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仕事内容大手法人営業
大手企業向けにAIデータ基盤SaaSを提案するエンタープライズセールス。新規開拓から大型提案まで一貫して担い、GTM戦略の立案・実行も行う。法人営業経験5年以上が必須。
Description
- AI開発におけるデータ準備の課題を解決するスタートアップで、クラウド型のデータ収集・アノテーションプラットフォームを提供している
- 主力サービスはAIデータプラットフォーム、学習用データセット提供、AIモデル開発支援の受託ソリューションで、大手企業を中心に導入が進む
- 生成AI市場拡大に伴い企業のAI活用ニーズが高まる中、導入企業拡大のためエンタープライズセールスを募集する
- エンタープライズ企業に対し経営・業務課題を捉えてAIデータ基盤サービスを提案し、導入まで導くことがミッション
- 具体的には大手企業への新規開拓営業、顧客課題ヒアリング、提案資料作成、商談推進、クロージングを担う
- 既存顧客へのアップセル／クロスセル、Solution Architectや社内チームとの連携も行う
- 営業戦略・ターゲット戦略の立案、GTM施策の推進も担当する
- 急成長するAI市場でエンタープライズ営業経験を積め、高単価で難易度の高い提案営業に挑戦できる
- 経営陣と近い距離で営業戦略に関われ、営業組織づくりにも携われる
We are looking for
- 顧客の曖昧な要望を整理し、構造的に課題を捉えることが得意な方
- 営業・技術・プロジェクト推進のいずれにも関わる役割に興味をお持ちの方
- 役割にとらわれず、関係者を巻き込みながら主体的に動ける方
- 前例の少ない領域でも仮説を立てながら行動できる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1800万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 5年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 法人向け営業経験（目安5年以上）
- 新規開拓営業において、リード獲得から商談創出、提案、クロージングまで一貫して担った経験
- 無形商材または高単価商材（IT/SaaS/コンサルティング/人材/広告等）の提案営業経験
- 複数の意思決定者が関与する商談において、関係者を巻き込みながら受注まで推進した経験
- 顧客の表面的な要望ではなく、経営課題・業務課題を捉えたソリューション提案経験
- 継続的に高い営業成果を創出してきた実績（達成率、表彰、トップセールス等）
歓迎する経験
- SaaS、ITインフラ、AI、データ関連商材いずれかの営業経験
- エンタープライズ企業（従業員数1,000名以上目安）向け営業経験
- 新規市場や新規プロダクトの立ち上げフェーズにおける営業経験
- アカウントプランニングを通じて、中長期で大型案件を開拓した経験
- 経営層、DX部門、事業責任者クラスへの提案経験
- Salesforce等CRMを活用した営業管理、パイプラインマネジメント経験
- スタートアップ／ベンチャー企業において、変化の大きい環境で成果創出した経験
待遇・福利厚生
- インフルエンザ予防接種
- フリードリンク・スナック
- モニター貸与
- 夏季休暇
- 定期1on1面談
- 定期健康診断
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 慶弔休暇
- 生理休暇
- 産前産後休業
- 社会保険完備
- 社内に自販機設置有
- 社内勉強会
求めるスキル・経験
この求人は株式会社APTOの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
東京都の大手法人営業の求人781件
- マーケティングセールス職
- セールス（AIコンサル部）
- フィールドセールス（予防医療・健康インフラ領域）
- ペイメント事業の成長に向け、販売促進および新たな事業開発
- エンタープライズセールス (マネージャー候補)
- エンタープライズセールス
募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社APTOの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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- 年収1000万以上1,213
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- 完全週休2日31,016
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