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仕事内容パートナーセールス
Sansan株式会社のEight Teamにおけるパートナーセールス募集。中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナービジネス全体の立ち上げを行い、代理店との協業戦略立案やクロージング支援などを担当する。年収832万円〜1197万円、週3日以上出社のハイブリッド勤務。応募資格はSIer・IT商社等での営業経験など。
職務内容
- 中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のパートナーセールス・戦略立案・推進を担当する。
- 大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案を行う。
- 支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透）を行う。
- 同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援を行う。
- 代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案を行う。
- PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善を行う。
- 地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築を行う。
- パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計を行う。
募集背景
- Eight Teamは利用企業数6000社を突破し、市場での認知拡大とともに外部経由の引き合いが増加している。
- HubSpot連携機能やkintone連携機能、ラクス（楽楽メールマーケティング）、船井総研とのアライアンスなど機能拡張・アライアンスを強化している。
- 非連続な成長を目指し、パートナービジネスの強化のため新たなメンバーを募集する。
本ポジションの魅力
- パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる。
- プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境。
- ELG戦略の最前線で成長できる。
組織構成
- Eight Team部 全体統括（部長／副部長）がいる。
- Growth group（新規顧客獲得）：全体で約15名（別途インターン数名）。
- Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名。
募集要項最終確認 9/15
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 832〜1197万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 週3日 出社
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/26
- 最終確認
- 9/15
応募資格（必須）
- SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
- 無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
- 通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
- 複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験
待遇・福利厚生
- 出産・育児支援制度
- 平日・土日入れ替え制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 特別休暇
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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