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Fusion Designer（ソリューション営業）
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日126日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
- ※交通費 出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給
- ※交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
どんな仕事かAIによる生成
大手通信キャリアや大手SI企業などを対象に、市場・業界分析をもとに営業戦略を立案・実行します。顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革などの領域を横断した解決策を提案します。テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsを組み合わせたソリューションを設計します。
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給与427.2〜682.2万円/年
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応募資格
必須
- 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
- BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上
歓迎
求める人物像
- 当社理念体系に共感いただける方
- ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
- チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
- 人財に興味がある方
- 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
- 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
- IT/通信業界に興味・関心がある方
- エンジニアとの協業を通じて技術への理解を深めたい方
使用ツール
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 正社員（期間の定めなし）試用期間3ヵ月間（条件変更なし）
- 給与
- 427.2〜682.2万円/年
- 給与の詳細
- 427.2万円～682.2万円賞与含む、残業代含まず29.6万円～47.3万円※別途残業代が追加賞与あり（9月、3月）、個人評価及び会社業績を加味して支給給与調整として、実績、能力により年1回（4月）改定
- 手当
- 時間外勤務手当完全実績支給、管理監督者相当職の場合は対象外交通費出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給在宅勤務手当終日在宅勤務した日は、200円/日支給単身赴任手当単身住居手当帰省手当
- 勤務地
- 〒108-0023 東京都港区芝浦3丁目4番1号 グランパークタワー3F
- アクセス・通勤
- 交通費（出社頻度に応じて実費支給、出社が多い場合は定期代(上限8万円)支給）
- 転勤
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 働き方
- リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
- 勤務時間
- 9:00～18:00（所定労働時間内／実働8時間、休憩1時間）平均残業時間 15.6時間/月(2026年度)※フルフレックス勤務（コアタイムなし）
- 年間休日
- 126日
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土日）、祝日、会社指定休日（夏季・年末年始）※年間休日126日（2026年度）※原則として完全週休2日となりますが、お客様先のカレンダーに準じます年次有給休暇（入社時に会社が定める日数を付与）ライフイベントに合わせた特別有給休暇（例）結婚休暇（5日間）、配偶者出産休暇（2日間）、ドナー休暇（1年に5日間）、妊活支援休暇（1年に5日間）
- 福利厚生
- リモートワーク・フレックス制度を活用し、産休・育休（男性取得多数）や時短勤務など、ライフステージに合わせた働き方が可能です。
- 社会保険
- 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
- 受動喫煙対策
- お客様先の環境・設備に準じます
- 就業場所の変更の範囲
- 全国転勤有。ただし当面は無。また、人事規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める勤務地。
- 経験年数
- 2年以上
- 学歴
- 学歴不問
- 選考の流れ
- ■カルチャーフィットサーベイ（※10分程度）■書類選考（※合否に関わらずご連絡します）■Web面接：原則2回（※目指したい方向性、獲得したいスキル、興味のある業務を教えてください。条件面についてもご希望をお伺いします）■コンプライアンスチェックへの同意（最終面接設定時にご依頼させていただきます。）※1次面接合格された方で当社の定める一定のレベル以上と判断させていただいた方にはリファレンスチェックを依頼します。■内定■オファー面談（※処遇面の話し合い、選考中に聞けなかったことへお答えします）・面接後に追加でお伺いしたい点などがありましたら、再度の面接・面談がある場合があります。
- 掲載日
- 2026/07/03 15:54（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 23:47（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。
なぜ今、Fusion Designerが必要か
- 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
- ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
- AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
- ②企業課題の複雑化
- 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
- ③プロダクトアウト型営業の限界
- 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
- Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
- AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。
仕事内容
- 注力顧客
- 大手通信キャリアやその関連会社
- 大手SI企業やその関連会社
- インターネットやメディア事業者
- 具体的な営業・提案活動
- 市場・業界分析をもとにターゲット企業・部署を選定し、営業戦略・アクションプランを立案・実行
- 顧客との対話から本質的な課題を定義し、AI・クラウド・業務変革など6つのPractice領域を横断した解決策を自らデザイン・提案
- テックコンサルタントと協業し、Consulting・Academy・Solutionsの3サービスを最適に組み合わせたソリューションを設計
- 大手SI企業向けクラウドインフラ環境（AWS/Azure/GoogleCloud等）の受託開発に向けた体制提案
- 大手通信事業会社向けWEBアプリケーションの受託開発に向けた体制提案
- 大手Cloud事業会社との提携によるクラウドシフト/リフトの受託開発提案
- 通信事業会社向け基幹システムのDX化に向けたコンサルティング提案
- 通信機器・ネットワーク機器メーカー様向け運用改善（AI化）に向けたコンサルティング提案
身につくスキル
- 顧客のニーズを的確に捉え、信頼関係を構築するコミュニケーション力
- 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
- 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
- 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
- IT／デジタル領域（AI・Cloud・アプリケーション等）に関する基礎理解と活用力
- 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
- 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力
- 通信・SIer業界の業界知識とトレンド理解
- ※ソリューション営業に関するノウハウと成功の型はKey Action Indicator(KAI)をもとに言語化されているため、早期のキャッチアップとスキルアップが可能
キャリアパス
- 多彩なキャリアチェンジの機会
- Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
- キャリアパスと年収レンジ
- → Fusion Designerとして顧客折衝から提案型営業の実践を通じ、成長を加速
- → チームリーダーとして組織運営・マネジメントスキルを磨き、事業成果を牽引
- 事業戦略・営業戦略の立案から実行までを担い、組織・事業の成長を牽引
- 特定領域（業界・ソリューション・テクノロジー）における専門性を磨き、高度な課題設定・ソリューション設計を担うスペシャリストとして価値創出に貢献
- 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。
ポジションの魅力
- チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
- 5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
- 日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
- 経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
- 「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
- セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
- 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
- マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。
配属部署
- AKKODiSコンサルティング株式会社 ICT本部
部門概要
- 当社では事業本部制を引いており、当社注力産業（自動車・輸送、防衛・航空宇宙、通信、クリーンテクノロジー、ヘルスケア）にあわせて組織化しており、ICT本部はおよそ1,500名のITエンジニアが、主に大手通信事業者様およびSIer業界のプロジェクトに参画しています。
- 上流の工程にも実績があり、10年以上のベテラン層から未経験者層まで、幅広い世代のエンジニアがチームとして仕事をしています。
- SIer業界においてはプライム案件が多く、エンド企業の業界は多岐にわたりキャリアのケイパビリティを広げることができます。
- 上流工程の案件が豊富な事からチームとしてプロジェクトに参加し、技術レベルを問わずキャリアの成長を実現できることが魅力です。
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