セールス／シニア（新規クライアント営業）

必須

• 法人営業もしくはコンサルタントの実務経験（5年以上）
• SaaSツール、分析ツールなどデータ活用に関わる営業活動、販売経験

歓迎

• 生活者視点で発想し、事業を推進した経験
• 海外企業、または海外メンバーとの業務経験
• リーダー、またはマネジメント経験

求める人物像

• 吸収力が高く、状況に応じた対応ができる方
• 挑戦意欲が高く、目標達成に向かって努力を惜しまない向上心がある方
• 自身の市場価値を高めたい意欲がある方
• 最新のマーケティングソリューションを扱い、それらを日本のマーケットへどのように浸透させていくかを楽しんで取り組める方

使用ツール

セールス／シニア（新規クライアント営業）

• エンタープライズ企業の事業成長戦略を、最先端マーテックの戦略的導入から支援するシニアセールスポジションです。
• グローバルスタンダードのマーテックツール群を顧客の課題に合わせて自在に組み合わせ、クライアントのトップライン向上をダイレクトに牽引します。
• ツール提案に留まらず、顧客の事業成長にコミットする真のビジネスパートナーとして、データ起点のグロースマーケティングを最上流からプロデュースしていただきます。

業務内容

• DearOneが代理店を務める海外発の最先端SaaSと、それらの導入・運用支援を提案します。
• 行動分析ツール「Amplitude」（米国発・世界No.1）*1
• カスタマーエンゲージメントツール「MoEngage」（APAC No.1）*2
• コンポーザブルCDP「Hightouch」（米国大手企業で多数採用）
• 1 G2.com, Inc「Grid® Report for Product Analytics / Spring 2024」
• 2【G2 Spring 2023】で「Mid-Market＆Small Business Market Leader」を獲得（アジアエリア）

主な業務

• 新規顧客企業への営業活動
• 顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
• 見積や契約の手続き
• 顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
• 定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション
• 海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。
• 本ポジションは、クライアントの課題に応じたソリューション営業を行います。分析ツールやマーケティングオートメーションツールなど、クライアントのニーズに応じた多様なデジタルマーケティングを提案でき、最先端のマーテックに触れる機会にも恵まれています。
• （変更の範囲）会社の定める業務

クライアントの特徴

• 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社が開発したスマホアプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当いただきます。
• 顧客のプロダクトやサービスの成長において、デジタルマーケティング領域で重要な役割を果たし、直接支援することができます。

プロダクトに携わる魅力

• _★業界最大級のアプリ開発プラットフォームを用いて、クライアントの課題解決に取り組めます_
• 当社のアプリ開発プラットフォーム『ModuleApps 2.0』は、個別カスタマイズに対応し、クライアントの課題に応じた柔軟な提案を実現しています。アプリ開発にとどまらず、リリース後のアクティブユーザー数やコンバージョン向上のための機能追加など、継続的なコンサルティングを提供しています。クライアントと共に作り上げたサービスやプロダクトが、世の中にどのような影響を与えるかを実感しながら仕事をすることができ、クライアントのデータ利活用に関わる提案によって攻めのDXに貢献できます。
• _★行動分析ツール「Amplitude」標準搭載、継続したアプリグロースに寄与できます_
• 『ModuleApps 2.0』には「Amplitude」が標準搭載されているため、リリース後のアプリ利用者の行動分析が可能です。その分析と示唆から次の改善箇所を導き出し、クライアントおよびアプリ利用者に寄り添ったグロース支援を継続的に行います。一般的なSaaSでは個別カスタマイズが難しい場合がありますが、『ModuleApps 2.0』は柔軟なカスタマイズが可能なプロダクトです。そのため、細かい改修を行いながら課題解決を実現できます。
• _★最先端のマーテックに触れる多彩な機会によって、自身の市場価値を高められます_
• 近年、急速に導入が進んでいるカスタマーエンゲージメントツールをはじめとした各種マーテックをアプリと連携させる提案機会が増えています。マーテックを駆使したデジタルマーケティングの提案経験は、ご自身の市場価値を高め、あらゆる可能性を広げます。

アピールポイント

• _戦略的折衝に注力できる体制_
• インサイドセールスや販売代理店との強固な連携により、テレアポ等の新規開拓業務はありません。マーケティングによって創出されたエンタープライズ企業の質の高いリードへの高度な提案・クロージングにリソースの100%を集中できる環境が整っています。
• _SaaS営業の枠を超える、事業変革のプロデュース_
• 決まったパッケージをただ売るのではなく、複数の最先端マーテックを組み合わせたコンポーザブルな提案で、クライアントのビジネスそのものを変革します。SaaSとコンサルティングを高度に融合させ、日本を代表する企業の事業成長をプロデュースするダイナミズムを味わえます。
• _事業戦略と営業スキームを自ら主導する裁量_
• 既存の枠組みや決まった台本はありません。戦略の立案、ターゲット選定、提案ロジックの構築まで、ご自身の仮説に基づくアプローチを自由に実行できます。プレイヤーとしての成果だけでなく、組織のセールス・スタンダードを牽引し、事業のスケールに直接インパクトを与える醍醐味があります。
• _グローバル最前線の知見を武器に、市場を啓蒙する_
• 世界基準のグロースマーケティングや最先端テクノロジーに日常的に触れる環境です。単なる知識のインプットに留まらず、そのナレッジを日本市場へ還元・実装することで、業界のデジタルシフトを最前線でリードする先駆者としてのポジションを確立できます。
• _事業の中核を担うエグゼクティブへの道_
• セールス領域のトッププロフェッショナルとしての道はもちろん、組織全体のマネジメント、さらには新規事業の立ち上げや全社的な事業戦略の立案など、多彩な選択肢をご用意しています。

組織関連コメント

• サービス推進部　フィールドセールスユニット
• [チーム構成] 20～40代、7名（男性5名、女性2名）
• 代表取締役社長 ＞ General Manager ＞ Manager ＞ Leader ＞ ★Member ★のポジションで採用予定です。
• ※ご経験と適性によっては上位ポジションのご相談をさせていただく場合がございます