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パートナーアライアンス企画営業（営業兼グロース）_アライアンス事業部
給与
642〜900万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 週2日 出社
- 年間休日
- 記載なし
在宅勤務あり
- ※・副業（許可制）
要約求人票をもとにAIがまとめたものです
外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。提携スキームの企画・提案や契約条件の調整、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、既存パートナーのグロース支援を担います。現時点では新規提携の企画・推進と立ち上げ推進を主軸（約7割）としつつ、導入後の伴走まで担う役割を想定しています。
応募資格
必須
以下のいずれかのご経験を有している方
- ITプロダクト、Webサービス等に関する法人向け提案営業経験（3年以上）
- 自社プロダクトや技術を活用した企業間アライアンス、事業提携、事業開発プロジェクトへの関与経験（3年以上）
歓迎
求める人物像
- 単なる営業ではなく、提案後の成果にも責任を持ちたい方
- 相手の課題に応じて提案を組み立てることが好きな方
- 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
- 正解のないテーマにも粘り強く向き合える方
- EC、マーケティング、アライアンスなど複数領域を横断して学ぶことに前向きな方
- 地域貢献性のある事業に携わりながら、ビジネスインパクトも追いたい方
募集要項最終確認 10/2
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員入社日から3ヶ月
- 給与
- 642〜900万円/年
- 給与の詳細
- 年収 642万円〜900万円 賃金形態：年俸制（12分割/45時間分の固定残業手当含） 残業手当：固定残業代45時間を超過分について、別途全額支給 通勤手当：会社規定に基づき支給 在宅手当：会社規定に基づき支給 ※賞与：別途、業績に応じて賞与支給
- 手当
- 通勤手当在宅手当
- 勤務地
- 107-0061 東京都港区北青山二丁目１４番４号 WeWork the ARGYLE aoyama（ジ アーガイル アオヤマ）
- 転勤
- 会社の定める場所
- 働き方
- ※自宅もしくは本社での勤務※週2日は出社日となっております。・リモートワーク可（ワーケーションもOK！）
- 勤務時間
- 9:00-18:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度有（コアタイム10：00～15：00/一部対象外有）
- 休日・休暇
- ・土曜日・日曜日・祝日・年次有給休暇・年末年始休暇・ボランティア休暇被災地や自治体主催の様々なボランティアに参加すると、1日分の休暇の取得が可能な制度・オプション休暇対象自治体に宿泊し、地域の魅力を伝える滞在レポートを作成した場合、2日間のオプション休暇を付与する制度
- 福利厚生
- ・健康診断・インフルエンザ予防接種費用補助・副業（許可制）・リモートワーク可（ワーケーションもOK！）・ベビーシッター割引制度・従業員持ち株会・団体長期障害所得補償保険・企業型確定拠出年金
- 社会保険
- 各種社会保険（雇用保険、厚生年金、健康保険（IT健保組合）、労災保険）
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 業務の変更の範囲
- ■全ての業務への配置転換の可能性あり
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める場所
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート→内定弊社では中途採用における選考時に、リファレンスアンケートを実施しております。詳細は面談/面接時にご案内いたします。ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。【リファレンスアンケート実施の背景と目的】 毎年、多数の中途入社の方にご参画いただいております。ご縁のあった方の中には、創業初期から現在に至るまで10年近く継続勤務しているメンバーもいれば、残念ながらお互いの価値観のミスマッチにより早期に退職された方、持ち前のパフォーマンスを存分に発揮いただける環境を弊社が用意できなかったケースも御座います。 これは弊社のみならず、近年売り手市場と言われる就職活動市場においては、その傾向が顕著になってきているように感じております。 『書類選考と数回の面接』というやり方では、候補者様と企業の間における価値観のミスマッチを完全に無くすことは難しく、双方が入社後の活躍の可能性の見極めを誤った場合、お互いにとって不幸な事態を引き起こしてしまうケース一定数発生せざるを得ません。 本来、お互いに適切な評価を行うにあたっては、『試しに一緒に働いてみて、お互いに理解を深める』というのが理想です。 しかしながら、中途での転職活動においては現職の業務負荷の状況や時間の制約等がございますので、全てのケースで『一緒に試しに働いてもらう』ということは簡単ではありません。 そのため、候補者様と一緒に働かれた経験をお持ちで、候補者様の人となりや仕事のパフォーマンスを高めるためのポイントをよく理解されている方から、候補者様への推薦/人物評価をいただくことが、現実的に可能な手段ではないかと考えました。 いただいた情報から、候補者様が仕事においてどのようなコミュニケーションスタイルやマネジメントにより、高いパフォーマンスを発揮いただけるかを検討し、入社後存分にパフォーマンスを発揮いただけるよう準備・サポートをしていきたいと考えております。 候補者様におかれましては同僚や上司の方からのご評判を弊社へのアピールとしてご活用頂けますと幸いです。 ※アンケートの内容のみで採用判断を行うことはありません。
- 掲載日
- 2026/06/30 15:34（94日前）
- 最終確認
- 2026/10/02 15:31（今日）
仕事内容
募集背景
- ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。
- アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、
- 既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化）
- OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すか
- が次の成長における重要テーマになっています。
- 現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。
業務内容
- 国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。
- 単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。
- ※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。
新規提携の企画・推進
- アライアンス候補先の選定、アプローチ
- パートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど）
- OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計）
- 契約条件の調整、交渉
立ち上げ（ローンチ）推進
- 弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート
- 関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず）
既存パートナーのグロース支援
- 既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画
- マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案
- 社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援
変更の範囲
- 全ての業務への配置転換の可能性あり
業務・職場環境の魅力
- 地域貢献を「仕組み」で拡張できる 商材の販売ではなく、提携を通じて地域に届く寄付の総量そのものを増やす仕事です。企業の会員基盤やサービス体験の中に“寄付の入口”を増やすことで、レバレッジの効いた地域貢献を実現できます。
- 営業で終わらず、立ち上げ〜成長まで責任を持てる 提案・提携設計・社内外調整・ローンチ・改善まで関わるため、事業開発に近い経験を積めます。特に「導入後の成果」に責任を持つスタイルを志向する方にフィットします。
- パートナーごとに“正解が変わる”面白さ 顧客基盤、ブランド、体制、課題が企業ごとに異なるため、型通りでは成果が出ません。相手に合わせて仮説を立て、提案し、実行し、改善する力が磨かれます。
この求人は株式会社チェンジホールディングスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社チェンジホールディングスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。