AIソリューションセールス

企業・事業概要

1. 1エクサウィザーズは2016年創業の上場AIベンチャーで、「AIを用いた社会課題の解決を通じて幸せな社会を実現する」をミッションとする。
2. 2AIトランスフォーメーション（AX）の推進パートナーとして、戦略策定から実装、事業変革まで一気通貫で支援する。
3. 3従来型モデル構築に加え、生成AI・AIエージェント・高度なシステム実装力を掛け合わせ、ソリューション・プロダクト・プラットフォームへ事業展開する。

AIプラットフォーム事業について

1. 1AI技術やプロフェッショナルサービスを活用し、幅広い業界のリーディングカンパニーに課題解決ソリューションを提供する。
2. 2自社AIプラットフォーム「exaBase Studio」を用いたサービスから、完全カスタマイズのソリューション企画・開発・実行まで多様なオファリングを用意する。
3. 3exaBase Studioは、ビジュアルUIでAIソフトウェア/AIエージェントを構築でき、API連携や最新AI技術の利用が可能な開発環境。

募集背景

1. 1エクサフォワード九州の立ち上げメンバーとして、九州・中国・四国のエンタープライズ企業にAIコンサルティング・ソリューション開発の提案営業を担当する。
2. 2ターゲットリスト作成からアポ取得、初回提案、案件のクオリファイまで一貫して担い、コンサルタントチームに案件を渡す役割。
3. 3主なターゲットは九州の製造業（半導体サプライチェーン含む）、インフラ・エネルギー、地銀・第二地銀、中国・四国のエンタープライズ企業。

営業組織の位置づけ

1. 1「営業とコンサルタントの分離」モデルを採用し、営業チームが顧客開拓・リレーション構築・案件獲得に専念する。
2. 2少数精鋭の営業担当者が、大規模なコンサルティング組織の稼働を生み出すエンジン役を担う。

仕事内容

1. 1エンタープライズ企業に向けてAIソリューションを企画・提案し、受注後はエンジニアやデザイナー、顧客と共に新たな価値を創出する。
2. 2ターゲットリストの作成とアポイント取得を行う。
3. 3初回ヒアリング・課題の特定とAI活用余地の見極めを行う。
4. 4コンサルタント・エンジニアと連携した提案書・デモ環境の作成を行う。
5. 5案件のクオリファイ（予算・時期・意思決定者の見極め）とパイプライン管理を行う。
6. 6受注後のコンサルタントチームへの引き継ぎとアカウントリレーションの維持を行う。
7. 7展示会・セミナー・勉強会等のリード獲得施策の企画・実行を行う。

当ポジションの魅力

1. 1「技術がわかる営業」として、AI領域での希少なキャリアを築ける（AI経験は入社後にキャッチアップ可能）。
2. 2創業期の営業組織を作る経験ができ、営業プロセスやツールも自分で設計できる。
3. 3コンサルタント・エンジニアと一体で動く環境で、顧客の変革を見届けられる。
4. 4将来的に営業マネージャー、事業開発責任者、子会社立ち上げなど多様なキャリアパスがある。

求める人物像

1. 1「売るものを自分で作る」ことに関与したい方（コンサルタントと一体でオファリングを企画する役割も担うため）。
2. 2既存組織の営業リーダーではなく、「新しい会社の営業をゼロから作る」ことにワクワクできる方。
3. 3将来的に営業組織の責任者・子会社役員へのキャリアパスにも興味がある方。

案件事例

1. 1ふくおかフィナンシャルグループとAIエージェントを利活用した変革推進で業務提携。
2. 2山口フィナンシャルグループの全法人営業担当者に面談記録作成AIシステムを提供。
3. 3ヤマエグループホールディングスが「exaBase 生成AI」を導入し、グループ企業13社横断で1,000名以上が活用。
4. 4九州電力の成果に繋がる実践型AI人材育成を支援。
5. 5三井住友フィナンシャルグループと資本業務提携契約を締結。
6. 6住友生命のAI・生成AIを活用した営業職員育成システムを支援。
7. 7第一生命がAI開発環境「exaBase Studio」を採用。

応募資格（必須）

• 大手企業向けの法人営業経験3年以上 （商材問わず）
• 提案書を自分で作成・プレゼンできる力
• 新規開拓（アポ取得から初回提案まで）の実務経験

歓迎する経験

• SIer・ITベンダーでのソリューション営業経験
• AI・DX・クラウド等のテクノロジー領域の提案経験
• 製造業・金融・エネルギー等、特定業界での営業経験
• CRM・SFAを用いたパイプライン管理の経験
• 福岡・九州での勤務経験（土地勘があると尚良し）

待遇・福利厚生

• チャット健康相談サービス
• リターン休暇
• 介護休業
• 出張手当
• 定期健康診断
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日120日以上
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験