パートナーセールス［Eight Team］

必須

• 【いずれか必須】

  • SIer・OA機器ディーラー・IT商社・ITディストリビューター（大塚商会・DIS・SBC&Sなど）での営業経験
  • 無形商材の代理店営業またはパートナーセールスの経験
  • 通信キャリア（またはその販売代理店）におけるルートマネジャーや代理店統括の経験
  • 複数の利害関係者（メーカー・ディストリビューター・販売代理店）を調整しながら成果を出した経験

求める人物像

• 数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
• 与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
• 他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
• 変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
• ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
• Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方

使用ツール

具体的な業務

• Eight Teamのパートナービジネス全体の立ち上げを行い、「Eight Teamなら売れる」という成功体験をパートナーと共に作り上げることで、さらなるグロースを目指します。

具体的にお任せしたい業務内容

• 大手ディストリビューター配下の2次代理店との協業戦略の立案
• 支店単位での勉強会の企画・実施（Eight Teamの製品知識・営業トーク浸透）
• 同行商談やWebデモ実施によるクロージング支援
• 代理店向けインセンティブ設計・販促企画の立案
• PRM（パートナー管理システム）を活用したオペレーション設計・改善
• 地方中小企業開拓に向けたパートナー戦略の構築
• パートナービジネス全体の組織体制・プロセス設計 など

募集背景

• Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。また、HubSpot連携機能やkintone連携機能、ラクス（楽楽メールマーケティング）、船井総研とのアライアンスなど、さらなる成長のため機能拡張やアライアンスも強化しています。今後も非連続な成長を目指し、パートナービジネスの強化を行っていくため、新たなメンバーを募集します。

1. パートナービジネスの「立ち上げ」に携われる

• 代理店ネットワークの構築・オペレーション設計・インセンティブ設計など、パートナービジネスの根幹を自分の手で作る経験ができます。

2. プロダクトとの距離が近く、裁量も大きい環境

• パートナービジネスの拡大はEight Teamの成長戦略の中核です。そのため各種リソースを、裁量を持って動かしていくことが可能です。現場で感じた課題をプロダクト改善に直接つなげることはもちろん、PRMの活用、代理店向け企画設計、社内オペレーション体制の構築など、幅広い裁量を持って取り組めます。

3. ELG戦略の最前線で成長できる

• 「Ecosystem Led Growth（エコシステム主導の成長）」という先進的なGTM戦略を実践できます。直販・マーケティング・パートナーが連携した複合的な成長モデルの構築の最前線でキャリアを築くことができます。

Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）

• 全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
• マーケティング
• 営業（セールス）
• パートナーセールス

Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名

• 全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
• CS（カスタマーサクセス／サポート）