シニアアカウントエグゼクティブ（大手通信キャリア会社担当）

必須

• 5年以上のネット専業代理店、または総合広告代理店でデジタルマーケティングの営業経験

歓迎

• 獲得案件の提案/実行経験
• 広告運用経験
• 効果改善資料の作成・提案経験
• 月額1,000万円以上の広告予算を提案または運用した経験

求める人物像

• 目の前の数字ではなく、顧客の本質的な課題解決に向き合える方
• 自発的に行動し、変化の多い環境でも柔軟に対応できる方
• 既存の枠に囚われない柔軟な発想で価値提供したい方
• デジタルマーケティングのトレンドに敏感で、常に新しい知識を取り入れる意欲のある方

使用ツール

この求人の2行まとめ

• 【デジタルマーケティングにおけるフルファネルの戦略提案】 獲得～認知領域まで幅広い案件を担当。NTTドコモが保有する約1億IDの行動・購買データなどを武器に、マーケティングの全体戦略設計から案件実行まで一気通貫で推進するポジション。
• 【1社で通信・金融・エンタメ・インフラ領域など幅広い業種経験が出来る大型アカウントの牽引】 国内最大級の通信キャリア会社専任としてブランドコミュニケーション部/各サービス主管部を担当します。電通グループや社内の専門部隊と連携し、数億円〜数十億円規模の既存案件拡充をベースにコンペ参加や新規領域開拓を主導します。

ポジションの魅力

• NTTドコモが保有する約1億IDの顧客データ基盤を活用したデータマーケティングの経験が積める： NTTドコモが保有する約1億IDの行動・購買データを武器に、戦略設計から施策まで直接リード。一般的な支援会社の枠を超え、実データに直結した高度なマーケティングを実践できます。
• 数十億円規模の予算を動かす、ダイナミックな統合マネジメント経験が積める： 社内でトップレベルの大型案件をメインで担当し、上流の戦略設計・メディアプランニングから制作ディレクションまでを包括的に主導していただきます。国内トップ企業のメインフロントを担当した、市場価値に直結する実績を積むことができます。

募集背景

• これまで電通グループの一員としてクライアントのマーケティングを支援していた当社は、NTTドコモを親会社に迎え、電通グループを主要株主とする新経営体制へ移行しました。
• 今回の配属部署は、月数千万円〜二桁億円規模を扱う大手通信キャリア会社専任チームです。直近では認知領域から獲得領域まで、大型プロジェクトの立ち上げやコンペ案件が多数増加しています。これに伴い、クライアントとより強固な関係を築き、アカウントの競争力強化・新規領域の獲得をリードできる本質的な課題に対して戦略を描ける営業（アカウントエグゼクティブ）を新たに募集します。

業務内容

• 国内最大手通信キャリアグループを専任で担当し、マーケティング課題における戦略の立案・実行をリードするフロント業務全般を担っていただきます。
• 認知拡大・ブランディング・ダイレクトレスポンス・LTV向上まで、デジタルマーケティングを軸にフルファネルで包括支援していただきます。
• またゆくゆくは部長として部の営業戦略・組織方針の策定、数値管理（予実管理）に加え、最重要案件の統括やメンバーのマネジメント（評価・育成）など、組織の成長を牽引する中核業務を担っていただきます。

詳細

• 広告主のマーケティング課題抽出、戦略立案
• 課題解決に向けた仮説立て、フレームワーク設計
• 現状分析および競合他社分析に基づく課題解決の仮説立て、Single ID Marketing※を活用した設計
• フルファネルマーケティングの企画戦略立案・提案、競合コンペ参加
• 単一の獲得施策（CPI/CPA）に閉じず、新商品・サービスの認知拡大プロモーションからダイレクトレスポンス、CRM（LTV向上）など統合的にプロデュース
• メディアプランニング/ディレクション
• 認知系メディア（動画・タイアップ・SNS等）から運用型広告まで、目的に応じた最適なアロケーションの策定/媒体選定/ターゲット選定・効果検証/レポーティング
• 運用コンサルタントとともにレポート/レビュー資料作成、広告主に対しての改善提案
• プロジェクトディレクション
• 案件チーム（運用、クリエイティブ担当）全体の統括、改善MTGなど
• 変更の範囲：会社の定める業務（出向先会社での業務を含む）
• ※Single ID Marketingとは：NTTドコモの約1億IDに紐づく多種多様なデータを活用し、リサーチ・分析~プランニング~実行・効果検証の各プロセスで事業成果に伴走するマーケティングフレーム。

取り扱い媒体

• Google/Yahoo!/Meta/X/Criteo/Taboola/docomo data square 等

案件例

• 主要取引先：大手通信キャリア会社および関連会社
• サービス例：通信、金融（カード、ポイント、コード決済）、エンタメ、インフラなど
• 月額予算：数百万円～二桁億円 ※大型案件は複数担当制
• 対応領域：獲得～認知領域
• 担当数：5案件前後/人 ※予算の大きさやスキルによる

業務効率化について

• 生成AIの積極活用 ： 社内でClaude等の生成AI活用を推進しており、提案資料作成、リサーチ、テキスト校正などの業務効率化と提案品質の向上に取り組んでいます。

高度なプロジェクトマネジメント（PM）スキル

• 顧客の各サービス主管部・グループ会社・社内専門部隊など、多岐にわたるステークホルダーが関わる案件をメインで担当するため、これら多数の利害関係者を調整し、プロジェクトを完遂させる高度なプロジェクトマネジメントスキル（調整力・推進力など）が身につきます。

「支援側」と「事業主側」の両視点を兼ね備えたマーケティング実践力

• 広告主でありグループ会社でもある独自の立ち位置により、一般的な支援側の視点を超え、事業主の立場も踏まえたマーケティングを推進できます。約1臆IDデータ規模の会員基盤を活用した「Single ID Marketing」の実践など、大規模のデータ利活用プロジェクトに直接着手することが可能です。

複数サービスを横断する多角的なビジネスモデルへの理解

• 1社の専任担当でありながら通信、金融（決済・ポイント・カード）、エンタメ、ヘルスケアなど、多岐にわたる事業領域を展開する企業のため、単一業界に留まらない幅広いマーケティング知見と汎用的な課題解決力が培われます。

①本ポジションでキャリアアップを目指す

• 2～3年後：グループリーダー・マネージャー
• └大型案件をメインでリードしながら他メンバー担当案件のサポート、ピープルマネジメント・後輩育成をしている状態。
• 3～5年後：部長・局長（本部長）
• └部門統括、営業戦略の立案・コンペ案件主導、予算管理など組織運営を主導している状態。

②別領域への挑戦・部門異動・グループ会社への出向

• 大手通信キャリア会社以外の顧客を複数担当する別部署への異動や大手代理店・事業主側への出向を行い、別領域でのキャリアアップを目指す。