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仕事内容大手法人営業
ファインディ株式会社のFindy Team+事業部にて、国内大手企業を対象に開発資本の最大化と開発組織変革を支援するエンタープライズセールスを募集。経営層への提案から新規市場開拓、プロダクト進化のリードまでを担う。BtoB無形商材のエンタープライズセールス経験とITサービスのセールス経験が必須。
会社概要
- ITエンジニア向け転職サービス「Findy」、フリーランス紹介「Findy Freelance」、開発資本プラットフォーム「Findy Team+」等5サービスを展開
- 累計会員登録数約26.7万人、国内外4,000社以上に利用
- 2024年インド進出を皮切りに韓国・台湾でも「Findy Team+」を展開
Findy Team+ のサービスとは?
- 開発組織のパフォーマンスを独自アルゴリズムで解析し、組織課題を定量データで可視化・改善する開発生産性可視化ツール
- 国内トップクラスの開発組織に伴走し、現場課題をデータで変革するインフラとしての地位を築く
ファインディが提唱する「開発資本」とは?
- 生成AI普及で企業のソフトウェア開発は転換期を迎え、AI投資のROIが見えない等の経営課題が顕在化
- 数多くの実績データを元に「経営と開発現場をつなぐAI時代の開発資本プラットフォーム」を定義・提唱
データを軸にした「経営と組織のコンサルティング」へ
- AIツール活用度や開発スピード・品質の変化をデータで可視化し、経営層と現場が同じ数字を見て意思決定するコンサルティングを提供
- 自社プロダクトを武器に顧客の経営と組織を本質的にアップデートする
今、このフェーズで参画する面白さ
- 自社プロダクトを持って顧客の本質的課題解決に挑める
- 国内市場の先駆者として急成長する環境で、新しい経営標準を市場に仕掛ける第二創業期を牽引できる
募集背景
- 生成AI普及で企業の開発現場は転換期を迎え、投資対効果やプロセス混沌化という経営課題が噴出
- Findy Team+は実績データを武器に「開発資本」概念を提唱し、エンタープライズセールス体制強化が急務
- 大企業ではCursorやClaude Code等の普及で品質低下やROI証明が課題となり、開発資本の最大化が不可欠
具体的な業務内容
- 国内大手企業を対象に、開発資本の最大化と開発組織変革を支援するソリューション営業を担当
- 巨大企業やグループ全体を対象にアカウントプランニングを作成し、個社毎の戦略的受注シナリオを策定・実行
- 顧客のCTO・VPoE・CFO等経営層に対し、生成AI投資のROIやプロセス混沌化といった課題への変革ストーリーを提案
- 未接点の大手企業へ戦略的アプローチを仕掛け、新規マーケットを開拓
- 大手特有の複雑な要件をPdMやカスタマーサクセスへフィードバックし、大規模導入のプロジェクトマネジメントを主導
ポジションの魅力
- 国内トップクラス1,200社以上の実績データを武器に、開発資本という最先端市場を自ら切り拓ける
- 日本を代表するエンタープライズ企業の開発部門経営層と対峙し、高い視座とコンサルティング能力が身につく
- 部署間の壁がなく、大手顧客の声を起点にPdMやエンジニアと連携して新たなプロダクト価値を創出できる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1300万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス
- ITサービスのセールス経験
歓迎する経験
- ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験
- システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験
- テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験
待遇・福利厚生
- 社会保険完備
- 社員研修制度
- 通勤費(上限あり)
求めるスキル・経験
この求人はファインディ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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- セールス(AIコンサル部)
- フィールドセールス(予防医療・健康インフラ領域)
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募はファインディ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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