パートナーセールス（経験者ポジション）

必須

• パートナーセールスのご経験

  • メーカーやベンダーとして代理店とコミュニケーションをとっていた方
  • 自身が代理店としてメーカーやベンダーの製品をクライアントに提案していた方
• 人材紹介のご経験（特にRA）
• 法人営業で高い成果を出されたご経験
• セレブリックスのミッション・ビジョン・バリューへの共感

歓迎

• SaaSやIT業界、人材業界での実務経験
• 新規事業の（営業）経験
• ツール連携やテクニカルな概念を抵抗なく理解できる方
• 事業の立ち上げや組織の立ち上げを経験したことがある方
• マネジメントのご経験: メンバーの育成やチーム目標の達成に責任を持ち、組織の底上げを行った経験

求める人物像

• 利害がズレる状況でも、期待値を揃えるために“言いにくいこと”を言える人
• 契約は取りやすくても、放置すると失速します。ロードマップと役割分担を握り、温度差を放置しない姿勢が必要です。
• 複数案件を並行し、前に進める段取り力がある人
• 1人が2〜3案件を持ち、開拓・活性化・継続までを見る設計です。「今週何を決めるか」「誰を巻き込むか」を切り出せる人が成果を出します。
• 相手のビジネスモデルを理解して会話できる人
• パートナーセールスは「商品説明が上手い」だけでは前に進みません。代理店側の収益構造、KPI、現場の制約を理解して初めて、刺さる提案と合意形成ができます。

使用ツール

あなたのパートナーセールスの経験を、営業の未来を変える活動に変えませんか？

• 営業支援に強いセレブリックスが、新規事業としてパートナーセールス支援事業を立ち上げることになりました。
• AIやテクノロジーの発展により、従来のアウトバウンドセールスは効果が薄れつつあります。顧客の情報収集能力が高まり、一方的な営業アプローチへの抵抗感が増している中、信頼関係を基盤としたパートナーセールスの重要性が急速に高まっています。実際に、多くの企業がパートナーエコシステムの構築を経営戦略の中心に据え始めており、この領域への投資や関心が年々増加しています。
• 一方で、多くの企業がパートナーセールスの推進において、以下のような課題を抱えています。
• パートナー候補企業へのアプローチ方法が分からず、開拓が進まない
• パートナー契約は結べたものの、実際の案件創出や紹介につながらない
• パートナーとの関係性構築やコミュニケーションの取り方に悩んでいる
• そこでこうした課題を解決すべく、セレブリックスは、「パートナーセールス領域の日本市場での第一人者」を目標に、クライアント企業のパートナーセールスを成功に導き、事業成長に貢献する新規事業を立ち上げることとなりました。
• 他社とのアライアンスや0 → 1での事業開発など、新規事業として挑戦できる余白はかなりたくさんあります。これまでのパートナーセールスのご経験を、セレブリックスで営業の未来を変える仕事に変えていきませんか？

具体的な事業内容

• パートナー開拓支援
• 既存パートナーのアクティベーション／リテンション
• 現場知見の“型化”
• パートナーイネーブルメント（販促ツール制作）
• パートナーコンサルティング（制度設計や戦略設計）など

ポジション概要

• 本ポジションでは、将来的にはパートナーセールスコンサルタントとして、担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行っていただきます。
• 自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。
• また、執行役員・CMO今井や事業責任者直下のポジションとなるため、スピード感の早いダイナミックな意思決定の環境で業務を行うことが可能です。

業務内容

• _パートナー開拓・アプローチ_
• 代理店候補のリサーチ
• 提携メリットの提示
• アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ
• _既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング）_
• 定例での状況確認
• 課題ヒアリング
• 次の打ち手の合意
• _現場知見の“型化”_
• 直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化
• チームに共有し、成果が出る動きを標準化
• _パートナーイネーブルメント_
• 「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる
• トレーニング設計
• 提案資料の整備
• 商談同行
• _パートナセールスコンサルティング_
• パートナープログラム設計
• 営業戦略設計
• _3社間（クライアント・代理店・エンドユーザー）の案件推進_
• ログ（PRM）管理
• ボトルネック特定
• 打ち手の優先順位付け
• _新規支援メニューの開発_
• 市場ニーズに基づく新サービスの企画
• 支援効果の検証とブラッシュアップ
• 他社事例の調査と自社への適用検討

ポジションの魅力

• _市場が伸びるタイミングで、第一人者を目指すチームの立ち上げに参加できる_
• 市場環境の変化により、従来のアウトバウンドが効きにくい時代。パートナーチャネル活用が注目される今、勝ち筋づくりに当事者として関われます。
• _カスタマーサクセス×事業開発に近い経験が積める_
• パートナーの成功をゴールに据えた継続的な関係構築を行いながら、新しい支援メニューの開発や市場ニーズの探索など、事業そのものをつくる経験ができます。
• _マルチステークホルダーを動かす“高難度の対人折衝”が武器になる_
• 代理店、クライアント、エンドユーザーを前提に調整し、意思決定を促すコミュニケーションが求められます。