人材組織開発ソリューション営業

必須

• BtoB領域での法人営業経験3年以上
• 顧客の課題を捉え、提案へつなげた経験
• 顧客フロントを主体的に担当した経験

歓迎

• 大手企業や複数部門が関わる商談経験
• IT、SaaS、コンサルティング、人材領域での無形商材営業
• 経営層、人事部門、事業責任者への提案経験
• 論理的思考力・文章力・数値理解力

求める人物像

• 愛嬌と誠実さ
• 失敗から立て直せるタフさ
• 専門家を巻き込める人間の器
• 新しいテーマを学び続ける姿勢

使用ツール

募集内容

• 研修を売る仕事ではありません。顧客自身もまだ言葉にできていない、「人と組織の課題」を形にする仕事です。

募集部⾨

• 「Next Learning eXperience事業部（人材育成）のSales Team」では、社会の担い手の生産性を高めることを目的に、さまざまな業界・職種の企業や自治体に所属する社会人向けの人材育成プログラムを開発・提供しています。
• 主なサービスは、ビジネススキル研修、チームビルディング（アウトドア研修）、e-Learningサービス、アセスメントサービス、SaaS（OJT支援システム）などです。

募集背景

• 組織体制の強化と事業拡大を目的に、新規提案活動を担うアカウントエグゼクティブを増員募集します。
• DXやAI活用が進んでも、最後に変化を生み出すのは人です。
• 私たちは、大手企業の経営・人事・現場と対話しながら、これから必要となる人材像を描き、育成施策として実装しています。
• あなたにお任せしたいのは、完成したサービスを説明する営業ではありません。顧客の曖昧な相談から本質的な課題を見つけ、社内外の専門家を巻き込み、解決策をつくり上げる仕事です。

仕事内容

• 大手企業に対する人材育成・組織開発ソリューションの提案営業を担当いただきます。

主な業務

• 例えば、顧客から寄せられるのは、次のような相談です。
• AIを導入したが、現場で十分に活用されていない
• 次世代リーダーを育てたいが、必要な人物像が定まらない
• 若手社員の主体性を高めたい
• 部門間の壁を越えて協働できる組織をつくりたい
• こうした相談に、既存の研修を当てはめるだけでは、本質的な解決にはなりません。
• 営業は、顧客との対話を通じて、経営・人事・現場それぞれの課題を整理します。そのうえで、社内外の専門メンバーとチームを組み、解決策を設計します。
• 具体的な業務の流れは、以下のようなイメージです。
• 顧客接点をつくる → 本音と背景を引き出す → 課題を構造化する → 専門家と解決策を設計する → 提案・合意形成を進める → 実施後の変化を確認する → 次のテーマや別部署へ展開する
• 受注がゴールではありません。顧客の中に実際の変化が生まれ、次の課題を相談される関係をつくるところまでが、この仕事です。

1. 形のない課題から、提案そのものをつくれる

• 売るものが最初から決まっているとは限りません。顧客との対話を通じて課題を定義し、解決策の骨格から考えられます。

2. 大手企業の変革テーマに深く入れる

• DX、AI活用、リーダー育成、組織開発など、経営と現場をつなぐ重要テーマに関わります。担当者への商品説明だけでなく、人事責任者や事業責任者と課題形成を行います。

3. 個人技ではなく、専門家との化学変化で勝負できる

• 営業、ラーニングデザイン、サービス開発、講師、研修運営など、異なる専門性を組み合わせて提案をつくります。求めているのは、一人で何でも抱える人ではなく、周囲の力を生かして成果を大きくできる人です。