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Business Development Director_SAP領域
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与)
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードします。営業・Go-to-Market戦略の策定、顧客開拓、アライアンス構築、サービス企画などを通じて、SAPコンサルティング・システム導入事業の成長を牽引するポジションです。
この求人に応募
応募資格
必須
次のいずれか
- SAP S/4HANA、SAP ECC、RISE with SAPなどに関する知識
- SAP、ERP、基幹システム領域での法人向けソリューション営業経験
- ITコンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの大手企業向け営業経験
- エンタープライズ顧客向け大型ITプロジェクトの案件創出・提案・受注経験
歓迎
- 顧客の経営・業務課題を起点とした課題解決型営業の経験
- 経営層・CxO・IT部門責任者との折衝・関係構築経験
- SAP社またはSAPパートナー企業とのアライアンス・共同営業経験
- 数億円規模以上のIT・コンサルティング案件の営業経験
- 新規事業・営業組織の立ち上げ、またはGo-to-Market戦略の策定経験
求める人物像
- ① 自ら市場とビジネスを創り出せる方 与えられた商材や顧客リストを販売するだけでなく、市場機会を見極め、自ら仮説を立てて案件を創出できる方。
- ② 顧客の経営・事業課題に踏み込める方 SAPやIT製品の販売を目的とせず、顧客の経営課題や業務変革を理解し、長期的な信頼関係を構築できる方。
- ③ 高いオーナーシップと実行力を持つ方 戦略を描くだけでなく、自ら行動し、周囲を巻き込みながら成果の創出まで責任を持てる方。
- ④ 変化を楽しみ、事業成長に挑戦できる方 整備された環境での営業活動よりも、事業拡大フェーズならではの変化や不確実性を前向きに捉え、自ら仕組みを構築できる方。
- ⑤ チームで成果を創出できる方 コンサルタント、エンジニア、事業責任者、パートナー企業など、多様なステークホルダーと協働し、組織全体の成果を最大化できる方。
募集要項最終確認 11/13
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- Business Development Director
- 給与
- 600〜3000万円/年
- 給与の詳細
- 年収 600万円〜3,000万円 賞与無し/年俸制
- 手当
- 交通費全額支給
- 勤務地
- 東京都港区赤坂9丁目7番1号 ミッドタウン・タワー 32階
- 働き方
- 記載なし
- 休日・休暇
- 入社時特別休暇(入社時に5日間有給付与)
- 福利厚生
- 資格取得補助制度新規事業提案制度全社交流会社員表彰制度部活動支援制度
- 掲載日
- 2026/11/09 23:04（5日前）
- 最終確認
- 2026/11/13 14:08（1日前）
仕事内容
募集背景
- 企業の基幹システム変革やDX推進が重要な経営課題となる中、SAP S/4HANAへの移行、既存ERPのモダナイゼーション、グローバル経営基盤の高度化など、SAP領域における変革ニーズは複雑化・多様化しています。企業には、システムの刷新にとどまらず、経営・業務・ITを一体で捉えた変革の推進が求められています。
- 当社Dirbatoは、コンサルティングからテクノロジー実装まで一気通貫で支援できる体制を強みに、各業界の変革プロジェクトを支援してきました。現在、SAP領域におけるコンサルティング・システム導入事業の本格的な拡大を進めており、戦略・構想策定から導入、運用高度化までを支援する事業基盤の構築を目指しています。
- この成長領域の事業拡大を牽引するため、SAP領域のBusiness Development Directorを募集します。
- 既存サービスの販売にとどまらず、営業戦略・Go-to-Market戦略の策定、顧客開拓、アカウント戦略の立案、アライアンス構築、新たなサービスの企画・市場展開まで、事業成長に向けた幅広い活動をリードいただくことを期待しています。
SAP事業を立ち上げ期から、自らの手で推進できる
- 事業・営業戦略の策定から参画し、市場や顧客の選定、提案まで大きな裁量を持って取り組めます。自身の経験やアイデアを、事業の成長に直接反映できる環境です。
SAPと先端技術を組み合わせ、幅広い提案ができる
- ERP戦略やSAP導入・刷新に加え、AI・データ・クラウドを活用し、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案ができます。新たなサービスの創出にも挑戦できます。
将来的に事業・組織を担うキャリアを描ける
- 事業責任者やコンサルティングチームと連携しながら、事業拡大を推進。将来的には営業組織の立ち上げやマネジメント、アライアンス戦略を担う機会もあります。
業務内容
- SAP領域における新規顧客開拓および既存顧客の深耕を中心に、案件創出から提案・受注までの営業活動をリードいただきます。あわせて、アライアンス構築やサービス企画を通じて、継続的な事業成長に向けた基盤づくりをリードいただきます。
1．営業戦略の策定・顧客開拓
- 営業・Go-to-Market戦略の策定、ターゲット選定、アカウントプランの策定
- 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、社内営業との協業による案件創出
- 顧客の経営・業務・IT課題の把握、商談・売上の進捗管理
2．パートナーとのアライアンス・マーケティング
- SAP社や関連企業との関係構築、共同営業・提案の推進
- イベント・ウェビナーや事例紹介を通じた認知度向上、リード獲得・商談化
3．サービス企画・事業開発
- 市場・顧客ニーズに基づく新サービス・オファリングの企画、展開
- コンサルタント・技術チームと連携した、SAP × AI・データ・クラウド領域の提案テーマづくり
4．提案・契約交渉・クロージング
- 社内チームと連携した提案戦略の立案、提案書作成、プレゼンテーション
- 見積・契約条件の調整から契約交渉、クロージングまでの推進
この求人は、株式会社Dirbatoの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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