エンタープライズセールス_EXP候補

募集背景

1. 1エンタープライズセールスは実質1人体制で、常時約40社のパイプラインを管理している
2. 2経営層と大型を決め切れるトップセールスが不在で、代表が実質兼務している
3. 3SIer・大手企業のエンジニア採用ニーズは立証済みで、VC経由やAWS等パートナー協業で実績が出始めている
4. 4勝ち筋を再現可能な仕組みに落とし込み、組織として立ち上げきる人材が不在である

なぜ今、エンジニア採用領域なのか

1. 1人材紹介市場4,490億に対しHRTech市場は2.05兆と市場規模が桁違いである
2. 2バーティカル特化型SaaSの事業価値はホリゾン型の2倍以上と評価される構造である
3. 3GitHub解析と26.7万人DBを根拠に、コードレベルで実力が見えるエンジニアへのアクセスを扱う
4. 4米国ではSkills-First Hiringが先行し、日本は3〜5年遅れの立ち上がり期である

あなたに解いてほしい課題

1. 1Cレベルに当たれるトップアプローチの仕組みがなく再現性がない
2. 2エージェント経由では期待値の高い紹介ができず、直接トップから攻める動線の仕組み化が必要
3. 3トップアプローチと現場深掘りの両輪が回っていない
4. 4受注プロセスが属人的で、アカウントプランやバイヤーマップが組織のナレッジになっていない
5. 5大手SIer・IT領域は前年比+288%と伸びているが攻略が属人的で、ティア別攻略の型に落とし込めていない

仕事内容・ミッション

1. 1SIer・大手企業の人事部長やCTO・CIOに対し、Findyのエンジニア採用プラットフォームを軸にした採用戦略を提案し受注する
2. 2ダイレクトリクルーティング／エージェント／RPM／Findy Freelance／Team+／テックブランディングまで5サービスを組み合わせたソリューション提案が可能
3. 3リード獲得はBマーケ・IS経由／代表経由／VC・パートナー協業／他事業部トスアップ／カンファレンス接点
4. 4データで採用戦略を設計し、役員・部長クラスへのトップアプローチを含む
5. 5アカウントプラン・バイヤーマップを作成し、リードタイム3〜6ヶ月の商談を設計・推進する
6. 6稟議突破・契約締結まで完結し、受注/失注要因を構造化して再現可能なナレッジに転化する

入社後に期待する成果

1. 1入社〜3ヶ月で優先アカウントへソリューション提案を自走し、複合提案で受注2〜3件を目指す
2. 2入社6〜12ヶ月で四半期受注4〜6件を安定達成し、エンプラ攻略の型化に貢献する

このポジションの魅力

1. 1受注ゼロから事業の柱に育てる立ち上げメンバーとして関われる
2. 2GitHub解析によるスキル可視化や26.7万人のエンジニアデータで人事部長の意思決定を動かせる
3. 3米国の構造変化が3〜5年遅れて日本に来るため市場の追い風が5年続く
4. 4キャリアパスはエキスパート深化・マネジメント移行・事業開発への越境の3分岐を開示している
5. 5Findyは採用ツールから人的配置・組織上の意思決定を支える組織OSへ進化していく

配属先情報

1. 1部署はFindy転職事業部 エンタープライズセールスチームで、現在2名から6名体制へ拡大計画
2. 2レポートラインは執行役員 田頭直下
3. 3メンバーの多くがエンジニア採用未経験スタートで、10年蓄積したオンボーディングと社内エンジニア、AIで学べる環境がある

応募資格（必須）

• HR職種・業界のご経験：人材紹介（RA/CA）、ダイレクトリクルーティング、RPO、採用コンサル等でのエンタープライズクライアント向け営業・提案経験
• 大手企業（従業員1,000名以上）に対する長期商談・プロジェクト（3ヶ月以上）の推進経験（セールスに限らずCS・コンサル・事業開発等も可）

歓迎する経験

• エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験
• アカウントプランニング、バイヤーマップ等の作成・運用習慣
• 新規開拓（IS→FS一気通貫）の実務経験

待遇・福利厚生

• 社会保険完備
• 社員研修制度
• 通勤費（上限あり）

求めるスキル・経験