セールス/パートナーマネジメント（マネージャー候補）/BPOマネジメント

事業内容

1. 1当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトアプリ「タイミー」を中心に事業展開
2. 22018年のサービス開始から、ワーカー数1,420万人、事業者数238,000社、事業所数465,000拠点まで成長（2026年4月末時点）
3. 3第二創業期を迎え、既存のスポットワーク領域で業界ごとに深く入り込み、VISION2030のもと「信頼」を可視化・循環させる社会の新たなインフラ構築を推進
4. 4スキマバイトで蓄積した「信頼データ」を軸に、長期採用サポートサービスやタイミーキャリアプラス、Fintech等の新規事業を多数立ち上げ

募集背景

1. 1戦略商圏部が推進する「戦略商圏プロジェクト」は、営業代行（BPOパートナー）を活用したプッシュ型アプローチで顧客セグメントを開拓
2. 2本部書では複数社のBPOパートナーと提携し、高い獲得生産性を維持しながら投資拡大するフェーズ
3. 3拡大フェーズで複数の社内パートナー管理者を束ね、BPOパートナー全体の獲得生産性を最大化するグループマネージャーを募集

ミッション

1. 1パートナーマネジメントグループを統括し、エリアマネージャー（社員5名）のマネジメントを通じて営業代行BPOパートナーの獲得生産性を最大化
2. 2社内で戦略・戦術の立案から実行までを一貫してドライブし、社外でBPOパートナー上位層とのリレーションを構築しながら事業計画の達成を牽引

業務内容

1. 1組織・メンバーマネジメント：エリアマネージャーの目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント、メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成
2. 2ベンダーマネジメント統括：BPOパートナー上位層との連携・リレーション構築、エリアマネージャーを通じたリプラン提案・フィードバックの品質向上、週次進捗レビューと予実管理に基づく軌道修正
3. 3戦略・戦術立案：管掌エリアの獲得戦略・ドミナント戦略の策定、エリア配分の最適化、週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言
4. 4KPIマネジメント：新規アクティブアカウント数創出と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進
5. 5社内プロジェクトマネジメント：マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携、投資対効果改善のためのプロジェクト進捗管理・課題特定・解決推進
6. 6業務プロセス改善：営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化、Salesforce等の営業ツール活用推進とデータに基づくボトルネックの特定・改善

ポジションの魅力

1. 1営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、タイミーを全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえる
2. 2先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われる
3. 3まだ誰も成功モデルを確立していない領域で「勝ち筋」を自らの手で作れる
4. 4複数の社内エリアマネージャーと複数のBPOパートナーを束ねることでレバレッジの効いた事業インパクトを出せる

チャレンジングなポジション

1. 1指揮命令権を持たない中でBPO管理者層を通じて間接的に成果を最大化する難易度の高いマネジメント
2. 2複数のBPOパートナーを管理するため、開拓エリアや管理体質など異なる状況や課題に合わせて戦略をリプランし続ける必要がある
3. 3管理者からの報告だけに頼らず、自ら現場の解像度を上げてレポート・意思決定の質を担保する泥臭さが求められる
4. 4変化の速い拡大フェーズであるため、生産性向上に向けた変革への柔軟さが求められる

応募資格（必須）

• 営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験）
• 戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験
• データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力
• 多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力
• Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験
• 営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験
• 営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験
• 事業者向けのオフラインマーケティング経験
• エンタープライズセールス〜スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験

歓迎する経験

• 人材業界やインターネット企業での活躍実績
• グロースフェーズの事業／組織での活躍実績
• 事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上）
• 営業組織の立ち上げ経験
• 事業計画策定・予実管理の経験
• マネージャー／リーダー層を束ねたマネジメント経験

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 入社特別休暇
• 国民の祝日
• 完全週休2日制
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 年間休日120日
• 従業員持株会
• 慶弔休暇
• 産前産後休業
• 社会保険完備
• 結婚お祝い金

求めるスキル・経験