Fusion Designer（ソリューション営業）

募集背景

1. 12030年ビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」実現のため、重点産業への集中と営業モデルの革新を推進
2. 2AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められる
3. 3顧客と融合し新たな価値を生み出す「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進
4. 4AIの台頭により従来の営業機能が代替されつつあり、先端技術への理解と活用が信頼の前提となる
5. 5企業課題の複雑化に対応するため、複数領域を横断した最適解を設計する力が必要
6. 6プロダクトアウト型営業の限界から、課題定義と価値創造をリードする営業へ変革

当社の特徴

1. 1Adecco Groupの一員で、世界30カ国にテックコンサルタント5万人を擁するテックコンサル会社
2. 2理念体系（Integrity・企業理念・DNA・Values・Vision）を最も大切にしている
3. 3現場変革にこだわり、現場の課題特定からボトムアップ提案を行う
4. 4社内業務でCopilotを中心にAIを活用し、ベンダーフリーで顧客へ価値提供
5. 5AIリテラシー教育・基礎研修を体系的に提供し、2025年度は延べ1.4万人が受講
6. 6AIスキルマトリクスを定義し、研修内容を随時更新
7. 7GitHub CopilotやDevin・Claude CodeなどのAIエージェントを操作できる環境を用意

仕事内容

1. 1注力顧客は大手通信キャリア、大手SI企業、インターネット・メディア事業者
2. 2市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
3. 3顧客との対話から本質的課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策をデザイン・提案
4. 4テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを組み合わせたソリューションを設計
5. 5大手SI企業向けクラウドインフラ環境（AWS/Azure/GoogleCloud等）の受託開発に向けた体制提案
6. 6大手通信事業会社向けWEBアプリケーションの受託開発に向けた体制提案
7. 7大手Cloud事業会社との提携によるクラウドシフト/リフトの受託開発提案
8. 8通信事業会社向け基幹システムのDX化に向けたコンサルティング提案
9. 9通信機器・ネットワーク機器メーカー向け運用改善（AI化）に向けたコンサルティング提案

求める人物像

1. 1当社理念体系に共感いただける方
2. 2ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
3. 3チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
4. 4人財に興味がある方
5. 5顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
6. 6積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
7. 7IT/通信業界に興味・関心がある方
8. 8エンジニアとの協業を通じて技術への理解を深めたい方

身につくスキル

1. 1顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
2. 2課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
3. 3顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
4. 4社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
5. 5IT／デジタル領域（AI・Cloud・アプリケーション等）に関する基礎理解と活用力
6. 6営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
7. 7主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
8. 8通信・SIer業界の業界知識とトレンド理解

キャリアパス

1. 1Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強みに応じた多様なキャリアパスを描ける
2. 2メンバー（INC1-4）：年収360万～800万円
3. 3グループマネージャー（MGR/INC5-6）：年収760万～1,100万円
4. 4事業部長（INC/MGR7-8）：年収1,000万～1,600万円
5. 5エキスパート（INC5～）：年収760万～
6. 6社内公募制度を活用し、自らの意思でキャリアを切り拓ける

ポジションの魅力

1. 15～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルを身につけられる
2. 2日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができる
3. 3経営層、部長層との距離が近く、事業全体を俯瞰する視点や将来のキャリアに繋がる経験を積める
4. 4「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎
5. 5セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会がある
6. 6国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできる
7. 7マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、明確なキャリアパスが描ける
8. 8リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休や時短勤務などライフステージに合わせた働き方が可能

配属部署

1. 1AKKODiSコンサルティング株式会社 ICT本部に配属
2. 2ICT本部はおよそ1,500名のITエンジニアが、主に大手通信事業者様およびSIer業界のプロジェクトに参画
3. 3上流工程の実績があり、10年以上のベテラン層から未経験者層まで幅広い世代がチームとして仕事
4. 4SIer業界ではプライム案件が多く、エンド企業の業界は多岐にわたりキャリアのケイパビリティを広げられる
5. 5上流工程の案件が豊富で、技術レベルを問わずキャリアの成長を実現できる

応募資格（必須）

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎する経験

• プロジェクトのマネジメント経験
• DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
• 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
• 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
• IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
• コンサルティング提案経験
• 通信業界・SIer業界での営業経験
• IT/ICTソリューションの提案営業経験
• ビジネス英会話
• IT/クラウド/ネットワーク/セキュリティ/アプリケーション等の基礎知識

待遇・福利厚生

• ライフイベント特別有給休暇
• 定年60歳・再雇用制度
• 福利厚生パッケージ

求めるスキル・経験