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パートナーセールス
- 勤務地
- 東京都江東区
- 休日
- 129日（26年度実績）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
クライアントのパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援を行うポジションです。パートナーの開拓やアクティベーションを推進し、一次情報を獲得・整理して、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げます。
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応募資格
必須
- 何らかの営業経験3年相当以上（法人・個人不問）
- 数字目標に向き合い、改善しながら成果を出してきた経験
- 周囲と協力しながら、物事を前に進めた経験（社内外問わず）
歓迎
- SaaS/IT領域への興味関心（知識は入社後にキャッチアップでOK）
- 新規事業や新しい取り組みに関わった経験
- 後輩育成やチームの推進など、周囲を巻き込んだ経験
求める人物像
- 前向きにチャレンジを楽しめる方
- 変化が多い状況でも、柔軟に考えながら動ける方
- 相手目線でコミュニケーションができる方
応募について
- 未経験者可
募集要項最終確認 11/7
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 360〜600万円/年
- 給与の詳細
- 年収 360万円〜600万円 ・年俸制、年俸の12分の1を毎月支給 ・スキル・経験・能力に応じて決定いたします
- 勤務地
- 東京都江東区有明3-7-18 有明セントラルタワー7階
- 働き方
- 記載なし
- 休日・休暇
- 129日（26年度実績）完全週休二日制（土･日･祝）
- 社会保険
- 社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金）
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考 → 面接（2~3回）
- 掲載日
- 2026/10/13 04:13（26日前）
- 最終確認
- 2026/11/07 02:53（1日前）
仕事内容
事業概要
- あなたの営業経験を、営業の未来を変える活動に変えませんか？
- 営業支援に強いセレブリックスが、新規事業としてパートナーセールス支援事業を立ち上げることになりました。
- AIやテクノロジーの発展により、従来のアウトバウンドセールスは効果が薄れつつあります。顧客の情報収集能力が高まり、一方的な営業アプローチへの抵抗感が増している中、信頼関係を基盤としたパートナーセールスの重要性が急速に高まっています。実際に、多くの企業がパートナーエコシステムの構築を経営戦略の中心に据え始めており、この領域への投資や関心が年々増加しています。
- 一方で、多くの企業がパートナーセールスの推進において、以下のような課題を抱えています。
- パートナー候補企業へのアプローチ方法が分からず、開拓が進まない
- パートナー契約は結べたものの、実際の案件創出や紹介につながらない
- パートナーとの関係性構築やコミュニケーションの取り方に悩んでいる
- そこでこうした課題を解決すべく、セレブリックスは、「パートナーセールス領域の日本市場での第一人者」を目標に、クライアント企業のパートナーセールスを成功に導き、事業成長に貢献する新規事業を立ち上げることとなりました。
- 他社とのアライアンスや0 → 1での事業開発など、新規事業として挑戦できる余白はかなりたくさんあります。これまでの営業のご経験を、セレブリックスで営業の未来を変える仕事に変えていきませんか？
- 【具体的な事業内容】
- パートナー開拓支援
- 既存パートナーのアクティベーション／リテンション
- 現場知見の“型化”
- パートナーイネーブルメント（販促ツール制作）
- パートナーコンサルティング（制度設計や戦略設計）など
ポジション概要
- 本ポジションでは、将来的にはパートナーセールスコンサルタントとして、担当顧客のパートナーセールス領域のサクセスに向けた支援全般を行っていただきます。
- 自身がクライアントのパートナーセールスとして、開拓やアクティベーションを推進しながら一次情報を獲得・整理し、クライアントへのコンサルティングやイネーブルメントに繋げていきます。
- また、執行役員・CMO今井や事業責任者直下のポジションとなるため、スピード感の早いダイナミックな意思決定の環境で業務を行うことが可能です。
まずお任せしたいこと（立ち上がりの期待値）
- パートナー開拓・アプローチ
- 代理店候補のリサーチ
- 提携メリットの提示
- アライアンス締結に向けた交渉、条件すり合わせ
- 既存パートナーのアクティベーション／リテンション（パートナーマーケティング）
- 定例での状況確認
- 課題ヒアリング
- 次の打ち手の合意
- 現場知見の“型化”
- 直販として営業代行し、再現性あるメソッドとして言語化
- チームに共有し、成果が出る動きを標準化
ゆくゆくお任せしたいこと（成長後の役割）
- パートナーイネーブルメント
- 「代理店担当者が自信を持って売れる」状態をつくる
- トレーニング設計
- 提案資料の整備
- 商談同行
- パートナセールスコンサルティング
- パートナープログラム設計
- 営業戦略設計
- 3社間（クライアント・代理店・エンドユーザー）の案件推進
- ログ（PRM）管理
- ボトルネック特定
- 打ち手の優先順位付け
- 新規支援メニューの開発
- 市場ニーズに基づく新サービスの企画
- 支援効果の検証とブラッシュアップ
- 他社事例の調査と自社への適用検討
ポジションの魅力
- 市場が伸びるタイミングで、第一人者を目指すチームの立ち上げに参加できる
- 市場環境の変化により、従来のアウトバウンドが効きにくい時代。パートナーチャネル活用が注目される今、勝ち筋づくりに当事者として関われます。
- 営業経験を活かしながら、新しいスキルが身につく
- これまでの営業経験を土台に、パートナーとの関係構築やコンサルティング的な提案力など、キャリアの幅を広げるスキルを実践しながら習得できます。
- マルチステークホルダーを動かす“高難度の対人折衝”が武器になる
- 代理店、クライアント、エンドユーザーを前提に調整し、意思決定を促すコミュニケーションが求められます。
この求人は、株式会社セレブリックスの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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