AIソリューションセールス

必須

• 大手企業向けの法人営業経験3年以上 （商材問わず）
• 提案書を自分で作成・プレゼンできる力
• 新規開拓（アポ取得から初回提案まで）の実務経験

歓迎

• SIer・ITベンダーでのソリューション営業経験
• AI・DX・クラウド等のテクノロジー領域の提案経験
• 製造業・金融・エネルギー等、特定業界での営業経験
• CRM・SFAを用いたパイプライン管理の経験
• 福岡・九州での勤務経験（土地勘があると尚良し）

求める人物像

• 「売るものを自分で作る」ことに関与したい方（コンサルタントと一体でオファリングを企画する役割も担うため
• 既存組織の営業リーダーではなく、「新しい会社の営業をゼロから作る」ことにワクワクできる方
• 将来的に営業組織の責任者・子会社役員へのキャリアパスにも興味がある方

使用ツール

募集背景

• エクサウィザーズの完全子会社である「エクサフォワード九州」の立ち上げメンバーとして、九州・中国・四国のエンタープライズ企業に対し、AIコンサルティング・ソリューション開発の提案営業を担当していただきます。
• ターゲットリストの作成からアポ取得、初回提案、案件のクオリファイ（見極め）までを一貫して担い、コンサルタントチームに案件を渡す役割です。
• 主なターゲットは、九州の製造業（半導体サプライチェーン含む）、インフラ・エネルギー、地銀・第二地銀、中国・四国のエンタープライズ企業です。
• 「まだAIを本格導入していないが、関心はある」という企業の潜在ニーズを引き出し、案件化していくことがミッションです。

営業組織の位置づけ

• 当社では、「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用します。
• 営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念し、コンサルタント・エンジニアがデリバリーに集中する体制です。
• 少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担います。

仕事内容

• エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後は当社内のエンジニアやデザイナー、顧客と共に新しい価値（サービス、ソリューション、ビジネス等）を創出していただきます。
• ターゲットリストの作成とアポイント取得
• 初回ヒアリング・課題の特定とAI活用余地の見極め
• コンサルタント・エンジニアと連携した提案書・デモ環境の作成
• 案件のクオリファイ（予算・時期・意思決定者の見極め）とパイプライン管理
• 受注後のコンサルタントチームへの引き継ぎとアカウントリレーションの維持
• 展示会・セミナー・勉強会等のリード獲得施策の企画・実行

当ポジションの魅力

• 「技術がわかる営業」として、AI領域での希少なキャリアを築ける（AI経験は入社後にキャッチアップ可能）
• 創業期の営業組織を作る経験。営業プロセスやツールも自分で設計できる
• コンサルタント・エンジニアと一体で動く環境。「売ったら終わり」ではなく、顧客の変革を見届けられる
• 将来的に営業マネージャー、事業開発責任者、子会社立ち上げなど多様なキャリアパスがある

案件事例

• エクサウィザーズ、ふくおかフィナンシャルグループと AIエージェントを利活用した変革推進で業務提携 ～ AIエージェント開発・運用プラットフォームのexaBase Studioを活用し、 新たな銀行モデル創出に向け価値共創 ～
• 山口フィナンシャルグループ様の全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供
• ヤマエグループホールディングスが「exaBase 生成AI」を導入〜グループ企業13社横断で1,000名以上に導入し営業・マーケティング・開発など幅広く活用～
• 九州電力の成果に繋がる実践型AI人材育成。各職場が主体性を発揮
• エクサウィザーズ、三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結 ～AIを活用した業務変革とプロダクト開発を中心とした 中長期的なAI活用・DXの推進を加速～
• 住友生命様のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援
• 第一生命様が当社のAI開発環境 「exaBase Studio」を採用