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BizDev / Solution Architect
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 土日祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズ企業を中心とした顧客の業務構造やAI活用の目的を理解し、AIデータ基盤の設計を主導するポジションです。顧客課題のヒアリング、データ要件・業務要件の整理、AIデータ基盤アーキテクチャ設計、PoC提案・導入推進、プロジェクトマネジメント、プロダクト改善へのフィードバックを担います。
この求人に応募
応募資格
必須
歓迎
求める人物像
- 顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
- 営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
- 役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
- 前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- セールスエンジニア・プリセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 役職
- リードポジション
- 給与
- 800〜1800万円/年
- 給与の詳細
- 800万円 ～ 1800万円
- 手当
- 交通費全額支給
- 勤務地
- 東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
- アクセス・通勤
- ※週5出社必須
- 働き方
- ※週5出社必須
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）
- 休日・休暇
- 土日祝日夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇年次有給休暇土日祝日夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産前産後休暇育児休暇生理休暇
- 福利厚生
- 健康診断インフルエンザ予防接種書籍購入費負担カンファレンス参加費負担社内勉強会社内会食費用支援1on1フリードリンクモニター貸与自販機設置
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 掲載日
- 2026/06/30 13:36（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 17:27（1日前）
仕事内容
募集背景
- AI開発の高度化とともに、伴走ニーズや精度向上のためのデータ不足など企業が直面する課題は多様化しています。
- 現在、クライアントの多くは国内外のAIモデルプロバイダーであり、マルチモーダルAI開発、AI-OCR、物体検出、VLMデータ作成、難度の高い音声収集など分野も多岐にわたります。
- APTOはこうした組織の課題を解決すべく、単なる実装ではなく、顧客の業務構造を理解したうえでAIデータ基盤の設計を主導できる役割が不可欠です。
本ポジションのミッション
- 一般的なプリセールスや受託開発とは異なり、担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、業務構造やAI活用の目的を理解し、AIが成立するための条件そのものを設計することです。
- 企業の業務はそのままではAIが扱える形をしておらず、属人的な判断基準が数多く存在しており、0→1 / 1→10フェーズの単なるフィールドセールスではなく、事業成長に必要なGTM（Go-to-Market）全体を設計・実行を牽引するリードポジションです。
具体的には
- 顧客の業務課題およびAI活用構想のヒアリング
- AI活用に関する課題ヒアリング
- データ要件／業務要件の整理
- AIデータ基盤アーキテクチャ設計
- PoC提案および導入推進
- プロジェクトマネジメント
- プロダクト改善へのフィードバック
本ポジションのやりがい・魅力
- AI社会実装を支える「データインフラ」の拡大に関与できる
- 新規開拓からプロジェクト実行支援、プロダクト開発まで一気通貫で関われる
- 経営陣やプロダクトサイドと近い距離で提案・改善サイクルを回せる
- AIモデル開発のPoC〜本番化に触れ、技術理解を深められる
- AI開発の根幹を支えるソリューション設計の実務経験
- 顧客課題から技術設計までを一貫して担う経験
- AIアーキテクトとしてのキャリア形成機会
この求人は、株式会社APTOの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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