BizDev/AIコンサルタント

職務内容

1. 1エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後はエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値を創出する
2. 2上流の企画からエンジニアを巻き込み、ソリューション・サービス開発やその先のグロースまでプロジェクトを推進する
3. 3顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化などにも取り組むことが可能
4. 4カウンターパートは大企業の社長、取締役クラス
5. 5M&AやJVといった打ち手も視野にいれながら事業開発を担当できる

業務詳細

1. 1担当アカウントの経営課題を構造的に分析し、AIを活用した事業変革の仮説・提案を策定する
2. 2顧客経営層（CxO・事業部長クラス）との関係を構築・深化し、中長期的な変革ロードマップを共創する
3. 3アカウント単位のP&L（売上・粗利・コスト構造）を管理し、事業インパクトを定量的に追求する
4. 4クライアントのニーズに基づいて追加の製品やサービスを提案し、ビジネスの拡大を支援（アップセル・クロスセル）
5. 5各産業の主要ステークホルダーが抱える経営課題および業界変革しうるテーマの導出・特定
6. 6AIを中心としたテクノロジーを用いたソリューションの企画・提案（デモやMoCを使った提案）
7. 7Forward Deployed Engineer(FDE)チームと協働し、PoC設計から本番実装、運用定着までのプロジェクトを推進する
8. 8要件定義〜開発、保守に至るまで一連のプロジェクトマネジメント
9. 9エンジニア/デザイナー等を巻き込みながらプロダクト・サービスの企画・開発
10. 10現場で発見した再現可能なパターンをexaBase Studioをはじめとしたデリバリー基盤に還元し、横展開できるアセット化
11. 11顧客と企画したプロダクト・サービスの自社プロダクト化への連携
12. 12M&AやJVといった非連続的な打ち手も視野に入れた事業開発

キャリアパス

1. 1アカウント担当→グループのリード→部・事業部のリードと、徐々に規模の大きな組織のマネジメントに挑戦できる
2. 2将来的には、事業のグロースをリードする多産業のエンタープライズアカウントの事業責任者や、新規AIサービス事業責任者、子会社の立ち上げやM&Aを通じた子会社の社長・役員など幅広いキャリアを切り拓くことができる

魅力

1. 1業界トップクラスの大手企業と新しいビジネスモデルの構築に取り組んでおり、大きな社会変革のアジェンダに対して共に解決策を考えている
2. 2自社独自で蓄積した多くのAIに関する知財アセットを活用しながら、まだ世の中にないソリューションを創り出すことで、業界変革につながる取り組みに挑戦できる
3. 3独自のAI技術アセットと業界トップクラスの大手企業が保有する業界アセットを掛け合わせて、新たなビジネスモデルを創出するプロジェクトを多数展開している
4. 4プロジェクトの数は年間300-400ほど、テーマも金融やエネルギー、ヘルスケアなどと多岐にわたり、プロジェクト単位で数億円規模のインパクトを生み出している
5. 5AIソフトウェア開発環境「exaBase Studio」を武器に、あらゆる業界を変えうるプロジェクトの構想企画からソリューション設計、実現までを主担当として裁量を持ってリードできる
6. 6AIプロジェクトを通して得たアセットから自社開発のプロダクトを多数展開しており、軌道に乗った事業をJVおよび子会社などとして独立させる経営手法を採用している
7. 7連続的に生まれるポストの中で、AIプロジェクトの事業責任者や自社プロダクトの新規事業開発責任者、子会社立ち上げ・M&Aによる子会社社長・役員ポジションへの登用など、志向に合わせたキャリアを描くことができる

プロジェクト事例

1. 1保険 × 営業育成AI（住友生命様）： exaBase Studioで約3万人が利用するAI顧客管理＋AIロールプレイングシステムを構想から実装まで一気通貫で開発支援
2. 2エネルギー × 全社DX（関西電力送配電様）： 「DX戦略2026」を文化醸成・人財育成・環境構築の3領域で包括支援、事業構造変革に伴走
3. 3ヘルスケア × R&D（第一三共様）： データ駆動型創薬支援により、一連のデータ解析時間を大幅に短縮

exaBase Studio 導入事例

1. 1セブン銀行様： AIエージェントテンプレートを活用し、社内データの自然言語分析で企画業務の意思決定を迅速化
2. 2サッポロホールディングス様： 購買データ分析から施策案生成までをAIエージェントが代替、店舗でのテスト展開を開始
3. 3第一生命様： exaBase Studioを生成AI活用プラットフォームとして採用、外部提出書類のひな型生成アプリなどを内製化

戦略的アライアンス

1. 1三井住友フィナンシャルグループ： 2026年3月、資本業務提携を締結（第三者割当約54億円、議決権比率10%・筆頭株主）。SMBCグループのAI戦略パートナーとして数十人規模の専任チームを組成し、AIエージェントによる業務改革・AI駆動型開発プロセスの構築を推進。AIプロダクトの共同開発・外販も視野に入れた中長期提携
2. 2NTTドコモビジネス： 2025年5月、資本業務提携を締結（約4.7億円出資）。セキュアなAIプラットフォームの共同開発、業界・業務特化型AIエージェント（金融・公共・製造を初期ターゲット）の共同開発、65万社の顧客基盤を活用したAIサービス販売加速の3本柱で協業
3. 3ふくおかフィナンシャルグループ： 2025年5月、業務提携を締結。exaBase StudioのAIエージェント・RAG Opsテンプレートを活用し、本部業務改革・営業生産性向上・コンプライアンス高度化を推進。FFGのAIユースケース約90%がexaBase Studioのテンプレートで対応可能であることを実証。将来的に地域企業向け共同展開も視野

応募資格（必須）

• コンサルティング業務経験または事業企画・開発経験
• BtoB営業経験
• マネジメント経験
• デジタル関連プロジェクト経験

歓迎する経験

• AIの高度な知識/開発経験
• 予算等の目標遂行経験
• データ分析経験

待遇・福利厚生

• チャット健康相談サービス
• リターン休暇
• 介護休業
• 出張手当
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験