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仕事内容その他職種
渡辺パイプ株式会社とのアライアンスを活用し、建設業界向け自社商材のシェア拡大を担うパートナーセールスです。営業所との関係構築から顧客への提案、クロージングまでを一貫して担当します。
募集背景
- さらなる事業拡大に向け新規顧客の獲得強化を最優先課題として掲げています。
- 渡辺パイプ株式会社とのアライアンスを活用して営業活動を行う「パートナーセールス」により、顧客接点の壁を打ち破ります。
概要・ミッション
- 渡辺パイプ社との関係構築・連携を進め、部長や営業所長との信頼関係を深めて顧客紹介を促進するパートナーシップを構築します。
- 獲得した顧客リストを活用し、アポイント獲得からBRANUの自社プロダクト（Webサイト制作）の提案、クロージングまでを一貫して担当します。
- 渡辺パイプ社の全国に広がる強固なネットワークを活用し、自社商材のシェアを全国規模へ拡大していくことがミッションです。
具体的な業務内容
- 各営業所を訪問し、営業所長・営業担当者との関係を構築するとともに、課題確認や共創メリットの設定、顧客アプローチ状況の確認を行います。
- 自社プロダクトの勉強会や共同イベントを企画・運営し、営業所や営業マンごとの課題を発見して共創の提案を行います。
- 渡辺パイプ社から獲得した顧客リストへ電話でアプローチし、顧客の集客・求人・業務効率化に関する経営課題をヒアリングします。
- BRANU自社ソリューションの提案からクロージングまでを担当します。
身につくスキル
- 提携先のビジネスモデルを深く理解し、巻き込むパートナー営業スキルが身につきます。
- 中小企業・零細企業の経営層から課題を抽出してソリューションを提案する深耕営業力が身につきます。
- 直販（FS）とパートナー（PS）の双方を掛け合わせたハイブリッドな事業開発・営業推進スキルが身につきます。
入社後の流れ
- 1〜2ヶ月目は、自社プロダクト・建設業界知識のインプット、既存営業への同行、渡辺パイプ社の事業構造・提携スキームの理解、獲得した顧客リストへの荷電を行います。
- 2～3ヶ月目以降は、担当の渡辺パイプ営業所へのアプローチを開始し、アポイントを獲得した案件の商談・クロージング・契約締結を行います。
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜600万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- 法人営業（BtoB）の実務経験（1年以上 / 業界不問）
- 目標達成（KGI/KPI）に対する強い執着心と、個人・チームで成果を出してきた実績
- 相手の立場やニーズを汲み取り、良好な関係を構築できるコミュニケーション能力
歓迎する経験
- 建材商社、建材メーカーでの就業経験（建材商社の商流への理解）
- 有形商材（メーカー・商社・機械・ディーラー等）の法人営業経験
- Webマーケティング、ITプロダクトの営業経験（FS / IS / CS問わず）
- 代理店営業、パートナーセールス、アライアンス事業の立ち上げ・運用経験
- 中小・零細企業（特に建設・不動産・製造・店舗等）の経営者層に対する営業経験
- 無形商材のソリューション提案/コンサルティング営業経験
待遇・福利厚生
- ストックオプション制度
- スポーツクラブ優待制度
- 産業医面談
- 私服勤務可
求めるスキル・経験
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