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BizDev / Solution Architect

株式会社APTO

セールス 東京都千代田区 企業サイト 掲載 6/30

給与

800〜1800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都千代田区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

AIデータ基盤の設計を主導するBizDev / Solution Architectを募集。エンタープライズ企業向けに顧客課題のヒアリングからPoC提案・導入推進までを一気通貫で担うリードポジション。フレックスタイム制・ハイブリッド勤務で、年収800万〜1800万円。

APTOについて

  1. AI開発におけるデータ準備の課題を解決するスタートアップ
  2. クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供
  3. 社内外の作業者によるデータ作成を一元管理できるAIデータプラットフォームを主力サービスとする
  4. 学習用データセットの提供やAIモデル開発支援の受託ソリューションも展開
  5. スマートフォンアプリによるクラウドワーカー活用や多言語・多地域のデータ収集ネットワークを構築

募集背景

  1. AI開発の高度化に伴い、伴走ニーズやデータ不足など企業の課題が多様化
  2. クライアントは国内外のAIモデルプロバイダーが中心
  3. マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、音声収集など分野が多岐にわたる
  4. 顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠

本ポジションのミッション

  1. エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立する条件を設計する
  2. 0→1/1→10フェーズのフィールドセールスではなく、GTM全体の設計・実行を牽引するリードポジション
  3. 顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリングを行う
  4. データ要件/業務要件の整理やAIデータ基盤アーキテクチャ設計を行う
  5. PoC提案および導入推進、プロジェクトマネジメントを担う
  6. プロダクト改善へのフィードバックを行う

本ポジションのやりがい・魅力

  1. AI社会実装を支えるデータインフラの拡大に関与できる
  2. 新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
  3. 経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
  4. AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
  5. AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験を積める
  6. 顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験ができる
  7. AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会がある

We are looking for

  1. 顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
  2. 営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味がある方
  3. 役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
  4. 前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
800〜1800万円/年
勤務地
東京都千代田区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
ソリューション営業
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • エンタープライズ企業に対し、顧客課題のヒアリングから提案・導入支援までを担ったソリューション営業経験
  • プリセールスやSIerにおいて、業務要件整理やシステム構想提案に関わった経験
  • 業務システム導入プロジェクトにおける要件定義や上流工程の実務経験
  • SaaSやITソリューションの導入に伴うコンサルティングまたは顧客伴走経験
  • 顧客案件において、関係者を巻き込みながらプロジェクトを推進した経験

歓迎する経験

  • AIやデータ活用に関するプロジェクトへの関与経験、または強い関心
  • クラウド環境(AWS/GCP/Azure)を前提としたシステム構成への理解
  • BtoB SaaSにおける提案活動や導入支援の経験
  • PoC設計から本番導入までの顧客伴走経験
  • 新規領域におけるユースケース創出やBizDev的な役割の経験

待遇・福利厚生

  • インフルエンザ予防接種
  • フリードリンク・スナック
  • モニター貸与
  • 夏季休暇
  • 定期1on1面談
  • 定期健康診断
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 慶弔休暇
  • 生理休暇
  • 産前産後休業
  • 社会保険完備
  • 社内に自販機設置有
  • 社内勉強会

この求人は株式会社APTO採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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