Fusion Designer（ソリューション営業）

必須

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
• 組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）

歓迎

• 航空宇宙・防衛・重工業・自動車・製造業向け営業経験
• 事業開発・アカウントマネジメント経験
• 大手顧客向け営業経験
• 海外営業経験
• ビジネス英語力
• チームマネジメント力

求める人物像

• 当社理念体系に共感いただける方
• ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
• チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
• 当社の理念・ビジョンに共感し、お客様・エンジニア・社会の成長に貢献したい方
• 航空宇宙・防衛業界など、日本の基幹産業や最先端技術に興味・関心をお持ちの方
• お客様の事業や開発現場を深く理解し、課題解決に向けて主体的に行動できる方
• 顧客との信頼関係を構築し、長期的なパートナーシップを築ける方
• テックコンサルタント一人ひとりのキャリアや成長に関心を持ち、親身にサポートできる方
• 社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取りながら、周囲を巻き込んで業務を推進できる方
• 市場や顧客の変化を捉え、自ら考え行動しながら新たな提案や改善に取り組める方
• チームワークを大切にし、仲間と協力しながら目標達成を目指せる方
• 営業としての成果だけでなく、お客様の事業成長や開発現場の成功にやりがいを感じられる方
• テックコンサルタントとの協業を通じて技術や業界知識を学び、自身も成長したい方

使用ツール

募集背景

• 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

なぜ今、Fusion Designerが必要か

• 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
• ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
• AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
• ②企業課題の複雑化
• 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
• ③プロダクトアウト型営業の限界
• 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
• Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
• AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

注力顧客

• 大手重工企業をはじめとする航空宇宙・防衛関連企業

具体的な業務内容

• 日本を代表する航空宇宙・防衛関連企業に対する営業戦略の立案・実行を通じて、事業成長を牽引するポジションです。
• 担当顧客との関係強化や新規顧客開拓に加え、組織マネジメントや営業メンバーの育成を通じて、事業部全体の成長に貢献いただきます。

営業戦略の立案・推進

• 担当顧客および担当領域における営業戦略の策定
• 顧客の事業課題を踏まえた中長期的なアカウントプランの立案
• 売上・利益目標達成に向けた施策の実行
• 新規顧客、新規部署、新規サービス領域の開拓
• 営業プロセス上で発生している問題の解決

アカウントマネジメント

• 顧客の経営層・部門責任者とのリレーション構築
• 顧客の事業戦略・技術戦略を踏まえた提案活動
• 人財提案、チーム提案、受託・ソリューション提案の推進
• 顧客満足度向上および取引拡大の推進

組織マネジメント・人材育成

• 営業メンバーの育成・指導・支援
• 営業活動の標準化および生産性向上
• チーム目標達成に向けたマネジメント
• 次世代リーダーの育成
• メンバーのビジョン実現に向けた支援

事業運営

• 売上・利益・稼働率等のKPI管理
• 事業計画の策定および実行
• リスク管理、契約管理
• 関係部門と連携した事業運営

身につくスキル

• 大手企業とのアカウントマネジメントスキル
• 大規模案件の提案・推進スキル
• 経営層への提案・折衝スキル
• 事業戦略立案・事業運営スキル
• 組織マネジメント・人材育成スキル
• プロジェクトマネジメントスキル
• コンサルティング型営業スキル
• 財務・収益管理に関する知識
• 航空宇宙・防衛業界に関する高度な業界知識
• 市場価値の高い防衛・航空宇宙分野での専門性

キャリアパス

• 多彩なキャリアチェンジの機会
• Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
• 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

ポジションの魅力

• 日本の新たな基幹産業として航空宇宙・防衛分野を牽引する大手企業のパートナーとして、日本の産業競争力や安全保障に関わる成長プロジェクトにおいて専門性を深めることができます。
• また、裁量を持った事業運営として、顧客戦略の立案から組織運営、人材育成まで幅広い領域に関与し、事業成長を自らリードし、テックコンサルタントと共に価値を創るソリューション営業を担って頂きます。
• 他、営業マネージャーとしての経験を積みながら、将来的には事業責任者や経営人材としてのキャリア形成も可能です。

配属部署

• AKKODiSコンサルティング株式会社 Mobility本部 Aerospace & Defense事業部

部門概要

• Mobility本部 Aerospace & Defense事業部は、航空宇宙・防衛産業を専門領域とし、日本を代表する重工業メーカーや防衛関連企業、宇宙関連企業に対してエンジニアリングサービスを提供しています。近年、防衛力強化や宇宙産業の成長を背景に市場拡大が続くなか、航空機・防衛装備品・宇宙開発など、日本の基幹産業を支えるお客様の課題解決に取り組んでいます。
• 事業部には500名を超えるテックコンサルタントが在籍しており、機械・電気電子・ソフトウェア・ITなど幅広い技術領域をカバーしています。
• Fusion Designerとしてお客様との信頼関係を構築しながら、チームとしてソリューション提案といったお客様の課題解決を通じて事業拡大を推進する重要な役割を担います。