Fusion Designer（ソリューション営業）

必須

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの営業経験３年以上
• 組織マネジメント（人財育成、評価、採用）の経験（5名程度）

歓迎

• 【経験】

  • 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
  • プロジェクトのマネジメント経験
  • DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
  • 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
  • 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
  • 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
  • IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
• ビジネス英会話

求める人物像

• 当社理念体系に共感いただける方
• ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
• 組織全体を考え、円滑にチーム活動ができるようにコミュニケーションがとれる方
• 組織を最適化し、適宜目標達成に向けて組織を最適化できる方
• 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
• 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
• 成果を出すために突き詰めて活動できる方
• 先を見通した上で戦略を策定し、アクションができる方
• データ管理・分析が得意な方

応募について

• 不問

使用ツール

募集背景

• 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

なぜ今、Fusion Designerが必要か

• 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
• ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
• AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
• ②企業課題の複雑化
• 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
• ③プロダクトアウト型営業の限界
• 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
• Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
• AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

注力顧客

• エネルギー関連企業（電力企業等）
• 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業
• 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
• 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
• 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech）提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
• 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
• 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare） 提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
• 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案

具体的な営業活動・提案活動

• 「決められたモノを売る」のではなく、「まだ見ぬ価値を創る」次世代型営業です。

ソリューションデザイン（上流提案・構想のリード）

• 市場・競合・業界構造の分析に基づき、担当ポートフォリオ（産業・アカウント群）の営業戦略・成長シナリオを立案し、グループとして実行を牽引
• 顧客の経営・事業課題に踏み込み、「問いの設計」から課題設定・解決方針の策定までを上流から主導
• AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域とConsulting／Academy／Solutionsの3サービスを統合した大型・複合提案を構想し、ソリューションアーキテクチャを自らデザイン
• 経営層・意思決定層に対する提案・交渉を主導し、意思決定を動かす

アカウント深耕（ABM戦略の設計・実行）

• 重点アカウントのABM戦略を設計し、中長期のアカウントプラン（売上・関係性・価値拡張）を策定・推進
• 顧客以上に顧客を理解するパートナーとして、経営層との戦略的リレーションを構築・維持
• 担当テックコンサルタントのアサイン最適化・キャリア支援・フォローアップを通じ、顧客現場の変革を牽引
• 顧客満足度（NPS）の目標設定と向上施策を企画・実行し、アップセル／クロスセルによる価値拡張をリード

チーム営業・プロジェクト推進（統括）

• 複数領域・複数メンバーが関わる提案・プロジェクトを統括し、アジャイルにリード
• Fusion Designerの仲間・テックコンサルタント、世界50,000名超のグローバルリソースを巻き込み、チームで顧客価値を最大化
• メンバーの提案を伴走・レビューして品質を引き上げ、勝ち筋を「型」（KAI／プレイブック）として言語化し組織へ展開

営業戦略・マネジメント（数字と仕組みの統制）

• 担当グループの売上計画策定と達成に向けた推進、パイプライン・フォーキャスト精度のマネジメント
• 営業プロセス管理・KPI運用と、再現性ある営業オペレーションの構築・改善
• データ基盤「ASTRO」を活用した営業活動の可視化・分析に基づき、勝率・生産性向上の打ち手を意思決定
• 受注・売上予実・請求・入金など業務プロセスの統制

組織運営・人財戦略 ※管理職の場合に期待する役割

• メンバーの育成・キャリア支援による人財の成長促進
• パフォーマンスマネジメント（目標設定・評価・フィードバック）および労務管理
• 組織文化の醸成とエンゲージメント向上、エンジニア組織との連携強化
• 採用業務に関する実務（面接対応など）

身につくスキル

• 社内外の重要なステークホルダーとの強い関係性を構築し、トップセールスを実行するスキル
• 事業部長の補佐として営業戦略を超えた事業戦略の企画・立案力
• エンジニア組織と連携を図った顧客情報の分析力
• 顧客の課題を的確に捉えるまでコミュニケーションを取り深堀できる力
• 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
• 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
• 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
• 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）

キャリアパス

• 多彩なキャリアチェンジの機会
• Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
• キャリアパスと年収レンジ
• グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
• → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
• 事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
• 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
• ーエキスパート（INC5～）：年収760万～
• 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
• 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

ポジションの魅力

• 【グループマネージャー志向の方】
• グループマネージャーとして、5～10名規模のチームと事業の成果を牽引し、その先の事業部長・全社戦略へとキャリアを広げていけるポジションです。
• チームのマネジメント（目標設定・評価・育成・数字責任）を通じて、組織を動かし成果を最大化する実践力を磨けます。
• 【エキスパート志向の方】
• エキスパートとして、特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）の高度な専門性を武器に、大型・難易度の高い案件の価値創造をリードするスペシャリストポジションです。
• ライン管理にとらわれず、自らの専門性で課題設定からソリューション設計までを牽引できます。
• 【共通】
• 日本を代表する大手企業の経営・事業課題に踏み込み、現場のリーダーとして変革を主導できます。
• 経営層・部長層と近い距離で事業に関与し、意思決定に参画しながら、事業全体を俯瞰する視点を磨けます。
• 「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
• セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業のスキルをマネジメントの立場で体系的に磨き続けられます。
• 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントと3つのサービスを掛け合わせ、大型・複合のソリューションをチームで統括・デザインできます。
• マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価。マネージャーから事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
• リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。

配属部署

• AKKODiSコンサルティング株式会社 Cleantech＆Healthcare本部

部門概要

• Cleantech＆Healthcare本部は、環境・エネルギー分野および医療・ヘルスケア分野に特化し、持続可能な社会の実現と顧客価値の最大化を両立することを目的とした組織です。各業界に精通した専門人材と技術力を強みに、業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押ししています。