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仕事内容ソリューション営業
CXソリューションカンパニーである株式会社エクレクトで、SaaS製品のソリューションセールスを担当するポジションです。顧客の課題分析から提案、クロージングまで一貫したセールスサイクルを管理し、既存顧客との関係構築も行います。Zendeskを中心にYextやWalkMeなど複数のSaaS製品を扱い、成長分野でのキャリアを築けます。
業務内容
- 潜在顧客を特定し、リサーチやネットワーキング、イベント参加、オンラインマーケティングを通じてリードを獲得する。
- 顧客のビジネス要件や業界動向を理解し、ヒアリングに基づいた導入提案とROIの提示を行う。
- 新規商談からエキスパンションまでのセールスサイクルを管理し、見込み客の発掘からクロージングまでの営業プロセスを設計・実行する。
- 既存顧客との関係を深め、リテンションを促進し、現場・意思決定者・役員等の多様なレイヤーと継続的な関係を構築する。
- 競合他社の製品や戦略を分析し、自社の強みを活かした提案を行う。市場トレンドやベンチマークを把握し、戦略を調整する。
- マーケティング、プロダクト、カスタマーサポート、パートナー企業など社内外の部門と連携し、クラウドソリューションの戦略的導入プランを構築する。
- 営業チーム内で成功事例や失敗から学ぶナレッジシェアリングを促進する。
採用背景
- 創業7年でZendesk事業に加え、YextやWalkMeといったSaaSのソリューション提供を開始した。
- 変化の激しいSaaS/クラウド領域で、顧客や社会にCXソリューションの提供と向上を推進する人材を募集する。
ポジションの魅力
- SaaS/クラウドの成長分野で、これまでの経験を活かしつつ、顧客の課題に必要なソリューションを提案できる。
- 国内にとどまらず、海外のサービス製品や新しい技術に触れる機会がある。
- ベンチャーならではの成長や責任あるポジションに早くから挑戦できる。
- アントレプレナーシップを持った仲間と働き、裁量権を持って幅広い業務や会社創りに携われる。
求める人物像
- 経営目線を持ち、自ら切り開いていくベンチャーマインドを持つ方。
- この業界でプロフェッショナルに磨き続けたいという想いを持つ方。
- まずはご自身で「はじめ、調べ、やってみる」マインドを持つ方。
- チャレンジングな環境下でスピード感を持って物事を進めることができる方。
- 理論的思考を持って物事を判断し、コミュニケーションができる方。
- スポンジの様に吸収とアウトプットを無限に繰り返すことができる方。
- これまでの経験と価値観に捉われず自身が変容することを恐ず挑戦できる方。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜800万円/年
- 勤務地
- 広島県広島市南区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- SaaS製品/クラウドソフトウェアの販売または導入経験
- ソリューションセールスとして、セールスサイクルを管理し、クロージングした経験
- IT/SaaS領域で成長したいという強い意志
歓迎する経験
- 大企業の部長や役員レベルのエグゼクティブに対するセールス経験
- エンタープライズの会社運営方法や意思決定者及び役員の優先事項の深い理解
- 顧客の課題を適切に設定し、導入ソリューションの企画やITコンサルティング提案をドキュメント化する能力
- お客様の満足度を高め、お客様との関係を深めることに積極的に取り組むことができる
- 営業やマーケティングの分野におけるマネジメント経験
- 事業または、営業戦略の策定から実行までの経験
- 必要な社内リソースを巻き込み、案件に必要な専門知識や事例を理解し、ビジネスを推進する能力
- 新しいテクノロジーやサービスへの好奇心を持てる方
- 定量的なロジックを用いたコミュニケーション能力
待遇・福利厚生
- 出産育児・介護休業制度
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
求めるスキル・経験
この求人は株式会社エクレクトの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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