セールス

必須

• ※以下全てを満たす方

  • 法人営業もしくはコンサルタントの実務経験（4年以上）
  • 無形商材の営業活動、販売経験

歓迎

• PowerPoint／Excelの利用経験（1年以上）
• Googleスライド／Googleドライブ等Googleのサービス利用経験
• 生活者視点で発想し、事業を推進した経験
• ITやシステムに関する基礎知識がある方
• 海外企業、または海外メンバーとの業務経験

求める人物像

• 吸収力が高く、状況に応じた対応ができる方
• 挑戦意欲が高く、目標達成に向かって努力を惜しまない向上心がある方
• 自身の市場価値を高めたい意欲がある方
• 最新のマーケティングソリューションを扱い、それらを日本のマーケットへどのように浸透させていくかを楽しんで取り組める方

使用ツール

セールス

• グローバルでトップクラスの実績を持つ最先端のマーテック（MarTech）ツール（CDP、プロダクトアナリティクス、MAツールなど）を統合的に組み合わせ、エンタープライズ企業の事業成長（グロースマーケティング）を牽引する、ソリューション営業ポジションです。単なるツール導入に留まらず、クライアントのビジネス課題を根底から解決するデータアーキテクチャの設計段階から伴走します。

業務内容

• DearOneが代理店を務める海外発の最先端SaaSと、それらの導入・運用支援を提案します。
• 行動分析ツール「Amplitude」（米国発・世界No.1）*1
• カスタマーエンゲージメントツール「MoEngage」（APAC No.1）*2
• コンポーザブルCDP「Hightouch」（米国大手企業で多数採用）
• 1 G2.com, Inc「Grid® Report for Product Analytics / Spring 2024」
• 2【G2 Spring 2023】で「Mid-Market＆Small Business Market Leader」を獲得（アジアエリア）

主な業務

• 新規顧客企業への営業活動
• 顧客の課題に基づいたグロースマーケティングソリューションの提案
• 見積や契約の手続き
• 顧客の課題解決要件に応じて社内外のステークホルダーとの調整
• 定常的なSaaSベンダーとのコミュニケーション
• 海外SaaSベンダーとのコミュニケーションをはかり、営業提案の磨き込みや提案に役立つ事例や新機能等の情報収集、契約や見積の調整を行っていただきます。
• 本ポジションは、クライアントの課題に応じたソリューション営業を行います。分析ツールやマーケティングオートメーションツールなど、クライアントのニーズに応じた多様なデジタルマーケティングを提案でき、最先端のマーテックに触れる機会にも恵まれています。
• （変更の範囲）会社の定める業務

クライアントの特徴

• 各業界のリーディングカンパニーを中心に、当社が開発したスマホアプリを使った販売促進（Push通知、実店舗への送客、クーポン発行等）を行っている企業を担当いただきます。
• 顧客のプロダクトやサービスの成長において、デジタルマーケティング領域で重要な役割を果たし、直接支援することができます。

業界最大級のアプリ開発プラットフォームを用いて、クライアントの課題解決に取り組めます

• 当社のアプリ開発プラットフォーム『ModuleApps 2.0』は、個別カスタマイズに対応し、クライアントの課題に応じた柔軟な提案を実現しています。アプリ開発にとどまらず、リリース後のアクティブユーザー数やコンバージョン向上のための機能追加など、継続的なコンサルティングを提供しています。クライアントと共に作り上げたサービスやプロダクトが、世の中にどのような影響を与えるかを実感しながら仕事をすることができ、クライアントのデータ利活用に関わる提案によって攻めのDXに貢献できます。

行動分析ツール「Amplitude」標準搭載、継続したアプリグロースに寄与できます

• 『ModuleApps 2.0』には「Amplitude」が標準搭載されているため、リリース後のアプリ利用者の行動分析が可能です。その分析と示唆から次の改善箇所を導き出し、クライアントおよびアプリ利用者に寄り添ったグロース支援を継続的に行います。一般的なSaaSでは個別カスタマイズが難しい場合がありますが、『ModuleApps 2.0』は柔軟なカスタマイズが可能なプロダクトです。そのため、細かい改修を行いながら課題解決を実現できます。

最先端のマーテックに触れる多彩な機会によって、自身の市場価値を高められます

• 近年、急速に導入が進んでいるカスタマーエンゲージメントツールをはじめとした各種マーテックをアプリと連携させる提案機会が増えています。マーテックを駆使したデジタルマーケティングの提案経験は、ご自身の市場価値を高め、あらゆる可能性を広げます。

アピールポイント

• _提案業務に専念できる環境_
• テレアポや飛び込み営業は一切ありません。インサイドセールスや販売代理店から流入する、質の高いリード（マーテックツール導入検討層）への提案活動に専念できる環境です。
• _SaaS営業の「その先」へ_
• 単一のツールではなく、複数のマーテックツールや最新テクノロジーを組み合わせ、クライアントの事業成長をデザインする難易度の高い提案スキルが身につきます。これにより、SaaSとコンサルティングを融合した、希少価値の高いプロフェッショナルへと成長できます。
• _営業手法を自ら創る楽しさ_
• 決まった台本はありません。顧客ターゲットの選定から提案ロジック構築まで、自ら仮説を立てて実行できる大きな裁量があり、組織の営業スタンダードを創り上げる醍醐味を味わえます。
• _世界最先端のナレッジを吸収_
• 世界レベルのグロースマーケティング手法に直接触れられる環境です。週次の勉強会や社外有識者との交流を通じて、市場価値の高いデジタルマーケティングの知見を継続的にアップデートできます。
• _多彩なキャリアパス_
• 営業としてのエキスパートになる、またはマネージャーとして営業メンバーを牽引する道など、事業戦略や新規事業の経験を積みながら歩める、多くの選択肢が用意されています。

組織関連コメント

• サービス推進部　フィールドセールスユニット [チーム構成] 20～40代、7名（男性5名、女性2名） 代表取締役社長 ＞ General Manager ＞ Manager ＞ Leader ＞ ★Member ★のポジションで採用予定です。 ※ご経験と適性によっては上位ポジションのご相談をさせていただく場合がございます