中小法人営業条件を変える閉じる
仕事内容中小法人営業
CopiaグループのBtoB動画制作事業『ムビハピ』で、営業・事業責任者候補として事業成長を牽引するポジション。自らプレイヤーとして商談に挑みつつ、営業の勝ちパターン構築から組織マネジメントまでを推進する。未完成の営業プロセスを0から作り上げ、年間数十億の売上・利益を目指す。現在は副事業責任者として入社し、将来的に事業責任者を担う想定。
募集背景
- Copiaグループは2045年に売上高1兆円、100以上の事業展開を目指すマルチスタートアップ戦略を掲げている。
- 日本最大級の金融教育プラットフォーム『GFS』や企業の課題を動画で解決する『ムビハピ』が急成長している。
- 今回はCopiaグループのBtoB動画制作事業『ムビハピ』における営業・事業責任者候補を募集する。
- 『ムビハピ』では営業の勝ちパターンが未完成で、Revenueの型を自ら作り上げる事業スケーラーを求めている。
業務概要
- 動画制作事業の成長と売上・利益の急上昇を牽引する。
- 自らプレイヤーとして商談に挑みつつ、売れる商品の選択から営業の勝ちパターン構築、組織スケールまで推進する。
- 既存の売り方に頼る営業部長ではなく、0から1を創り出し事業を急拡大させるミッションを担う。
主な業務
- 商品選択とブラッシュアップ：誰にどんな形で売るか計算・逆算したうえでの商品選択とブラッシュアップ。
- 営業の勝ちパターン構築と実践：集客からインサイド、フィールドセールスにいたる営業プロセスを設計し、自ら商談に入り成約率20%以上を実現する。
- 営業組織の構築とマネジメント：メンバーが成果を出せるよう仕組み化と徹底した行動管理を行い、SFA/CRMを活用したパイプライン管理や売上予測を設計・運用する。
- 事業のスケールと仕組みの移譲：構築した営業組織の管理を他のメンバーに任せ、次の商品選定や新たな勝ちパターン作りのサイクルを牽引する。
現在の組織体制
- 集客担当がリード獲得を十分に牽引しており、納品や商品独自メソッドの強化は役員陣がバックアップする体制が整っている。
- 営業の型と組織化さえ強化できれば、即座にスケールが可能な状態である。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 1000万円/年〜
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 中小法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/3
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 無形商材領域における法人（BtoB）営業・営業マネジメント経験（SaaS、コンサルティング、研修、PR、広告、動画、営業DXなど）
- Salesforce、HubSpot、kintone等のSFA/CRMを用いた営業パイプラインの管理経験
- 商談ステージ、受注確度、受注予定月、提案金額、粗利、ネクストアクション、失注理由の管理経験
- 週次営業会議における、単なる案件共有にとどまらない「売上予測」と「打ち手決定」の主導経験
- 提案資料、営業資料、トークスクリプト、事例資料の自作スキル
- 自ら商談に入り、営業の勝ちパターン（型）を構築した実績
- 構築した勝ちパターンをメンバーに展開し、営業組織全体の成果を向上させた経験（※人数不問）
- 企業の意思決定層（経営者、人事部長、広報部長、営業部長、DX部門、経営企画など）への提案・対峙経験
歓迎する経験
- 500万円〜3,000万円以上の大型法人案件の受注・販売実績
- エンタープライズ企業（大手企業）への提案経験
- 新規事業や新商品の立ち上げ初期（0→1、1→10フェーズ）における営業経験
- 5名以上の営業組織におけるマネジメント経験
- 既存顧客に対する継続・アップセル・クロスセルの設計経験
- 営業の枠を超えた、商品企画や価格設計そのものへ踏み込んだ経験
待遇・福利厚生
- GFS無料入学
- アニバーサリー休暇
- インフルエンザ予防接種
- ハイブリッド休暇
- 誕生日ギフトカード
求めるスキル・経験
この求人は株式会社Copiaの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の中小法人営業の求人822件
東京都の中小法人営業の求人をすべて見る（822件）募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社Copiaの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
この求人と近い条件で探す数字はリンク先ページの掲載件数
この職種で探す
- 中小法人営業2,171
- 東京都の中小法人営業822
- セールス8,446
- 業界特化型営業1,560
- 大手法人営業1,069
この勤務地で探す
働き方・年収で探す
- 年収1000万以上1,213
- 完全週休2日31,016
- フレックス19,708
- 年間休日120日以上27,659
- 未経験可8,485