Fusion Designer（ソリューション営業）

必須

• 顧客課題のヒアリングからソリューション提案までの経験
• BtoBまたはBtoCの営業経験2年以上

歓迎

• 【経験】

  • 注力産業（クリーンテクノロジー、ヘルスケア）での営業経験
  • プロジェクトのマネジメント経験
  • DX（デジタルトランスフォーメーション）推進経験
  • 顧客のニーズを引き出し、提案につなげたご経験
  • 論理的思考力を活かし、課題整理や提案を行った経験
  • 社内外の関係者と連携しながら業務を推進した経験
  • IT／デジタル領域への興味関心、または基礎的な理解
• ビジネス英会話

求める人物像

• 当社理念体系に共感いただける方
• ビジョンマッチングに本気で向き合いたい方
• チームで働く上で適切なコミュニケーションがとれる方
• 人財に興味がある方
• 顧客のことを顧客以上に考えるマインドをお持ちの方
• 積極的にコミュニケーションを図り、周囲を巻き込むのが得意/好きな方
• 成果を出すために突き詰めて活動できる方
• 様々なことを自分毎に捉えて活動できる方

使用ツール

募集背景

• 当社では2030年に向けて掲げた新たなビジョン「日本企業を、世界企業へ、現場変革から。」を実現するために、事業戦略の中核として「重点産業への集中」と「営業モデルの革新」を推進しています。それぞれの分野において高度な専門性を備えたソリューション営業の強化を図っており、これらの産業は社会課題の解決や未来の成長に直結する領域であり、AI、Cloud、Security、IOWNなどの最先端技術を活用した提案力が求められます。さらに、当社は顧客と共に未来の成長をデザインする「Fusion Designer」という新たな営業スタイルを推進しています。これは、単なる提案営業ではなく、顧客と融合することにより、新たな価値を生み出すことを目的としています。

なぜ今、Fusion Designerが必要か

• 営業は、「決められたモノを売る人材」から、「まだ見ぬ価値を創る人財」への進化が問われています。
• ①AIをはじめとするテクノロジーの進化
• AIの台頭により、単純な情報提供や既存プロダクトの販売といった従来の営業機能は急速に代替されつつあります。これからの営業は、先端技術への理解と活用が、顧客からの信頼の前提となります。
• ②企業課題の複雑化
• 社会環境が激変するBANIの時代において、企業課題は単一のサービスでは解決できないほど複雑化しています。複数領域を横断しながら最適解を設計する力が求められます。
• ③プロダクトアウト型営業の限界
• 顧客の依頼に応じた人財の提供だけでは、複雑化する企業の本質的課題を解決できません。営業は、課題そのものを定義し、価値創造をリードする存在へと変わるべきタイミングを迎えています。
• Fusion Designerとは、「顧客の本質的な課題を定義し、自社と顧客のアセットを融合しながら価値創造をデザインする次世代型営業」です。
• AKKODiSコンサルティングでは、注力産業・注力顧客に対してAI技術を軸に、アプリ・インフラ・クラウド・セキュリティ・データサイエンスを横断したAIXベンダーとしてのポジション確立を目指し、Fusion Designerの採用を強化しています。

注力顧客

• エネルギー関連企業（電力企業等）
• 創薬企業、医療機器、医療関連IT企業

具体的な営業・提案活動

• 顧客：国内大手メーカー系企業（Cleantech） 提案内容：原子力運営案件における、業務運営型PMO提案
• 顧客：国内大手建設系企業（Cleantech） 提案内容：AI Saas導入案件における、ポータル開発提案
• 顧客：国内大手電力系関連企業（Cleantech） 提案内容：生成AI活用案件における、AI・M365導入提案
• 顧客：国内DX支援企業（Healthcare） 提案内容：医療DX案件における、ソフト開発・DX支援提案
• 顧客：国内大手メーカー系企業（Healthcare）提案内容：医療機器開発における、ソフト開発支援提案
• 顧客：メーカー系SI企業（Cleantech） 提案内容：官公庁基盤システム移行案件における、PMO支援提案

身につくスキル

• 顧客の課題を的確に捉えるまでコミュニケーションを取り深堀できる力
• 課題を整理し、解決策を考えるための論理的思考力・仮説思考力
• 顧客課題に対する提案力およびプレゼンテーションスキル
• 社内外の関係者と連携しながら業務を推進するプロジェクト推進力
• 上記を対応する為の顧客との関係構築力（コミュニケーション力）
• IT／デジタル領域（AI・Cloud等）に関する基礎理解と活用力
• 営業活動におけるデータ活用力（KPI設計・改善意識など）
• 主体的に学び続ける姿勢とキャッチアップ力

キャリアパス

• 多彩なキャリアチェンジの機会
• Fusion Designerとして課題解決型営業の専門性を高めながら、個々の志向や強み、キャリアビジョンに応じて、多様なキャリアパスを描くことが可能です。
• 社内公募制度を活用することで、自らの意思でキャリアを切り拓き、さまざまな領域へのチャレンジが可能です。

ポジションの魅力

• チームの一員として成果を出すだけでなく、将来的にはマネージャー/エキスパートとしてのキャリアも目指せます。
• 5～10名規模のチームでの活動を通じて、マネジメントや組織運営のスキルも身につけられる環境です。
• 日本を代表する企業の課題解決に携わり、現場から変革をリードする経験ができます。
• 経営層、部長層との距離が近く、日々の営業活動を通じて、事業全体を俯瞰する視点や、将来のキャリアに繋がる経験を積むことができます。
• 「出る杭を引っこ抜く」ベンチャー魂のカルチャーで、挑戦と失敗を歓迎し、チームで共創しながら成長できます。
• セールストランスフォーメーションやAI搭載トレーニング等、次世代型営業としてのスキルを体系的に磨ける学習機会があります。
• 国内6,000名・世界50,000名のテックコンサルタントや3つのサービスを掛け合わせ、お客様の現場変革を自らデザインできます。
• マーケットデータ連動のジョブグレード制で実力を正当に評価し、メンバーからマネージャー・事業部長への明確なキャリアパスが描けます。

配属部署

• AKKODiSコンサルティング株式会社 Cleantech＆Healthcare本部

部門概要

• Cleantech＆Healthcare本部は、環境・エネルギー分野および医療・ヘルスケア分野に特化し、持続可能な社会の実現と顧客価値の最大化を両立することを目的とした組織です。各業界に精通した専門人材と技術力を強みに、業界特化型コンサルティングとテクノロジー融合（Fusion）を通じて、顧客企業のDX推進、業務改革、グローバル展開を後押ししています。