル
待遇・福利厚生
- ドローン機材購入社内割引
- 健康診断オプション検査を一部助成
- 夜勤手当
- 定期健康診断
- 書籍購入支援
- 業務端末貸与
- 残業・深夜手当あり
- 社員紹介報奨金制度
求めるスキル・経験
この求人は株式会社FLIGHTSの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
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