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エンタープライズセールス
- 勤務地
- 東京都品川区
- 休日
- 完全週休2日制（土日祝日）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進を担い、SIer・大手企業への商談を稟議突破・契約締結まで進めます。エンジニア採用を軸に、フリーランス活用や開発組織の生産性可視化を組み合わせて提案します。商談で得た一次情報をもとに、組織課題への提案や組織AIプロダクトの立ち上げにも関わります。
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応募資格
必須
大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験
- 新規の法人営業経験（無形商材）または、カスタマーサクセス
- プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験
- 人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験
- 役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験
歓迎
- 新規開拓・エンプラ開拓の立ち上げ経験（型がない状態からの攻略）
- アカウントプランニング／バイヤーマップ等の作成・運用習慣
- HR・エンジニアリング領域への関心、またはIT・開発組織に関するドメイン知識
- 新商材・新サービスの立ち上げセールスへの関与経験
求める人物像
- ソリューション設計力：顧客課題を構造化し、複数サービスを組み合わせた提案ストーリーを組み立てる方
- クロージング力：意思決定者の懸念を特定し、障壁を除去して受注に導く方
- 推進力：停滞局面での打ち手再設計、社内外の巻き込みができる方
- 型化への貢献：自身のナレッジを言語化し、チームの再現性向上に貢献できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員あり（3ヶ月 ※最大6ヶ月まで延長する場合あり）
- 給与
- 1000〜1500万円/年
- 給与の詳細
- ■想定年収：1,000〜1,500万円程度（固定残業代・賞与含む）※経験、業績、貢献度に応じて、相談のうえ決定いたします■月給例：769,231 円～ 1,153,846 円基本給：569,131 円～ 853,646 円固定残業代：200,100 円～ 300,200 円・固定残業代は、法定時間外労働の有無にかかわらず45時間分相当を支給・超過分は別途全額支給いたします・別途、実績に応じた賞与／社内表彰による報奨制度（インセンティブ支給）あり
- 手当
- 交通費上限ありランチ/ディナー補助プログラミング学習費用補助外部研修費補助
- 勤務地
- 〒141-0032 東京都品川区大崎一丁目2番2号 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー5階
- 転勤
- 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 働き方
- 記載なし
- 勤務時間
- 10:00〜19:00（実働8時間）※時差出勤制度あり（8:00〜10:00にて30分単位で稼働開始時間を選択可（1ヶ月毎に変更可、一部部署では8:00〜11:00で選択可）
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日祝日）年末年始休暇特別休暇年次有給休暇10日～20日（入社日に5日間付与、入社半年後に5日付与）※その他会社規定による休日あり
- 福利厚生
- ビジネス/テクノロジー研修
- 社会保険
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
- 受動喫煙対策
- 屋内禁煙(敷地内に喫煙可能場所あり)
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める全ての業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所（リモートワークを行う場所を含む）
- 掲載日
- 2026/07/03 16:18（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 23:39（1日前）
仕事内容
募集背景
- 世界の成長投資はAI・半導体・宇宙・ロボティクス——「つくる力」へ一斉に向かい、日本でも官民370兆円規模の戦略投資が動き出しています。この流れを受けて大手企業の約8割が開発の内製化に意欲を示す一方、日本はIT人材の約7割がSIer・受託側に偏在し、2030年には最大79万人が不足。「内製したいのに、人がいない」——エンジニアと開発組織をめぐる課題はいま、日本の基幹産業の経営アジェンダそのものです。
- この需要に対しての下期戦略として、Findy転職はエンタープライズ企業への顧客シフトを進めています。武器は、GitHub連携の実データ×スキル偏差値（特許取得済）×登録エンジニア15万人超という、資本力では短期に作れない資産。あわせてマッチングの軸をハードスキルからソフトスキル（志向性・ドメイン知識・マネジメント）の可視化へ拡張します。海外では、スキルデータで配置・育成・採用の意思決定を支援する「タレントマネジメント」領域が兆円級の市場として確立済み。日本の開発組織に特化したプレイヤーは、まだ存在しません。
- さらに中期ビジョンとして、転職プラットフォームの先に組織コンサル×組織AIプロダクトを重ねる構想を、次の事業戦略として掲げています。必要なのは、この進化していく商材を日本の基幹産業へ最初に届けにいくセールスです。顧客の一次情報を起点に、商材そのものを定義していく側の仕事——エンタープライズセールスとして磨いた大型商談の推進力を、市場を自ら創るフェーズで発揮していただきます。
あなたに解いてほしい課題
- 再現可能な勝ち筋づくり: 属人的な大手新規開拓を、再現可能な勝ち筋（アカウントプラン・バイヤーマップ・稟議攻略）に変える
- 組織課題商談への拡張: 採用単体の商談を、組織課題（スキル定義・配置・内製化）の商談に広げる型をつくる
- 次の商材への翻訳: 商談で得た要望・失注理由・導入障壁を、次の商材（組織AIプロダクト）の仕様に翻訳する
- チーム拡大の土台づくり: 勝ちパターンをナレッジ化し、チーム拡大（2名→6名体制）の土台をつくる
仕事内容・ミッション
- エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。
商材について
- エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。
PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート
- SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結）
- アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進
PHASE 2｜組織課題への提案の広がり
- 今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る
PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）
- デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に
PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ
- 「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型）
PHASE 5｜中長期：組織化
- チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引
業務の変更の範囲
- 会社の定める全ての業務
入社後に期待する成果
- 入社〜3ヶ月: 優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築
- 入社6〜12ヶ月: 受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手
- 中長期: 組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計
このポジションの魅力
- 1. 海外で確立済みの市場を、日本で最初に拓く当事者になれる: 約4,500億円の人材紹介フィー市場から、兆円級のリカーリング市場へ。戦う市場そのものを拡張する転換点に、1人目として立てます。
- 2. 商材を定義する側に回れる: 売り物がプラットフォーム単体からコンサル・組織AIプロダクトへ進化していく入り口。あなたの商談の一次情報が次の商材の仕様になる。商材の限界がキャリアの限界にならない環境です。
- 3. 他社が真似できない土俵で戦える: 本人同意のGitHub実データ×スキル偏差値（特許取得済）×15万人超DBは、信頼・データ・顧客の3つの優位性。重工・自動車など基幹産業の経営アジェンダに正面から提案できます。
- 4. キャリアパスの進化: 志向性や成果に応じて、エキスパート深化／マネジメント／事業企画・開発への越境とキャリアパスを柔軟に選択できます。深化の先にあるソリューションストラテジストは、商談で得た要望・失注理由・導入障壁を商材の仕様へ翻訳する、「売る」と「作る」をつなぐ提案設計の専門役。ゆくゆくは組織課題の診断・提案などコンサル領域まで役割を広げられる可能性もあります。
- 5. 実現した先にあるのは、日本の働き方の仕組みの進化: 配置・リスキリング・育成・採用といった組織の人的課題に、データと意思決定の仕組みを通す挑戦。「つくる人がもっとかがやけば、世界はきっと豊かになる。」——この経営理念を事業の最前線から実現した経験は、他では得られない実績になります。
配属先情報
- 部署: Findy転職事業部 エンタープライズセールスチーム
- チーム人数: 現在2名
- レポートライン: 執行役員 直下
この求人は、ファインディ株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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