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Enterprise Sales
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 土日祝日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
エンタープライズ企業を中心とした顧客に、経営課題・業務課題を捉えながらAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くポジションです。大手企業への新規開拓や既存顧客へのアップセル／クロスセルを行い、営業戦略やGTM施策の立案・推進も担います。
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応募資格
必須
- 法人向け営業経験（目安5年以上）
- 新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
- 無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）の提案営業経験
- 複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
- 顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
- 継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）
歓迎
- SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
- エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験
- 新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験
- アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
- 経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
- Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験
- スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験
求める人物像
- 顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
- 営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
- 役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
- 前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 給与
- 800〜1800万円/年
- 給与の詳細
- 800万円 ～ 1800万円
- 手当
- 交通費全額支給
- 勤務地
- 東京都千代田区岩本町 2-4-1 神田岩本町プラザビル504
- 働き方
- ※週5出社必須
- 勤務時間
- 勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：11:00〜15:00）
- 休日・休暇
- 土日祝日夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇年次有給休暇土日祝日夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇産前産後休暇育児休暇生理休暇
- 福利厚生
- 健康診断インフルエンザ予防接種書籍購入費負担カンファレンス参加費負担社内勉強会社内会食費用支援1on1フリードリンクモニター貸与自販機設置
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 2026/06/30 13:36（109日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 17:27（1日前）
仕事内容
募集背景
- 生成AIをはじめとした市場拡大に伴い、企業のAI活用ニーズは急速に高まっています。
- 一方で、多くの企業は「何から着手すべきか分からない」「AI導入に必要なデータが足りない」「PoCで止まってしまう」といった課題を抱えています。
- こうした企業に対し、APTOの価値を届け、導入企業を拡大していくため、エンタープライズセールスを募集します。
本ポジションのミッション
- 担うのは、エンタープライズ企業を中心とした顧客に対し、経営課題・業務課題を捉えながら、APTOのAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことです。
- 単なる0→1の新規営業ではなく、誰に・どの課題で・どの打ち手でアプローチするかを考えながら、事業成長に必要なGTM全体を設計・実行していただきます。
具体的には
- 大手企業への新規開拓営業
- 顧客課題のヒアリング
- 提案資料作成、商談推進、クロージング
- 既存顧客へのアップセル／クロスセル
- Solution Architectや社内チームとの連携
- 営業戦略、ターゲット戦略の立案
- GTM施策の推進
本ポジションのやりがい・魅力
- 急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積める
- 高単価かつ難易度の高い提案営業に挑戦できる
- 経営陣と近い距離で営業戦略に関われる
- 営業組織づくりにも携われる
- AI業界の中心プレイヤーとの接点を持てる
この求人は、株式会社APTOの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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